百度副总裁俞军正式离职。上周，俞军在离职前在公司做了一个演讲，谈了关于管理的一些内容，直白而又深刻。以下是俞军演讲全文：

　　以文取人——所有选手站在同一个起跑线

　　如何选人？选什么样的人？很多经理都会面临这样的问题。选对一个人，会大大提升团队的“战斗力”，而选错一个人，会给团队带来可能很严重的“伤害 ”。俞军说，在搜索引擎领域，我们在选人时，不会特别看重这个人的相关经验，所有人都是在一个起跑线上。至于今后的个人发展也和是否有相关工作经验无关，而是这个人是否投入到了这个领域，在认真的学习这个领域，是否具有潜力。俞军告诉我们，用有经验的人可能一时轻松，但如果他不能再跟着产品成长，将来你会更累；用有潜力的人，现在你可能要多付出一点来带他，可是将来他会加速成长，比你对产品的理解更深。

　　产品部门在选人这一点上，可以用四个字概括——以文取人。我们不看重简历上的背景，性别，血型，而是根据他写的产品分析看这个人对于产品和用户的感觉，这些感觉是从文字上可以感觉到的。而判断力是源于自己对于产品和用户的感觉积累，当你读过一千个或者更多的产品分析后，再读到一篇产品分析的时候就会一下子给这个分析打一个准确的分数。另外从产品分析里的方法运用上可以看出这个人发现问题和分析问题的逻辑能力。

　　“以文取人”之后，还要看这个人是否喜欢并能够投入的做这个工作。喜欢的投入，和没有感觉的投入呈现的效果完全是两码事。俞军举了一个赛车的例子，他说，有些人开车，就是开车，把车作为一个工具把自己送到目的地，所以开了一辈子车，还是一样的开车。但是赛车手会琢磨怎样把车开的更好更快，所以也许赛车手开一个月的车，就已经比开一辈子车的人开的好的多了。我们需要选的人，就是喜欢并愿意投入的人，在又酷又炫的搜索引擎领域，这样的人可能并不难找。

　　俞军在总结选人经验时，特别强调了要选择和公司，团队的价值观一致的人，这样会大大提升工作的效率。更应该遵循“宁缺毋滥”的原则，宁可人少，每个人累一点或是少做一些事，也不要盲目扩充人力，种下不良的种子。

　　给他成功与犯错的机会——用人的关键在于授权

　　选对人之后就要考虑如何用好他（她），培养他（她），不能浪费人才资源，这也是本次讲座的重点和意义，引起了在场同学的广泛关注。俞军说首先的一个大原则就是要——充分授权，目标管理。充分授权能够提高人的主观能动性，而目标一定是协调后达成一致的目标。对于产品部门而言，和不同的产品团队合作，就会做出不同的东西，因此依赖于脑力劳动的工作，能动性是非常重要的。

　　另外就是要营造平等的工作氛围，有试错的心态，并能够不断总结。平等的氛围有助于发挥个人能动性。对于试错的心态，俞军分享自己带团队的经验，他说当自己和团队的成员出现意见不一致的时候，要尽量在把控关键点前提下将“试错”的机会留给团队成员。因为如果这个成员的想法此次被证明是错的，那他（她）就会从“错”中学到最多的经验，从而尽快成长。如果领导的意见被证明是错的，那团队成员将没有机会获得“错事经验值”。最后总结尤为重要，总结要有开放的心态，多总结不好的方面，下次可以得到更好的改善。之后再与团队成员互相分享，整体成长会很快。

　　俞军提到应该“助理比经理更懂，经理比总监更懂”，越专注细致的了解一件事情的人最有发言权。最差的方式就是向上分享，单线汇报。真正需要做的是和自己的团队商量，得出什么样的结论，基于事实本身推出结论。需要培养个人持续否定自我的精神，最终的结论是靠发现更多的不足找到，而不是推销观点，永远站在事实的一边，结论会越来越正确。

　　用人时一门学问，需要大处着眼，小处着手，就像下一盘棋。人才培养，是一个厚积薄发的过程，需要高瞻远瞩，也正如一盘棋局。培养人才，用好人才，才能赢得这盘棋，做好这个项目。

　　愿景清晰，赏罚分明——薪酬之外的留人之道

　　用心培养的人才，应该怎样留住？最后俞军总结了吸引人才最重要的三个条件，一是公司的愿景，是否足够吸引人才留下；二是工作空间，是否能够提供发展和上升的空间；三是个人待遇。对于每一个在百度工作的同学来说，我们其实正在合力做一件非常有意义的事情，做中国最好的搜索引擎，降低人们获得知识的成本，填补人们信息的鸿沟，每一个百度人都有理由骄傲和自豪！
　　其实俞军自己的例子就证明了这一点，他告诉我们，其实他并不喜欢在北京生活，8年来无日无夜不想着回上海老家，正是为了做出中国最好的搜索引擎这个愿景，才使他留了下来。

　　两个小时悄然滑过。抓住难得的与俞军可以交流的机会，大家也开始在人才选择培养之外踊跃提问有同学问：“你认为百度成功的原因是什么？”俞军说：“ 是在正确的时间做了正确的事情，那个时候，如果没有百度，也一定会有另一个中文搜索引擎兴起，而百度在这个最佳的时机选择了这个领域，且做得最好，所以这种成功可以说是天时地利的必然。

　　继而有同学问，那么只要百度不犯错，是否就不会被其他搜索引擎超过了？。俞军说非常坦诚地说：“如果是与百度同质的产品，在这个领域想要超越已经几乎不可能了，但是并不排除新的满足人们信息需求的领域上，出现能颠覆搜索引擎的产品或公司。

　　他告诉我们他的思考——产业生命周期的更迭总是从具有颠覆性的新技术开始的，聚光灯曾经照耀过一个个新兴的产业，使他们成为增长最快的经济引擎，如今这个焦点正是搜索引擎，但如果有一天，搜索引擎不能带给用户更多的价值——无论怎么努力去改进，其对于用户体验的提高已经微乎其微了的话，其光芒与风头被另一种产业替代，也将是一种必然。

　　那么我们怎么保持我们的领先地位呢？俞军再次强调了百度做产品的用户导向原则。以用户需求为导向，只做有需求，我们有优势和有利益的产品。“对于用户需求，请记住，我们永远是发现者，而不是创造者。”俞军说。

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 马云和金庸的江湖情　创业该从哪里入手  雅虎还有别路可走吗？  李彦宏面前三座大山

        五四青年节了,说惯了丁磊、马云这些IT大佬们，在青年人自己的节日，说点年轻的吧。向这些IT青年精英致敬，向80后致敬！当然，英雄无所谓大小，排名无所谓先后，只图一乐。

        达贝妮

         
         1981年，硕士学历; IT圈80后的女性代表。目前任 Pcpie视频搜索网站的投资人兼 CEO，本科毕业于上海交通大学，中国政法大学法学硕士，博士方向：互联网经济研究，擅长：动态脚本解析，产品技术与市场战略整合规划92年 英国国际芭蕾比赛前三名; 99年 全国奥数市物理比赛前十; 03年 入闱中国小姐风采大赛; 上海小姐 Miss Shanghai; 04年 担任上海市旅游形象大使; 她年纪轻轻就已身价上亿，投资视频搜索网站pcpie自己掏出了上千万，她也曾经在淘宝网上开店，出售了多套价格昂贵的豪华房子和汽车(均属于其个人闲置财产)。
      戴志康

      1981年生，黑龙江人，本科学历。1995年开始计算机编程，2000年考上哈尔滨工程大学，2001年凭着个人兴趣开发出自动生成社区论坛(BBS)的软件Discuz! Board，供用户免费下载使用。2004年，刚毕业的戴志康带着销售Discuz!软件获得的第一桶金50万人民币到北京，成立北京康盛世纪科技有限公司(后改名为康盛创想科技有限公司)，当年就获得了几百万的收入。2005年底，戴志康又把一直处于收入快速增长的Discuz!软件宣布免费，并让公司从原来的单纯软件销售模式逐渐向靠用户提供服务的互联网平台盈利模式转型。这些积累和举措，终于在2006年给戴志康带来了回报。2006年，戴志康带领的康盛创想(Comsenz)科技有限公司成功获得了华尔街顶级风险投资商红杉资本(Sequoia Capital)数百万美元注资，风险投资的进入为康盛创想的发展提供了有力的资金保障，在资本的助力下，公司进入了高速发展阶段。同年，康盛创想被美国著名风险投资杂志RedHerring评选为“2006年亚洲百强科技创新企业”，成为中国互联网行业升起的一颗耀眼新星。2007年，康盛创想再次获得包括Google(谷歌)在内的多家风险基金和机构的投资，戴志康也因此脱颖而出，成为国内“80后”创业代表。2007年9月20日，戴志康荣膺《中国企业家》“80后封面人物”奖。戴志康目前身价至少千万，通过互联网致富的典型案例。

