商振说：兴趣很容易让童话变成神话。

       曾有人说：“兴趣，是创业成功的第一要素。”

把兴趣排在第一位在道理上是说得通的。创业并不是一件容易的事，在路上会遇到很多的艰难险阻，创业者需要坚持的走下去。从自己有兴趣的事情入手，似乎更有理由让创业者坚持下去。

兴趣决定创业成功与否？对此我的心中有一个大大的问号。刘永好的第一个创业项目是养鹌鹑，但很难想象学机械出身的他会对家禽养殖有兴趣。马云创办阿里巴巴之前曾开过翻译社，因为身为大学英语老师的他，肯定对翻译有兴趣。但这个兴趣并没有使他成功，反而需要他背着个大麻袋去义乌贩卖小商品来反补翻译社。后来，他接触到了互联网，并由此开始了他的网络创业生涯。很难想象，当时对电脑一窍不通的马云会对互联网有兴趣。既然互联网不是他的兴趣所在，他又因何而成功？没有兴趣的他，又是因何能坚持下来？

创业，究竟什么最重要？先听一听成功者所给出的答案。

     盛大创始人陈天桥说：“如果说对我的创业密码做一个总结的话，我觉得就两个字——节奏。”前金山软件总裁、卓越网创始人雷军说：“创业者的诚信对天使投资是最最重要的。”新东方创始人俞敏洪说：“保持自信是一个人创业最重要的前提。”巨人集团创始人史玉柱说：“当公司才起步时创业者应牢牢控制股权，使公司按照自己的计划稳步发展。”…………不同的成功者给出了完全不同的答案。

     表面看起来答案相互矛盾，彼此并不相关，但智慧蕴藏其中。

     著名投资大师巴菲特在其传记《滚雪球》中写道：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”价值投资大师睿智而厚重的话，将让我们对创业有更深刻的看法。创业如同滚一个大的雪球，需要的是锲而不舍地前行。所谓“很湿的雪”就是找到我们的聚焦点，能让你激情澎湃去做的那件事。如果你真的爱做一件事，往往能做得很好。而所谓“很长的坡”就是我们能够做成什么，以尽力延伸我们继续向前的道路。

了解了这些，也就不难理解，所谓“兴趣”就是“很湿的雪”，而“节奏”、“诚信”、“自信”、“控股权”如此种种就是“很长的坡”。要将“创业”的雪球越滚越大，需要“很湿的雪”和“很长的坡”。

创业，需要是一件能做并且爱做的事情。但在很多人观念中，创业是一件爱做并且能做的事情。简单的顺序颠倒，结果却会大不相同。

一个厨师，一定是喜欢烹饪的人，否则他不能耐住炉火的高温日复一日的站在灶台前。但喜欢烹饪却不见得能成功开办一家餐馆。因为他不能根据市场设定餐牌，不能通过有效的装饰烘托出餐厅的气氛，不能根据利润指标控制原料的采购成本，不能……，餐馆运营他有太多的不能。正因为这些不能，所以想成功创业开办一家餐馆将是很困难的事情。

当然，不是每个人都能掌握某一个行业中的所有该具有的知识和能力，也不代表不能做就不能成功创业。就如姚明，这个中国最著名的大个子不会烹饪，也不会餐饮管理，一样成功开办了一家餐厅。但他至少能做一件事：打篮球。凭着自己的身高优势，他成功加盟全球最著名的篮球联赛—NBA，并站稳脚跟，成为联盟最优秀中锋的有力竞争者。这和他成功开办餐厅有什么关系？当然有关系，因为他具有强大的市场号召力，可以号召球迷来他的店子进行消费，这就是姚明创业成功的“很长的坡”。他做到这点就可以了，剩下的烹饪、运营，交给能的人去做就可以。

能做，对于创业很重要，因为这将决定你能做成多少事。“成”字很有意思，成绩、成果、成效、成功……这些好的事物中都包含一个“成”字。是的，成败论英雄，创业尤其如此。再不可能完成的任务，做成了，就是神话，做不成就是童话！

怎样判断一件自己有兴趣的事情，究竟能不能做？主要有三大评价标准。

了解行业本质。如果把有兴趣的事情当成创业项目来看待，这个项目能不能做，就要看你是否了解其本质，也就是说看你是不是内行。检测是否了解本质，提问的方式不是用“什么？”而是“为什么？”我们不能问自己：“我做什么可以赚到钱？”而要问“为什么别人愿意向我支付费用？”我们不能问自己：“什么理由才能打动消费者进行购买？”而要问：“消费者为什么要购买我的而非别人的产品？”以此类推，多问自己几个为什么，看自己是否真的对本质很了解，称一称自己是不是内行。外行要念内行的经，没那么容易。在念经之前，先要学一学经文，了解一下这经有多深，是不是能够参透。别费了半天劲，还入不了门，费钱又费时。