       姚剑军(阿飞)

       1982年生，福建人; 中专学历。阿飞，原名姚剑军。中国站长站创始人。目前身价至少千万。阿飞做的中国站长站是一个服务于中国百万站长的网站。他给中国草根群体和个人站长带去了很大的帮助。无数人通过他的网站提供的信息和服务获得了成功。其公司现有包括中国站长站在内的多个网站，每年营收数千万元。

       王晨昀

       1981年生，上海人，技校学历。王晨昀，网名网星，15岁初中毕业后即通过互联网创业，96年以做个人网站起家，靠收广告费赚到第一桶金; 之后开始运作多个B2C电子商务网站，在2006年时零售和批发营收有数千万元。其本人还创办中国网商网，普及电子商务领域知识。早年曾写过包括《站长兵法》在内的多本实用的书籍。无数个人站长从其书中受益。近年来通过其在IT圈的人脉资源多次举办大型的IT聚会活动，受益者甚广。

      宋海波(沙滩小子)

      1982年生，海南人，本科学历。宋海波，网名沙滩小子。“动网论坛”的创始人。2003年底，动网论坛发布了6.0版本，从此，动网论坛拥有超过50%使用论坛的中国互联网用户，成为中国论坛领域的事实上的标准，并奠定了它在国内论坛市场占有率第一的地位。另外，因为动网论坛的关系，宋海波还带了诸多如虚拟主机，ASP程序设计等周边产品。

       高燃

       1981年生，湖南人，本科学历。1998年中专毕业，半年后考上清华大学新闻系，后在《经济观察报》做了半年财经记者，还被报社评为当年最佳新记者。2003年，对财经、IT一窍不通的高燃经过8个月的记者生涯，凭着积累起来的人脉关系进入IT界创业。创办MySee，之后创办狗仔网(后改名为中国娱乐网)，其人在IT圈也许并不太为人称道，但毕竟懂得媒体的游戏规则，善于炒作，使其能够熟练混迹于IT圈和娱乐圈。

      黄一孟

      1981年，上海人，本科学历，黄一孟，网名Dash，他创办了VeryCD网站，将电驴(eDonkey)和电骡(eMule)工具带入中国。目前担任VeryCD总经理，其网站每天访问者众多，达数千万之巨，每天下载安装的电驴次数也有数十万之多，如此迅速高效的传播，将很快令其做大，目前黄一孟单靠网站和软件的广告收入，日子就已十分滋润。

      李想

      1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业; 李想是IT圈最知名的80后，早年创办显卡之家网站，后来创办PCPOP网和汽车之家2大行业网站，李想目前身价过亿，是80后互联网创业者中最具代表性的人物之一。被各大媒体争相报道。(PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。)

      陈曦

     1981年; 畅网科技首席技术官，14岁考入大学，三度创业，第一次创业公司以400万美金出售。2005年，从1万多名竞争的创业者中脱颖而出，获得东方卫视《创智赢家》冠军。

      彭海涛

      2007年7月5日，盛大宣布以数千万价格收购成都锦天科技，该公司由彭海涛创办，专注于多人角色扮演网游的开发与运营，当时拥有自主研发的3D大型多人角色扮演游戏《风云Online》和《传说Online》。 目前，彭海涛近期已离职，并创办了一家名为成都星漫科技的网游公司。

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 马云和金庸的江湖情　创业该从哪里入手  雅虎还有别路可走吗？  李彦宏面前三座大山

商振说：如果有人说起，就说早已忘记。

阿里巴巴PK百度？这早已经不是什么新鲜事。自从阿里“爸爸”找了个阿里妈妈，阿里家族注定与百度有一场较量。

阿里巴巴从B2B业务开始，向C2C（淘宝）延伸，首先完成两个交易平台。为了促进交易的达成，又先后推出在线支付（支付宝）、在线软件（阿里软件）、即时通讯软件（阿里旺旺），阿里妈妈也是围绕交易达成而推出的新模式。阿里巴巴所做的这些都紧紧围绕电子商务，通过各种新技术、新模式，完善电子商务生态。

百度选择C2C模式也是根据用户需求进一步完善产业链的举措。按百度CEO李彦宏的说法：“我们分析发现，百度的搜索和社区中已经蕴含了巨大的C2C相关需求。例如，关于商品和交易的搜索次数在百度总体搜索请求中的比例很高；在百度的社区中，有数量巨大的关于购物、商务的贴吧、问题等等，这一切都反映了百度用户对C2C业务的渴望。”。

马云和李彦宏有一个观点是一致的：随着电脑的普及和网络的生活化趋势，搜索和社区的蓬勃发展使得电子商务的发展越来越具有活力，并且相信未来会诞生出与沃尔玛、家乐福相媲美的网络零售巨头。由此，“搜索＋电子商务”成为阿里巴巴和百度最直接的交火原因。

“搜索引擎+电子商务”模式的竞争演变下去，就是产业链整合的竞争。所以，他们未来竞争的焦点就要看谁的产业链整合能力更强，谁对客户应用模式把握得更敏锐、更准确。而这个产业链的竞争更需要巨大的资金作为后盾，作为中国互联网界最有钱的两个公司，这场竞争一定会很好看。

随着百度和阿里巴巴两家搜索引擎和电子商务领域的领导者，两家经过前段的时间的布局和口水仗，目前战场已经直达“核心”----技术人才的争夺之上。近日，阿里巴巴高调逆市大规模招聘人才，尤其是技术型人才招聘上，更是将重点放置在了搜索技术开发人才上。二者之间的竞争，再次升级！

图为阿里巴巴招聘信息截屏。

附：阿里巴巴PK百度路线图

1、2007年8月12日，阿里巴巴推出了阿里妈妈，进军百度网络广告分销。11月20日，阿里巴巴公布的数据如下，目前已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，一举成为中国最大的网络广告平台。

2、2007年10月17日，百度宣布正式进军C2C领域。26日，李彦宏在解读第三季度财报时表示，将与淘宝展开公平竞争。百度高调宣布要打造ESE(E-commerce based on SearchEngine)，即基于搜索引擎的电子商务，进军C2C领域。

3、2008年7月24日，李彦宏在第二季度财报电话会议上透露，将于下半年正式推出C2C服务。传此前的7月2日，百度C2C业务招商巡展宁波站已启动。8月22日，百度邀请用户参与C2C平台内测。9月10日，百度发布支付工具“百付宝”。2008年9月28日，百度推出C2C平台搬家工具，并在搬家演示图片上直接以淘宝为例。2008年10月8日，百度正式将其C2C平台命名为百度“有啊”，并启用全新域名。10月18日，百度“有啊”进入内测阶段，首批10000名商户上传了超过百万件商品。10月28日，百度C2C平台“有啊”正式上线。

4、2008年9月初，阿里妈妈和C2C电子商务网站淘宝网合并，同时，淘宝网正式完全屏蔽百度对淘宝网的搜索服务。

5、2008年9月，百度发文《百度严厉谴责阿里巴巴集团在三鹿事件中故意传谣》。次日，阿里巴巴发布回应声明，称此事人命关天，呼吁百度承担责任。

6、2008年10月8日，淘宝网在北京宣布，未来5年之内，阿里巴巴集团将对淘宝网追加50亿元人民币投资。10月23日，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件在北京召开新闻发布会，对搜索营销模式深度剖析，并创新性地指出搜索营销从广义上来说应该包括“搜索关键字营销”（Keyword-Search Marketing）和“搜索后营销”（Post-SearchMarketing）两个阶段，目前国内外搜索引擎厂商提供的前端粗放式的网络营销，而中国4000万中小企业真正需要的是后端精准式的“搜索后营销”。

 7、2008年10月30日，百度旗下新推出的个人交易网上平台“有啊”向各大媒体发出声明，呼吁阿里巴巴和淘宝放弃恶性竞争，并正式宣布三年超越淘宝的目标。11月初，媒体传，百度已秘密启动了B2B业务。

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   商振说：太快和太慢，结果都不会圆满。

   据媒体报道，4月21日CNNIC宣布与微软展开合作，IE8浏览器中将对中文网址提供支持，届时用户可实现输入中文网址直达网站。

    具体的合作内容是：在IE8浏览器中网民可自行将搜索栏支持工具设置为通用网址，这样用户只要输入任意关键词，即可直达与之相关的网站。同时，在微软的支持下，CNNIC还与万网、中企动力、中资源等企业进行合作，为中国中小企业网站免费提供IE8兼容服务。

    商振认为：

   在我看来，中文网址是域名服务，而非搜索服务，但看过这条新闻之后，我倒觉得这可能会改写中国搜索市场。

无可否认，目前国内搜索市场以百度为大。无论百度想如何摆脱关键词竞价排名的影响，竞价排名始终是其利润的主要来源。如今，中文网址开始与IE8合作，将迅速提升中文网址的渗透能力和市场占有率，更主要的是可能改变互联网用户的搜索习惯。因为用户不需要先进入某搜索网页面，甚至连搜索工具条都不用了，而是直接在地址栏（或搜索栏）中输入搜索关键词就好了。谁能解放用户，谁就能拥有用户，这是最简单的商业逻辑。

表面上看，中文网址好象通过此合作可以提高自己的市场占有率。但这里有个问题：IE浏览器真的是强大的搜索推广渠道吗？微软想做搜索地球人都知道，他曾经自己开发了产品，但效果不理想。如果IE浏览器可以在搜索市场上作为大规模杀伤性武器的话，可以作为渠道迅速占领搜索市场的话，微软为什么不推自己的搜索业务？

而作为微软来讲，又为何要找中文网址合作呢？在我看来，他是在借刀杀人。这有点血腥，或者用依托本地化资源改变用户搜索习惯更合适。在一定程度上来说，在中文搜索领域微软无法与中国本土的搜索服务供应商抗衡，正如微软公司消费与在线事业部总经理韦青所说：“通用网址产品的中文寻址功能有利于IE8更好地与中文语言习惯相结合。”换个角度理解，就是微软自己与中文语言习惯结合得并不好。所以他要本土化，用别人的刀去与他的敌人拼杀。从微软的角度来说，在中国搜索市场谁成为老大并不重要，重要的是他要改变互联网用户搜索的习惯，习惯于在IE浏览器中直接进行搜索。这是一个过程目标，这一过程目标的实现，将有利于解决上面“IE浏览器真的是强大的搜索推广渠道”这个问题。还是我前两天讲过的：“今天竞争不过你，我站在未来看今天，以未来的视角来指导今天的行为。跳过今天，HELLO，咱们明天见。”

但微软显然确实“与中文语言习惯结合得并不好”，甚至可以讲不了解中国国情。通用网址常常被互联网用户认为是流氓软件。无论是不是流氓软件，可以想见通用网址在国内的市场号召力并不大，甚至可能有抵触。大家敢不敢用，想不想用，愿意不愿意用，微软和通用网址忽略了这个最基本的商业逻辑。因此，个人认为中文网址家+ IE8短时间内无法实现双方预期的目标。

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商振说：行为选择的出发点很重要，但目的地同样重要。

4月20日晚上，SUN终于卖了出去，但是买家不是IBM，而是IBM最大的竞争对手之一、全球最大的数据库软件商甲骨文（Oracle）公司。甲骨文和SUN今天联合宣布了一项最终协议，甲骨文将以74亿美元价格收购Sun。

太阳从此开始照进甲骨文，正如甲骨文公司首席执行官拉里·埃里森所说：“此次对Sun的收购，将在一定程度上改变IT业的现有格局，因为此次交易意味着，一个一流的软件公司与一家高端计算机公司实现了完美的结合。”

商振认为，甲骨文收购太阳，符合以下几大商业逻辑。

1、  符合消费者对价格的需求。经济危机下，什么竞争战略是最有效最直接的？答案当然是价格，正如我前两天说的“没有五分钱买不走的忠诚度。”甲骨文收购太阳，将有利于进一步提升价格竞争力，因为能够做到有效削减成本，但（这个字后面的事情更重要）又能够提高提高系统性能、可靠性和安全性。

2、  消费者需要整体解决方案。甲骨文的客户都是企业级的，相比较而言，企业级与个人客户相比，更强调价值而不是价格。甲骨文收购太阳，不仅仅能够提供有竞争力的价格，更能提供更高的价值。不要忘记任何一套软件都是需要在电脑（大型数据库软件对应的是服务器）。IBM之所以能够实现战略转型，就在于它正在从过去的单一硬件供应商向系统服务供应商转变，现在IBM不是一家电脑公司，而是一件“软件”公司。同样的道理，收购太阳的甲骨文不只是一家软件公司，而是一家电脑公司。它将和IBM一样，可以为企业提供一站式整体解决方案。这是非常重要的一次战略转型（首先是消费者价值链认识上的转变），由过去的卖产品（电脑或软件）而向整体解决方案的服务。

3、  打通产品的任督二脉。在任何一本营销学教材上，我们知道“渠道”永远都非常重要，无论是在4P或4C理论中，都有渠道的位置。为了获得渠道，微软可以把软件和操作系统捆绑销售，操作系统成了渠道。同样的道理，作为SUN公司非常重要的一项软件产品JAVA，这一整个计算机行业知名度最高的品牌之一并且已经十分成熟的语言，有了甲骨文软件服务作为渠道，将有更大的表演舞台。随着手机及电器正在成为JAVA的平台，随着3G时代的来临，由太阳研发的Solaris和SPARC以及x64操作系统控制的网络体系和计算体系，将为甲骨文公司的新业务提供消费者基础以及市场占有率的增长和壮大。

    太阳终于照在了甲骨文上，正如甲骨文总裁所说：“这项合作交易也正符合了我们消费者的需求。”相信，这必然带来更多的技术革新，并为整个技术市场创造出更多的价值，并改变几乎影响着世界所有商业的运行体系，这符合最基本的商业逻辑。

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        商振说：当习惯于一种生活状态时，其实我们已经迷失了自己。

        第九城市总裁陈晓薇近日发布一份“告员工书”，第一次直接承认了九城在《魔兽世界》代理权谜局中所面临的艰难处境。据悉，《魔兽世界》代理权将于本周五尘埃落定。《魔兽世界》是目前国际、国内市场上排名第一的网络游戏，整个2008年九城实现的17.1亿元收入中，《魔兽世界》贡献了接近90%。就连陈晓薇都承认，“没有《魔兽世界》，我们将失去现有的绝大部分收入。”
         商振认为：
         其实，无论最终魔兽最终归属如何，这件事情蕴涵五大商业逻辑。
        1、收入结构很重要。任何一家成功的公司，都不应该靠单一的产品（业务模式）来支撑业绩。合理的收入结构是最好的风险对抗方式。很早九城便因“过度依赖魔兽世界”的业务模式遭到业界的质疑。九城模式被称为“将鸡蛋放到一个篮子”里。此后尽管九城开始尝试其他游戏代理，在业界依然波澜不惊。一项业务占据公司总收入的90%，万一，万一的后果很严重。
        2、话语权很重要。其实这还是对应收入结构而言的。所谓企业收入模型是指企业通过现金收入以实现盈利的方式。再细说一点，企业从哪里获得收入？获得收入的形式有哪几种？这些收入以何种形式和比例在产业链中分配？企业是否对这种分配有话语权？最后一点最重要：是否具有分配话语权。国内企业一直强调“核心竞争力”，什么是核心竞争力？话语权就是核心竞争力。九城目前如此被动，原因就在于他没有话语权，因为他无法左右游戏最终由谁代理。
        3、商业模式的自我保护功能。在竞争激烈的商场，越是不容易复制的商业模式才越能够实现持续盈利。因此，成功的商业模式一定具有自我保护功能。例如在商业模式设计中，在分销渠道设计时，采取签订排他性分销协议。其他诸如品牌、核心技术等都是自我保护的一种体现。其实这种自我保护功能也是一种话语权的体现。九城之所以目前很被动，就在于缺乏自我保护功能。
        4 、竞争策略三步走。我在为企业设计发展战略规划时，会分为三个层次：运营一批，在建一批以及考察一批。这是一个滚动前进的过程，企业的发展绝对不应该是跳跃式的。项目制绝对不应该成为企业发展的重点。我为企业设计战略强调打点建网，即开发一个市场，然后用一张保护网进行保护，确保不会被侵占，而后去打下一个点。
       5、没有五分钱买不走的忠诚度。商业社会是现实的，东街市场的白菜便宜五分钱，邻居王大妈就能从西街走到东街。在商业社会中的任何单元都是利益驱动的，无论是企业还是个人。九城之所以这次在《魔兽世界》代理权上很被动，在于他不愿意去满足暴雪公司的利益需求。此前一直有消息称暴雪希望参与该游戏在华的运营，而这正是其竞争对手采取的竞争策略。谁满足别人越多，谁的价值就越大，这是商业社会的基本商业逻辑。

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 马云和金庸的江湖情　    创业该从哪里入手  雅虎还有其他的路可走吗？  李彦宏面前三座大山   

      商振说:

      做企业咨询培训工作以来，因工作关系，我有幸被一些财经媒体邀请成为特约撰稿人或财经评论员。把以前在BLOG中发布的发表文章做个列表出来，方便查看。由于有些媒体要求发表文章不能在网络上发表，而且以前一些文章我也懒得再翻出来，所以这只是一部分已发表文章，请各位朋友见谅。因合作媒体比较多，我就不一一注明哪些稿件发表在哪家媒体了，感谢以下媒体的合作支持。

      合作媒体列表：

     《新前程》、《首席人才官》、《商界评论》、《商界》、《经理人》、《川商》、《中国中小企业》、《CEO决策》、《董事会》、《销售与市场》、《南方都市报》、《东方早报》、《每日商报》、《民营经济报》、《厦门航空》、《飞越》、《新人力》、《零售商学院》、《居易国际》、《中国财富》……

   一点声明:

   以后本人不会再将在财经媒体发表的文章和我出版的图书的书稿连载发到本博客(http://shangzhen626.blog.163.com/),本博以后将只发个人随写的一些文章.如果您想浏览更多值得精读的文章,请点下面的图片连接,进入收费阅读专区.