掌握价值资源。创业绝对是有风险的事情，所以先做最有把握的事情绝对是个不错的选择。成功的创业应该是建立在资源积累上的，而非所谓的机会上面。很多人创业时，往往会说：“我看到了一个机会。”但实际，那并不一定是你的机会。你一定要弄清楚两个问题：为什么是你？你有可依靠的有价值的资源吗？什么是有价值的资源？就是你创业初期拿来就能用的东西。成功的从业经验、别人没有掌握的生产技术、健全稳固的销售渠道、可低成本采购的原料供应…………。不要总想着：没有枪没有炮，我们可以自己造。残酷的市场竞争，一旦踏入商场，战斗就已经打响，不会有人给你战斗准备的机会。

能承担失败结果。所谓能够承担失败结果，不是精神层面的，也不是肉体层面的，而是财务层面的。请一定在创业之前问自己：“假如创业失败，我会一无所有吗？”如果答案是，建议不要创业。如果还是非要创业，再问自己一句：“假如创业失败，我会家破人亡吗？”这不是威吓，而是赤裸裸的现实。如果创业之初要动用你80%自有资金，则意味着你距离一无所有有80%的几率。而那些大喊着“大不了重头再来”的人，也请一定要记住：即便重新来过，也请让你自己来再生，而不要拉你的父母亲朋下水。那些拿着别人养老钱来舍命一搏的人，和赌徒有什么区别？《我的团长我的团》中有一段台词：每个人都想发光发亮，但你想发光发亮是你的事，你不能拿别人当劈柴烧。创业，绝对不是一场赌博游戏，更不是一场拿别人幸福当赌注的赌局。

       商振说：一位朋友发来一篇文章给我，看过觉得挺不错，贴出来分享。

        生意也是一个围城，外面的人想进去，里面的人想出来。然而随着时代的发展，不少跨界高手，一只脚在城外，一只脚已伸到了城内，围城之围墙从有形变成了无形。

　　牛根生身上有着太多牛的烙印，人们往往认为，他只会做牛的生意。同样的，一向低调的互联网英雄丁磊怎么看都像一个技术专家。有朝一日，牛根生要做电子商务网站，丁磊要养猪，都让人感到错颚不已。好在这是一个创新的时代，没有最雷，只有更雷，只要取得了成功，便是英雄。

　　十年前，蒙牛这个品牌在呼市一处居民楼里诞生，十年之后，蒙牛成为中国的乳业冠军，并进入世界乳业二十强。除了荣耀和地位，蒙牛还能给乳品行业带来什么？蒙牛下一步该向何处去？我想这是蒙牛的领导层经常会考虑到的几个问题。

　　十年，在中国人的传统意识里是一个很重要的结点。十周年之际，蒙牛的战略性举措就是建立网上乳制品咨购平台。于是，今年8月，蒙牛商城不事声张地宣告上线。

　　虽然早在一年前，蒙牛特仑苏产品就已在网上试水，初尝电子商务的甜头。但不可否认的是，食品在整个电子商务领域只是其它产品的一个零头。根据淘宝网的统计，在手机、女装、游戏、化妆品等18个类别的产品成交额排名中，食品仅仅排在第14位，年销售额仅是手机的五分之一。一方面，这是由于食品的单品价值比较低，另一方面，说明消费者在网上购买食品的消费习惯尚未养成。

　　蒙牛商城作为行业的先行者，市场的风险始终是存在的，其中的关键是消费者能不能改变以往的观念，到网上来购买乳制品。回过头来看，蒙牛的创业者当年也不曾想到，面对强大的竞争对手，他们首先想到的是能不能生存下来，更逞论成为行业老大。现在，面对食品电子商务这个新的领域，蒙牛又站在了一个新的历史起点上。

　　几年以后，或许蒙牛商城已经作为食品领域的卓越和当当，成了白领餐桌离不开的一部分。

　　丁磊一向以技术的自主创新傲视业界。这些年过去了，五大门户之一的地位始终未变，然而，在无线娱乐、网络游戏等新的领域，网易反而在几个传统门户中走在了前面。更为难能可贵的是，他们的游戏均大部分是靠自己的团队开发出来的，创新能力可见一斑。

　　今年，丁磊又一口气拿下了摇钱树魔兽，互联网这笔生意可以说是做得顺风顺水。不过，或许是利益驱动，或许就真如丁磊所说，是要做公益事业，丁磊还真成立了农业事业部，分出精力来制造“丁氏猪肉”。最近，听说丁磊的养猪梦想进入了实战阶段，已选定了养猪基地。根据网易农业事业部副总经理周炯的说法，“按初步的规划，到2010年首批生猪将出栏上市，届时在满负荷的情况下能够达到年产2万头的规模。”