  部分发表稿件列表：

《贫民富翁》职场启示录     如何让自己保持好“薪情”    如何用好裁员的温柔一刀

500强不是企业的护身符        做企业就应该"不折腾"    柳传志复出只为“稳定”二字

褚时健在追寻生命中的“大义” 中信泰富悲剧在于赌徒心态  拒绝可口可乐的理由恰击中本土品牌软肋

老板折腾VS员工折磨                如何安全度过“职场冬天”     如何成功做职业规划？ 

我的上司只会数来宝        经理人应该多一些权谋               如何成为第二个马云唐骏  

 我是前任上司的兵         饶个弯，让上下都满意       管理者，首先是个销售员

管理者如何与员工沟通       富豪数量=经济发展?          营销就是没事找事    

企业营销：与经销商共生      面对“党争”，CEO该如何应对    他们手下有个许三多 

  抓到耗子就是好猫         咋让员工没有借口            年轻一代员工管理实践  

 柳湖春，你的出路在哪里?  CEO，你是最后一个知道的人吗？  企业家下班都做了些什么？

     什么注定了你的平凡;   别总是带着答案找问题;         别让妈妈员工伤心；  

    非典型奥运营销;       CEO如何培养可信赖的副手;    从<士兵突击>看经销商发展; 

  困境中,杀出一条血路;     责任，起点还是终点；        牛市冲击办公室 堵还是疏；

做好该做的；有话好好说；  别让员工带着面具跳舞；         管理别总是守株待兔；

  像卡佩罗一样调教大牌；    员工管理，当公平遭遇差异；          爱情与管理； 

 员工管理为万一做好准备；  新官上任如何理顺老关系；    管理者你懂下属的心吗；  

   告别魏忠贤式管理；       中秋月饼二三事；           用关怀让公司成为家； 

   手机定位，是员工还是管理者在偷懒；

商振说:应邀给<东方早报>写的一篇关于荣智健辞职的评论.

最近非常引人关注的中信泰富炒汇丑闻一事，似乎有些尘埃落定的意味：根据公司董事会讨论的结果，自借壳上市以来一直担任主席的荣智健辞去相关职务。

英雄的悲剧往往使人同情，但它毕竟依然是悲剧！

去年10月，中信泰富因外汇投机亏损超百亿港元而震动市场。根据今年3月25日中信泰富公布的2008年全年业绩，该公司去年亏损127亿港元，其中外汇损失159亿港元。有媒体援引市场人士的话称：“荣先生是在香港赤手空拳打拼多年的实战派，但中信泰富却签下这样风险明显不对称的合约（导致亏损），其中有什么隐情实在令人难以想象。”

对于外人来讲，有什么“隐情”只不过是茶余饭后的谈资。笔者无意探究谁将为炒汇丑闻承担责任，也不在意荣智健是否会受到司法处罚，而只对中信泰富跌宕沉浮陷入沉思。

荣智健是位有着大手笔的商人。房地产、运输、金融、电信、基建，荣智健执掌下的中信泰富所涉足的行业无所不包。以23亿港元收购英资企业香港国泰航空公司12.5％的股份，以5亿港元购入香港第二大航空公司港龙46.3％的股权，以100亿港元收购香港电讯20％的股权……做事大开大阖的荣智健可以称得上是商业狂人。连续3年的福布斯中国大陆富豪排行榜，荣智健都始终稳稳地坐在前三甲的位置，从2002年的7.8亿美元，到2003年的8.5亿美元，再到2004年的14.9亿美元，仅隔两年财富几乎翻了一番。

几年的飞速发展，让中信泰富一直处于蜜月期。好日子过久了，容易放松警惕，容易忘记真实世界中的残酷，容易放手一搏。

中信泰富因经营钢铁业务一直拥有澳元外汇合约，以寻求平抑澳元波动对铁矿石价格的影响。2007年8月到2008年8月间，中信泰富与花旗银行、汇丰银行等签订了数十份外汇合约，其中澳元合约占最大比重。根据合约规定，每份澳元合约都有最高利润上限，当澳元兑美元汇率高于0.87时，中信泰富可以赚取差价，合约自动终止。但如果该汇率低于0.87，却不能自动终止协议，中信泰富必须不断以高汇率接盘。

我很自然想到了一个词：“对赌协议”。这两年有很多企业都在这“对赌”上吃了亏。碧桂园因与美林证券（已被美国银行收购）的对赌协议造成近5亿元浮亏；中华英才网与美国招聘巨头 Monster（巨兽）因对赌协议，被巨兽鲸吞；太子奶集团创始人李途纯黯然退出集团权力核心……中国商界上演了太多类似故事。

严格意义来说，中信泰富事件与“对赌协议”无关，但却与“赌”有关，他们在赌澳元汇率一定会高于0.87。从目前的结果来看，这一次中信泰富赌输了。事件之初，中信泰富官方宣布：“有管理层在未获主席授权下，签订了多份杠杆式外汇合同。”现在没有人可以断定荣智健知情，实际上这个原因并不重要，这是香港警方的工作范围。结果是中信泰富赌输了，荣智健为此事承担了责任，仅此而已。

对于企业家来说，商场永远是一场是自己跟自己的赌局。三十年来，如果把所有死掉的“成功”企业做一个梳理，检视一下它们的生死状，看一下生死簿，会发现它们当中大部分死于“赌徒心态”。赌市场、赌体制、赌技术……我们不希望这样的代价继续这样付下去，我们应该更多地从这些人身上吸取到另外一方面的、进步的力量，即学会摆脱“赌”企业的明天，转而进入到加快积累市场运营的能力。

陈天桥曾说过这样一句话：“在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。”曾贵为中国首富的他却总是被半夜的电话铃声惊醒。或许，这种“惊醒”应该成为每一个企业家所应具有的品质。正如蒙牛的创始人牛根生所说：“人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。”

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      商振说:人人都讲理时有理可走遍天下，人人不讲理时有理将寸步难行！

     网易改版了，评论盖楼更有意思了，界面比以往更加简洁了，这是变化。其实，不只网易有这样的变化，最近很多网站都或多或少发生了变化。天涯变窄了，页面留出了边距，没有具体测试过，我想大约从以前的1024变成了800。新浪也有变化，字体不再如以前那么密密麻麻，变大了。（但遗憾的是强迫广告变多了，一进首页2个流媒体广告，感觉很不舒服）。

       网易的简洁，天涯的变小，新浪的字大，都说明了在冬天里，很多人都开始重新输理自己的商业逻辑，这是一种很好的变化。这几天网易科技的编辑朋友一直对我的页面诟病，说页面很花很山寨。起初，我不以为然，直到我看到这么多的变化后，我开始认真思考这个问题。

对于任何一个网站而言，浏览者粘黏度度永远最重要，因为这是点击增量的拓展的基础。希望用户认真阅读的网站，主要内容区域的宽度必须固定，不能过长，否则会伤害到阅读者的眼睛，而且不适合阅读的流畅性。固定宽度在650左右最合适。因为这对眼睛和预防鼠标手都非常有益处，读者看内容就不会觉得那么的累。我之所以选择网易作为我BLOG的主力更新站点，就因为其BLOG内容页面的设计，看起来舒服。不信你可以去看，在内容框外两侧是空白的，在内容框内两侧也是空白的，我没有具体量过，但相信内容宽度和650差不了多少。

其实，网易BLOG做得好的不仅仅这两点，再说两点。1、浏览型网站尽量别用三栏，三栏太难设计，一个合理的页面不需要一下子摆出来那么多内容。2、一个页面只有一个主要内容区域，其他所有都是辅助内容，能隐藏就隐藏，能忽视就忽视。在用户浏览的时候，辅助内容不要紧挨着主要内容。那样会干扰阅读，侧面影响内容摄取的质量。特别是当辅助内容不能很少的时候。对比一下几大门户的BLOG页面，你就会明白这其中的好处了。

好了，不说网易了，要不然有人要说我给网易做广告了。（呵呵，明天找网易要广告费去。）从网易的例子,说说商业逻辑。

最近在培训课程里或者给企业做咨询引导时，一直强调一个概念：消费价值链。在我看来，消费者的购买行为并不是单一的“买”，而是一个系列的过程。从品牌接触到品牌对比到消费决策直到最后的消费行为。如果不把握好这个消费价值链，就很难在存量基础上提高增量，甚至可能连存量都保留不住。

以网页设计为例。用户为什么点这个按钮，不点那个按钮？为什么用这个词，不用那个词？全部是细节。同样的道理，消费者为什么喜欢红色包装而不喜欢蓝色包装？宣传时为什么说是更好而不说最好？这也都是细节。全部需要你去揣测那个时点，那个情景下，用户在想什么。你不能再把自己当成聪明人和成熟人，不能把你面对的人当成聪明人和成熟人。你只能把他们当傻瓜和小孩，而你自己也是傻瓜和小孩。这样，你才知道也许一个看似简单的步骤，中间隔了3个变化和起伏，几乎所有用户都会在这一步里绝望而去。因为傻瓜没搞懂，小孩没耐性。

    我一直在强调商业逻辑，所谓商业逻辑最简单的就是回答：消费者凭什么要买你的商品？就是将产品实现从价值到价格的跳跃。这一点，在经济的寒冬中尤其重要。要做好这个，请你仔细研究消费价值链。这一点，网易做得很好，我个人很推崇。也许，我会把这个写入到我商业逻辑的系列文章里。

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       商振说:我是来解决问题的,不是制造问题,更不是问题本身.(昨天入驻企业做咨询,因食宿问题我对企业接待人员说.)

       在宣布裁员、重组等一系列沉重消息之后，联想终于展开倔强的市场反击：一年内，将在全球范围内推出近50款消费类电脑产品。而在这一场反击战中，中国区毫无争议地成为最重要的棋子，它不仅要为全球市场提供成功范本，更要在强敌压境的局面下保持领先姿态。刚刚履职的联想中国区总经理夏立,第一次公开表态，就让我很担心：“你可以去看一下国际知名咨询机构IDC的统计报告，对于谁是第一根本没有悬念，在笔记本市场，我们是无可争议的王者。”
        商振认为：联想，你不应该在意是否是王者。
       1、王者心态将阻碍你重新梳理商业逻辑。夏立说：“到联想中国，大家总会说“很稳定、团队执行力强”，其实你们不知道，中国区的业务模式也在不断进步，甚至让全球来学习我们的同事都吃惊。”、“令别人无法模仿，这会让我有成就感。”太阳底下没有新鲜事，这个世界上没有不可能的，那么多国家对朝鲜封锁技术，他们的导弹不一样上天了吗？无法模仿？我强烈怀疑。就算真的武功独步天下，这种“战略上藐视对手”的心态，会让你进行自我检查吗？会让你开始重新思考商业逻辑吗？个人认为很难。既然不会从心里想改变，组织结构的变化不会对市场产生实际的影响。
          2、王者多是寡者。古代君王都称自己为“寡人”、“孤”，高高在上坐在龙椅上的皇帝实际是四不着边的。这个世界没有绝对的强者，就是如GOOGLE这样的IT成功企业，也需要绕道与巨鲸合作，因为GOOGLE自己没有唱片公司资源，他需要借助巨鲸来实现自己音乐平台的梦想。在残酷的商场中，可以没有敌人，但不能没有朋友，这是基本的商业逻辑。就算联想的电脑再好，也需要元件供应商支持，也需要渠道销售商大力开发市场，否则联想电脑只能是产品而不是商品，是无法实现从价值到价格的转变的。
          3、现在的王者不代表将来是王者。曾经韩国、日本的电子产品横行中国，中国企业奋起直追，出了联想、创维等成功企业。当年你们不是王者，现在暂且算是，那么如何保证自己将来还是？当手机产业的山寨军呼啸着杀向IT市场时，他们如同当年的联想一样：有冲劲、肯吃苦…………，他们有着当年联想们对抗日韩企业时的一切，没有人可以忽视他们。如果只是觉得自己是王者了，可以高高在上，可以刀枪入库马放南山，可以舒舒服服过自己的蜜月，那么好日子很可能马上就要到头了。
         微软垄断市场那么多年，世界首富还要说：“微软离破产永远只有18个月”。在盛大统领中国在线市场的那几年，当时的中国首富要说：“在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。”。这个世界没有真正的王者，只有生存，因为这是一个“剩者为王”的商业时代。让自己努力的存活下去，这就是基本商业逻辑。

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        商振说：奇迹每天都在发生，被谁错过又被谁把握。

        朝鲜中央通讯社５日发表新闻公报说，朝鲜于５日当地时间１１时２０分（北京时间１０时２０分）在东海卫星发射场成功发射“光明星２号”试验通信卫星。一时间，国际社会好不热闹。美日韩，齐声谴责朝鲜发射导弹。潘基文对朝鲜发射火箭表示遗憾，日本视朝鲜发射事件为严重挑衅，欧盟朝鲜此举危害地区稳定，中国、俄罗斯……基本上在国际事务中有点分量的国家全都表示出密切的关注。

       很碰巧，中国IT业界最近也有一件各方都非常关注的事件：3大运营商一齐推出上网本，在市场里打得水火不容的运营商们这次显得步调一致。相对于成熟的语音市场，运营商开始把以上网本为代表的数据业务市场作为了下一块大蛋糕。实际上盯着这块蛋糕的不只三大运营商，还有IT产业链条上各大品牌正规军和山寨军们。

          微星科技的创始人卢琪隆用“疯牛般的惊喜”来形容上网本的机遇。而杰微科技董事长郭旭辉以“不差钱 四千万投入不算啥”来表达自己的看法。优派中国区总经理曾淑芳更是表示优派未来将利用已有渠道发展上网本市场，“优派将以上网本作为重返笔记本市场的契机"。而作为零售渠道商的宏图三胞，更是放出了“2009年采购30万台上网本”的豪言。据传国内有近500个品牌（包括山寨品牌）进入上网本市场。上网本，正在成为IT产业的朝鲜导弹，已引得各方的密切关注。

       上网本是个什么本？为何具有如此大的魔力，引得英雄竟折腰？

       当华硕 2007 年秋季推出世界上第一款上网本 Eee PC 之后，仅几个月的时间总计 35 万台的库存全部售完。很快主流的个人电脑品牌，戴尔、惠普和联想纷纷跟上，到了 08 年秋季时，几乎美国的所有电脑制造商都匆忙推出自己的 400 美元左右上网本（Netbook）进入这一市场。

       上网本已经终结了电脑的性能之战。多年以来几乎没人意识到，PC 行业的运作已经很像是卖“超级武器”。 过去 15 年来，PC 行业通过不断推进产品升级以强迫我们本能地对性能产生怀疑。英特尔和 AMD 从不间断地推出更高速的芯片，硬盘容量的增长如脱缰野马般飞速，内存一再打破新纪录，高端图像显卡让你能在 17 寸的笔记本屏幕上播放蓝光电影。这些梦幻般的机器几乎可以做任何事情。但实际上，我们对电脑的应用却是如此之少，我们共同的任务只是——处理电子邮件、上网、编辑文档、观看视频——只需很小的处理能力即可。上网本的推出，实际是PC产业商业逻辑的一次“价值中枢”再发现，让我们开始重新定义消费者的价值需求在哪里。

       在《创新者的困境》一书中，克莱顿·克里斯汀生著名的论断是：真正的创新者只会来自于新贵，因为既有的获益公司很少愿意颠倒他们现有的商业模式。

        颠覆现有商业模式，重新输理商业逻辑，精准定位价值中枢，这正是华硕的顿悟。他们创造了一台价格低于 300 美元的笔记本，但是如果不联网，这台设备几乎没有任何意义。考虑一下：Eee 最初的硬盘容量只有 4GB ，小到你不得不把所有的照片、视频和文档都存储在网上——还要尽可能少地安装本地软件——因为你的机器内部几乎没有空间容纳。

        上网本的价格如此便宜，它正在重新塑造 PC 产业的基本商业逻辑。英国移动运营商沃达丰为其用户提供了一项新选择：如果用户与沃达丰签订为期两年的高速无线数据服务，沃达丰将免费送给用户一台戴尔 Mini 9 上网本。随后，Radioshack 也提供了类似的选择，任何签订为期两年 AT&T 3G 服务的用户可以获得一台价值 99 美元的 Aspire 上网本。而现在，中国三大运营商开始跟进。上网本正在以“IPHONE”的方式向全球蔓延。这些信号表明，计算机产业正在朝着与手机产业经济学的方向发展：硬件只是个必需品，向它收费很难，而真正有价值的，人们愿意为之付出高价的是——客户让度价值。

        PC 行业的几乎每一家公司，他们既有的策略和计划都被上网本无情否定，他们不得不重新定义企业的商业逻辑。08 年夏季微软决定停止销售 Windows XP ，让用户升级利润更高的 Vista 。但是，当 Linux 咆哮着冲向上网本的大门时，微软立刻改变了主意，决定延长 XP 销售期两年。而英特尔也已经向上网本制造商售出了数百万块低耗能的 Atom 芯片，即便一颗 Atom 芯片的利润只有常规笔记本高速芯片利润的很小一部分。他们宣称：这将会成为我们的下一个十亿美元的市场。

        3G上网本将成为手机和电脑之间的过渡产品，上网本在未来借助3G，与运营商合作将成为未来产业发展的趋势。上网本将成为运营商使用3G带宽的重要渠道，兼顾性价比和高速上网的上网本将拥有与运营商之间的良好合作空间，这就意味着大宗批量采购。在金融危机的背景下，中国许多电子企业因为没有足够的来自海外的订单，日子并不好过。但是价格便宜、轻巧方便、功能合理的“上网本”似乎为笔记本电脑销售开辟了一片新天地，争夺“上网本”市场的大战自然硝烟味越来越浓。上网本业务已经成为很多电子制造企业抵御寒冬的利器。

         品牌厂商、山寨厂商、以及诸多外围厂商的加入，09年的上网本市场必将火爆，因为在寒冬里，每个企业都需要重新定义自己的商业逻辑。

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据报道：近日，百度竞价排名服务已启用新的名称体系，正式更名为百度推广。

商振认为：

先掉点书袋子，说说商业逻辑那点事。

一个商业模式能否持续盈利，是与该模式能否为客户提供价值有必然联系的。一个不能提供客户价值的商业模式，即使能盈利也是暂时的，不会具有持续性。而一个能为客户提供价值的商业模式，即便暂时不盈利，但终究会走向盈利。基于此，成功的商业模式，都是将为客户提供最大价值作为设计基本原则。

百度竞价曾在去年被央视曝光虚假医药信息泛滥后股价一度跌至46.90美元，创下自2007年5月以来的最低水平。随后，百度开始了内部调整，包括开除违规员工并屏蔽违法关键字。日前百度曾宣布了一个“凤巢”计划，但叫百度推广也好，叫“凤巢”计划。如果不从根本形式包括推广意识上发生转变，竞价排名依然是竞价排名，“引凤归巢”的道路将很难。

以“为客户提供最大价值”为出发点，百度需要有三方面的转变。

1、价值中枢定位。百度赖以成功的是搜索技术，更直观点说就是用户的搜索结果。为用户提供有价值的搜索结果，才是百度这个平台的价值所在。因此，无论你想做B2B、B2C，你想“有啊”，还是“百度HI”。用户体验体验永远都是价值中枢。做好抓住这个价值中枢，你才能让把价值转换为价格，这是基本商业逻辑。如果继续忽视价值中枢，那么价值都会消失，你的价格（营业收入）从何而来？而利用技术影响搜索结果，有偿屏蔽负面新闻等等做法都是破坏价值中枢的，其实是削弱平台价值的行为。

2、价格模式。竞价排名的收费模式，被客户诟病的不是按点击付费，而是今天不知道明天要花多少广告费。虽然暂时客户必须接受每次都比上次多付一些钱，以保护那个广告位还是自己的。但在搜索市场由一支独大，到二龙戏珠，再到现在群雄并起，市场支配地位实际上将逐步被淡化。市场将由卖方市场转为买方市场。这就对客户体验提出了要求。竞价收费模式绝对不是一个好的客户体验方式。同时，正如百度在竞价排名宣传中所宣传的一样：“不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。”且不论对价值中枢----用户体验的负面影响，别忘记正是这一点，才让百度惹火上身，被中央电视台暴光。

3、推广方式。实际上，这点还是与价值中枢定位有关的。你把广告做到搜索结果里，这是非常不好的用户体验。不去与GOOGLE对比，就是网易的有道这一点都做得比百度好得多。有道也有广告，都是在边栏上的，并没有出现在搜索结果里。如果想搜索商品信息，有道还专门设有购物频道。这就是用户体验。还说网易的广告，网易最近推出“精准营销”，在BLOG里进行推行，但他依然是在边栏里做。这样做，对用户没有任何的破坏影响，这样人们都是能够接受的。毕竟一个企业为你提供了免费的东西，但他也要有营收，这样做两全其美。

    任何一个成功的企业都必须想明白自己的商业逻辑是什么？就是想明白，我从哪赚钱？我的价值中枢在哪里？凭什么这个价值可以成为价格？想明白这个问题，前面的路只会越走越宽。

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         一：加拿大总理的来电

　　其实盖茨骗人也不能都怪他，想当年他也曾是个“受害者”啊。有报道称，2002年的4月1日，加拿大魁北克省蒙特利尔市一家法语电台的两位喜剧播音员突发奇想的要挑战一下高难度，想找个“更难欺骗的家伙”来“开心”一下。

　　于是做好充分准备的俩人打电话给微软公司总部，声称是加拿大总理办公室工作人员，要让盖茨接听克雷蒂安总理的电话。也许是自幼受着“向雷锋叔叔学习”的教育，也许是上帝他老人家也觉得无聊了，总之盖茨的助手并没有核实他们的身份，而是欣然为他们接通了老板的电话。这让两个“骗子”欣喜万分，这一刻他们觉得自己不是两个人在战斗，他们不是两个人!他们代表了千千万万的骗子，代表了诈骗悠久的历史和传统，这一刻该隐、撒旦、路西法灵魂附体。

　　就这样，俩人冒充着克雷蒂安与盖茨进行了10分钟的电话交谈，话题也是天马行空，从经济到Windows XP，谈得十分投机。最后，“克雷蒂安”还邀请盖茨有空来加拿大玩，善良的盖茨欣然接受，浑然不知对方正打开香槟，庆祝胜利。

         二：微软收购OpenOffice.org

　　在2004年的4月1日，OpenOffice.org突然发出自己被收购的消息，收购价格待定。当时很多人认为这是个玩笑，不过当人们发现收购者是微软董事会主席比尔·盖茨后，很多人的疑虑消失了，而且盖茨也表示：“开放源代码让我感到厌倦，收购可以让这一切都结束了。”可事情的真实情况却是……，于是人们脑中同时闪过“愚人节，不要相信任何人，哪怕那个人是上帝!”

　　三、微软的惊天大收购。

        2004年4月1日，一家名为sswug的网站以“微软宣布为了更好的服务于搜索市场，计划同时收购Google及 Yahoo！”为题爆出了微软拟以750亿美元收购GOOGLE和雅虎,从而占据搜索及网络服务市场全部空间。同时微软计划将在即将发布的新一代操作系统Lonhorn中全部集成搜索能力，Steve Ballmer指出，“很快，你的工作站将会在你行动之前了解你需要搜索什么…，而且已经有结果在等待返回了。”

       四、盖茨在棒球比赛中晕倒

　　又是一个4月1日，Infoworld网站报道称，盖茨选择了另一种娱乐方式，他让微软推出了一个搜索欺骗网站msnsearchspoof.com，该网站将保留两周的时间。通过这一网站，用户可以输入某人的姓名，获得假的搜索结果，取笑自己的朋友、老板或者其它被戏弄的对象。不过他没想到的是，旗下的一位员工竟输入了他的名字，得到的消息是“盖茨在观看本地棒球赛时晕倒”。

       五、VIST违法
      2007年：美国总统布什已经签署了一项法令，称微软新操作系统Vista过于复杂，给国家安全带来了威胁，因此裁定其为非法。一名忧虑重重的美国参议员表示：“Vista的颜色和启动声音都发生了巨大的变化，实在是过于复杂。”

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我们渴望成功，我们希望成就自己的梦想，我们要合群小星成为太阳，照亮每个人的世界。
      但我们力小，我们资金缺乏，我们技术匮乏，几日几夜的思考，我一直在想为什么我们不合众微薄之力，成夸父之力量，在我们的人生世界开天辟地？我们可以，只要我们想创业的人同心同德，齐心协力，奉献彼此的力量，就是一个很大力量，我们就可以做成很多的我们个人所做不成的事情。
        所以号召天下所有想创业的人，让我们齐聚在一起，让我们为共同的创业梦想而努力，奋斗不止，自强不息！

如果金钱在你眼里是最重要的，请你离开。

如果你觉得还有很多时间供你挥霍，请你离开。

如果你安于现状，惧怕改变，请你离开。

如果你是两天打鱼，三天晒网，请你离开。

因为我们要用一生的时间来投资一个梦想！

    恩格斯说过：“一盁司的行动顶得上一吨的理论。”

你打算什么时候开始？ 

真诚的邀请有梦想，有激情，有毅力，有智慧的人加入新思维创业大本营。

你可以加入新思维创业大本营：可以与更多走在创业路上的朋友，进行创业项目的深度探讨，还可以由企业咨询顾问商振(他是谁?)为你解答目前创业的困境，在如何解决资金问题，技术难点等问题上，为你提供最优的方案。（大本营须进行相关审核方可加入，审核通过后会邮件通知您创业大本营QQ群号码及论坛地址及专用登陆帐号。）

来吧，朋友！在创业的路上，你不是一个人，我们与你同行。

附：新思维创业学院入会申请问题表（复制填写下表,并邮件发送至xswcytm@126.com）

       1、您的个人情况简单介绍。

      姓名：                             年 龄：                                     学历：                        居住地:

      联系电话：                     电子邮箱：                              QQ号码：

       2、您目前的职业状态状态。

       ·在职   ·失业   ·学生    ·已创业

       3、您是否具有创业经验？

          ·是      ·否

       4、您准备采取的项目来源？

       ·自带项目     ·合作项目     ·加盟连锁   ·无项目

       5、您拟进入的创业领域？

          ·门店销售     ·产品生产   ·网络店铺     ·其他

       6、您对哪个行业比较关注？

        ·服饰      ·化妆品     ·酒水饮料    ·餐饮     ·其他

       7、您的职业经历介绍。（500字以内）

        8、您为什么要创业？（50字以内）

     在此留言不予以审核,请发申请资料到:xswcytm@126.com                           

         商振说:爱不是你找到了合适的人，而是创造了一份合适的关系.

马云从小痴迷两件事：一是英语，一是武侠。他熟读金庸的武侠小说，他的阿里巴巴公司办公室，全是武侠小说里的武林圣地：“光明顶”、“达摩院”、“桃花岛”、“罗汉堂”、“聚贤庄”、“半山亭”、“侠客岛”等等，甚至洗手间叫“听雨轩”。他那叫做“光明顶”的会议室，挂着金庸书写的：“临渊羡鱼，不如退而结网”。

马云与金庸，有着怎样的风云际会？

2000年7月29日，香港，在一个发布会上，有记者问马云，最喜欢、最崇拜的偶像是谁？马云说是金庸。

　　会后，庸记酒家，记者托朋友约来金庸。3小时后，两人成了忘年交。金庸以“神交以久，一见如故”相赠。

　　 之后几天，金庸到杭州，写了一幅字给马云——“善用人才，乃大领袖成功之要旨也，此乃刘邦刘备之所以成功，望马云兄长勉之。”。

　　马云绰号“风清扬”——《笑傲江湖》中华山派剑宗前辈，独孤九剑传人，如风一般清逸、飞扬。

　　不过，金庸送给马云的别号是“马天行”，意指天马行云但从不踏空。

    后来，金庸在浙大企业培训中心为浙江企业家讲课时，马云和金庸大谈江湖、武功招数、围棋流派、软件、太极拳、IT、百花错拳、网络、独孤九剑、风清扬，不动言辞的金庸频频点头微笑，马云事后惭愧地说：“那情景，仿佛他的小说都是我写的。”

围棋是金马共同的爱好，“人品如棋品，世事如棋局”更是二人的共识。于是“西湖论剑”举办时，二人泛舟西湖，就着绍兴老酒和田螺、马兰头、糟鸡，在湖上对弈数局。

    马云的“西湖论剑”的聚会已经有了自己想要邀请的人选：新浪的王志东、网易的丁磊、搜狐的张朝阳以及8848的王峻涛等。

谁来主持这个聚会呢？

金庸成了第一人选。首先，金庸是绝对的成功人士。办报，媒体经营，很成功。生活，一生爱情，很丰硕。“网络是商业，网络是生活，金庸目光的穿透力是不多见的。年轻的互联网需要指点。”马云这样认识。

  后来金庸欣然接受马云邀请,在杭州和一群互联网企业家论道,这也成为IT圈里的佳话。

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    商振说:识不足则多虑；威不足则多怒；信不足则多言。

    此前有消息称，李嘉诚将离职，消息使得长实与和黄股价大幅波动。近日，81岁的香港“超人”李嘉诚在公司业绩会上再次驳斥“退休”传言。
    作为华人商界的翘楚，李嘉诚的成功对于每个人都很有借鉴意义。他是如何从凡人成为超人的？
    商业智慧？领导才能？时势机遇？………………NO！NO！NO！
    这位老人，最值得我尊敬的不是其个人财富，而是勤奋和谦恭。
    说勤奋，李嘉诚在此次驳斥“退休”传言时说：“早上4点起床后就处理很多事务，但精神仍然很好，现在也“做得好开心。”注意到了吗？贵为华人首富的他，每天早上4点钟起床。不说那些已经有实力“享受”的企业家们，就是仍需为“明天的早餐”而奋斗的芸芸众生，又有多少能在早上4点钟起床工作？（注：打了一夜麻将或游戏刚刚准备睡觉的不算。）
    李嘉诚曾说：“要成为领袖，你提到的基本素质一定要有。要清楚，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样，只要快1/10秒就会赢。”他以自己的经历为例，接着说：“我年轻打工时，一般人每天工作8到9个小时，而我每天工作16小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。”
   凡人之所以成为超人，因为他每天工作16个小时！
   再说谦恭。曾听冯仑说起过这样一个事情。
   一次他去香港，有幸受邀与李嘉诚吃了一次饭。作为华人世界的财富状元，也是大陆商人的偶像，大家可以想象，和这样的人吃饭应该是什么样的场面？一般大人物都会等大家到来坐好，然后才缓缓出场，讲几句话。如果要吃饭，他一定坐在主桌，有个名签，一桌子人相对伟大的人会坐在他边上，其余人坐在他桌，饭还没有吃完，李大爷就应该走了。如果他是这样，我们也不会怪他，因为他是伟大的人物。
    但是令冯仑非常佩服的是，当他进到电梯口，开电梯门的时候，李嘉诚在门口等他们，然后给他们发名片，这已经出乎我们意料——因为李嘉诚的身份和地位已经不用名片了！但是他像做小买卖的商家一样给他们发名片。发名片后他们一个人抽了一个签，这个签就是一个号，就是他们照相站的位置，是随便抽的。冯仑当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是用心良苦，为了大家都舒服，，否则怎么站呢？
   抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置，又是为了大家舒服。最后让李嘉诚说几句，他说也没有什么讲的，主要是来和大家见个面。后来大家鼓掌让他讲，他就说：“我把生活当中的一些体会与大家分享吧。”然后看着几个老外，用英语说了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。他讲的是“建立自我，追求无我”，就是让自己强大起来要建立自我，同时又要追求无我，把自己融入到生活和社会当中。不要给大家压力，让大家感觉不到你的存在，来接纳你、喜欢你。之后他们吃饭。冯仑抽到的正好是挨着他隔一个人的位子，冯仑以为可以就近聊天，但吃了一会儿，李嘉诚起身说：“抱歉我要到那个桌子坐一会儿。”后来，冯发现李嘉诚在每一个桌子坐15分钟，总共4桌，每桌都只坐15分钟，正好一小时。临走的时候他说一定要与大家告别握手，每个人都要握到，包括边上的服务人员，然后又送大家到电梯口，直到电梯关上才走。这就是他的追求无我，显然，在这个过程中他都做到了。
    成功需要机会，需要能力，但需要的是为人的品德。李嘉诚的成功，向我们昭示了成功最简单却又最难做的道理。
    附：李嘉诚十大经典语录
    1、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。
　　2、与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。
　　3、你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。
　　4、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上的服从。
　　5、决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做。
6、在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。
　　7、人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。
　　8、苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。
　  9、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。
     10、人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会了一些经营的要诀。

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       商振说:以不智不愚之身，处不生不死之地，做不文不武之业.

   毛泽东是一位非凡的大兵法家，他常常从超战略的高度审视历史上的事件和人物，从中探讨兵法道理。１９５７年６月１３日，毛泽东在与《人民日报》负责人吴冷西谈话时谈到汉代几位皇帝的优劣，毛泽东指出：“高祖之后，史家誉为文景之治，其实，文、景二帝乃守旧之君，无能之辈，所谓‘萧规曹随’，没有什么可称道的。倒是汉武帝雄才大略，开拓刘邦的业绩，晚年自知奢侈、黩武、方士之弊，下了罪己诏，不失为鼎盛之世。前汉自元帝始即每况愈下。”毛泽东认为，汉武帝开拓刘邦的事业———“治天下”，是其雄才大略的内涵所在。

　　汉武帝即刘彻，西汉王朝的第六代皇帝。刘彻是汉高祖刘邦的曾孙，四岁时被封为胶东王，七岁时被立为太子，十六岁时即皇帝位。公元前１４０年至公元前８７年在位，是中国历史上在位时间最长的皇帝之一。汉武帝即位之时正是汉王朝内有藩王之忧、黄河之泛，外有匈奴之侵、蛮越之患的困难境际。开拓刘邦“打天下”的事业，确保汉王朝的“治天下”是历史赋予汉武帝的重大使命。汉武帝励精图治，锐意拓展，构筑了西汉王朝的“鼎盛之世”。

　　大兵法家的才略无外乎有文有武，汉武帝的雄才大略也同样可以用文武两端概括，即文以治国、武以安邦。

　　在“文以治国”方面，汉武帝采取了一套旨在加强中央集权的措施，从而巩固了大一统的汉家天下。

　　在“武以安邦”方面，汉武帝一改有汉五十年来消极防御的“和亲”政策，采取积极进攻的战略，消除了中华民族因政权对峙而分裂的危险，巩固了中华民族的一统疆域。

　　文武两端是中国兵法的两个轮子，两个轮子同时向一个方向旋转，国家就长治久安。文武两端的并重兼施是中国兵法的基本思路。《尉缭子》上说：武是植干，文是根本；武是表象，文是实质；武是外战，文是内政。能审此三者，就算是知晓兵法的道理了。汉武帝“治天下”的一世功业也恰恰在于文武并重上，其文武并重的归结点还在于能用人。汉武帝曾说：“盖有非常之功，必待非常之人。马之狂拗却能驰骋千里，士之负俗却能建立功业。这关键在驾驭而已。”能用人是汉武帝雄才大略的玄机所在。毛泽东曾说：“伊古以来，一治即有一乱……吾人览史时，恒赞叹战国之时，刘项相争之时，汉武与匈奴竞争之时，三国竞争之时，事态百变，人才辈出，令人喜读。”着眼点也在于人才的使用上。天下者有贤则兴，无贤则亡；举贤则治，废贤则乱。无论是打天下，还是治天下,用人都是关键。

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     据网易报道：微软在京为新成立的Windows7硬件评测实验室揭幕。据相关负责人透露说，微软从去年开始联手多家硬件商开展了有关硬件的近百项测试，其中甚至包括“山寨机产品”。该负责人说，“实际上所谓山寨硬件采用的都是几个公版产品，只要和他们配合，帮助他们完成Windows7的硬件兼容测试，山寨机最终也可以得到Windows7的有效支持。”
        商振认为：
        微软向山寨机示好，为什么呢？
       微软向来的市场策略。早在15年前，微软从台湾派了一些销售经理来到了中国。他们的任务就是以其它地区同样的价格在中国销售软件。微软首席技术官克瑞格.蒙迪表示：“那曾是一种非常经典的模式－－挂出一个牌子，上面写着‘微软：今天营业’。”但是这种模式在中国并不是成功。问题并不在于品牌的认可，当时每个人都在使用Windows。只有没有人愿意为了付钱。在中国，微软在市场份额方面并不存在问题。问题是我们如何才能把市场份额转化为营收。于是微软转变了战略。转而同政府合作，中国政府要求中央、省级和地方政府使用合法软件。北京市政府就已经在去年完成了操作系统转换计划。对于微软来说，另外一个支持就是，中国政府去年要求中国的个人电脑制造商在他们的电脑中安装合法软件。中国最大的电脑制造商联想公司在此之前仅有10%的产品预装操作系统，甚至美国的电脑商在中国销售的电脑都是“裸机”。而当胡主席访问美国时，就送给了盖茨一个大大的礼物：联想、方正等中国最大的电脑生厂产生的预装操作系统订单。
         市场占有率绝对不仅仅是个名词。微软放任90％的小客户使用盗版，为他赢得了几近100％的市场分额和几乎所有软件公司的免费支持。这意味着什么？市场占有率绝对不仅仅是一个营销名词，它更是一种营销策略。盛田昭夫曾在其自传中写道：“占有市场比眼前获利更为重要。”企业因市场的存在而存在，失去了市场，就失去了生存的土壤，更谈不上是否有竞争力。企业竞争力的强弱最终要靠市场来判定，市场占有率是测度企业竞争力的一个最直接、最重要的指标。市场占有率市场开发战略，绝对适合微软这样的“赔得起”的企业。
         为了维持一定的市场占有率，微软一定要把他们目前最看重的产品Windows7装入到那些刚刚被销售出去的电脑里。而目前，在中国，山寨机绝对是这个行业中不可忽视的一股力量。在山寨手机席卷中国市场的时候，山寨电脑时代还会远吗？
         有95%的原来做手机的厂商都在考虑怎么来做上网本；有20%的手机厂已经开始做上网本。 哪里有利，哪里就有山寨机，一点都不假，典型的山寨思维方式。“做手机我们打败了摩托罗拉，也让索爱、三星的日子不好过。做电脑我们的口号是，赶走惠普，打倒戴尔，收购联想！”典型的山寨风格。昔日占据手机山头的寨主们，已经蜂拥而起改换山头。这种统一行业向统一领域扩张实属罕见，且这股风愈刮愈烈。
        从微软的角度来说，他并不关心消费者购买的电脑是品牌的还是山寨的，他只关心一件事：这台电脑的操作系统是微软的吗？因此，这就是微软向山寨机示好的全部理由。

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《羊城晚报》近日发表了一篇文章，是阿里巴巴公司CEO卫哲接受该报的一篇访问。题目起得很有意思，《卫哲：阿里巴巴不是马云个人的》。

之所以起这样一个标题，是因为当记者问：“你是打工皇帝，怎么看待自己与马云之间的合作？”卫哲回答说：首先我纠正一个误区，就是打工皇帝。这里面有两个问题，一是打工，二是皇帝，这两个都错了。我来阿里巴巴不是来打工的，而是和马云及团队进一步创业的合伙人，这和打工的心态是完全不一样。

由此想起个很有意思的问题：阿里巴巴不是马云的，那是谁的？

实际上，在发展里程上从没有脱离开风险投资的阿里巴巴，确实不可能是马云个人的。

1999年3月，马云拿着七拼八凑得到的50万元在杭州创建了阿里巴巴.原本打算坚持10个月的，结果还剩两个月时钱就花光了。就在这个时候，他引入第一笔风险投资500万美元。2000年1月，软银集团与阿里巴巴集团正式签约，向其投资2000万美元。2002年2月，阿里巴巴进行第三轮融资，日本亚洲投资公司注资500万美元；2004年2月17日，阿里巴巴宣布又获得8200万美元的战略投资。2005年8月，雅虎和阿里巴巴共同宣布，雅虎以10亿美元和雅虎中国全部业务作价，换购了阿里巴巴集团40%股权。

阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，但是阿里巴巴的招股书内有“天下最难懂的股权结构”，马云在记者会针对其持股比例的问题，答称“我也不是搞得很清楚”。但有一点可以肯定，马云的持股比例不超过10%。因为在阿里巴巴的招股书中，无法直接找到马云的持股量，要到附件七(法定及一般资料)的权益披露部分，才能得知各个董事的持股情况。

马云用全球化的现代企业管理机制来治理公司，这有助于公司在全球舞台上健康运作。从持股的角度来说，阿里巴巴确实不是马云一个人的。

微软的比尔·盖茨只持有微软10%股份，但他永远是这个公司的核心，谁能说微软不是比尔·盖茨？联想教父柳传志目前在联想集团持股也只有0.28%，谁能说联想不是柳传志的？华为董事长任正非个人持股不到1%，谁能说华为不是任正非的？

关于自己的股份，马云曾说：“我没想过要用控股方式控制公司，也不想自己一个人去控制别人。这样，其他股东和员工才更有信心和干劲。我需要把公司股权分散，管理和控制一家公司是靠智慧的。”明星CEO唐骏曾评价：“对于马云来说，持股多少并不是很关键，只要他能控制董事。”

其实，是否能控制得了董事，也不影响一家在企业在精神层面属于谁。例如，雅虎属于谁的？我想大部分人都会说：杨致远。

由于和微软的并购谈判失败以及和此前google的广告合作协议搁浅。2008年11月18日，雅虎公司宣布，杨致远将辞去雅虎首席执行官一职。据称这是由杨致远本人和董事会联合作出的决定。 杨致远将继续担任雅虎公司董事会成员。至此，雅虎进入后杨致远时代。但这并妨碍杨致远在雅虎身上打上深刻的杨家烙印。

我曾在《价值90亿美元的苹果心脏》一文中写过：“想起了李云龙关于军魂的论断：“一个部 队成立之初,它的首任行政长官的性格将决定这一支部队的性格。”乔布斯为苹果公司注入了创新的性格，这才是苹果公司真正的心脏。生命的肉体终究会老去甚至逝去，但即便供血的心脏停止跳动，但魂灵的心脏并不会因此而停留，它会作为一种性格延续下去。”

马云，这位曾经当过老师，做过倒爷，开过翻译社的“小”男人，因为挥舞着他那干柴一样的手，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴，对全世界大喊：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”他成功了，确实做到了他所承诺的“改变”，因此他变得“大”偶像。

今天，马云已经在某种程度上证明了自己，并且用自己的坚持、睿智和机敏征服了大多数中国人——毫无疑问，他是当下中国最具知名度的商人。尽管他从未成为首富，他创立的公司距离相当一部分中国人仍有距离。在一次不对媒体开放的演讲上，马云对台下的上千人说，不要相信外面对我的描述，我只是一个普通人。“有一次我在飞机上看到一本杂志，第一页在描述一个人，我一看，这个人这么厉害，我得好好学学，翻到第二页，哦，原来是在说我啊！”他总是在说自己是个平常人，并没有过人的天赋，自己的成功很大部分原因要归结为运气。

       但这个男人已经和阿里巴巴的命运纠缠在一起，至少，我是这么认为的。

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