　　成功的企业家总是很相似，牛根生和丁磊的共同点就是大胆创新，创非常人所能之新。成功的企业总是会不断地给整个社会创造财富，既有物质上的，也有精神上的，牛根生和丁磊，两个看上去毫无关系的人，在创新的领域里，找到了交集，这或许就是他们带给我们的最大精神财富！(感谢您给我的400万)

商振说创业系列：1、丁磊们创业成功的基本面        2、陈天桥创业不只靠激情    

                              3、创业不可不问的十个问题        4、打工和创业的九大异同

                              5、创业从准备失败开始！？ 6、江南春因何创业成功

       因最近一段时间处于半休息状态，不经常上网。今日登陆上线，看到一位博友给我留言，告诉我说我的博客位列网易博客排行榜首。去看了一下，果然!正逢本人博客访问量突破400万,遂写此文。

       因受网易商业频道邀请参与《职场加油站》专家点评，便在网易开了博客，然后就一直通过这个平台与各位朋友交流、沟通。

      我在网易的博客见证了很多这几年我所经历的事。与北京大学出版社合作出版《身边的管理学》一书，与地震出版社合作出版《职场有坑》，创办《职场圈》E杂志，与清华大学出版社、现代教育出版社达成新的出版计划（新书即将上市），每年近十场的就业指导高校公益讲座，与中华英才网、前程无忧、智联招聘等平台合作的职场专题讲座，与《经理人》、《首席人才官》、《商界》、《商界评论》、《南方都市报》等财经媒体合作撰稿、开辟专栏。

        我是做企业咨询和培训的，开博客、写文章、出书这是我的副业，没有想过这份不经意带给了我400万次的关注，带给我400万次的沟通，带给我400万次的“生活际遇”。

        努力，一路前行！

    商振说：没有把钱揣进口袋前，请别和我说商业模式。

江南春创立的分众模式很简单。分众传媒的商业模式很简单，无非就是安装了几个显示器在电梯门口，这样就可以计算浏览量。当安装的显示器足够多的时候，广告平台的价值就显示出来了，就可以向企业拉广告。这就是分众传媒的基本商业模式。

牛根生创立的蒙牛模式很简单。蒙牛乳业就是发展农户为它养奶牛，而后通过奶站把奶源收上来。再经过工业加工，依靠一些促销手段和广告轰炸，把产品卖光。这就是蒙牛的基本商业模式。

包括丁磊创立的网易、张朝阳创立的搜狐，这些门户网站的商业模式也很简单。无非就是建个网页，然后烧钱砸广告，让更多的人知道网站的域名。浏览量上来后，网站就成为了一种媒体，就可以收费阅读，就可以卖广告。这就是门户网站的基本商业模式。

简单吗？简单！但那是对他们而言，对于你而言可能就不简单。

丁磊的故事前面已经提到过了。烧钱谁都会，但关键的问题是：钱从哪里来。如果不是丁磊凭借技术开发出“分布式邮件系统”软件，恐怕丁磊和网易再创办初期就已经没有钱可烧了。丁磊是技术型人才，将技术转换成现金，并以此来支撑门户推广，这才是丁磊的成功之道，也是其商业模式的精髓。

江南春的开发广告牌（电梯门口的显示器和马路上的灯箱没有区别）很简单，但难的是如何找到广告客户。全中国有多少媒体？有多少广告位？又有多少广告公司？为何如江南春一样成功的少之又少？电梯门口的显示器不是江南春成功的基础，丰富的客户资源才是。在创办分众传媒之前，江南春曾创办并运营一家叫永怡传播的广告公司。那时这家广告公司的营业额突破1.5个亿，永怡传播也被权威媒体评为“中国十大广告公司”。正是因为有了这样一个客户基础，所以在创办分众传媒之初，他才能迅速找到广告投放客户。

同样的道理，如果不是牛根生在原来中国最大乳制品企业伊利服务那么多年，从刷奶瓶做到副总，他不可能对乳制品行业有那么深的认识。更不可能在“身无分文”的情况下，依靠个人信誉而在乳制品行业玩起空手道。蒙牛创办初期，连生产车间都没有，而是采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。

经常有想创业的朋友问我：“那种形式更适合创业？”其实这是个本源性的错误。并不是哪种模式更适合创业，而是你所掌握的资源更适合哪种创业形式。这种匹配才是创业成功的根本！

形式永远决定不了什么，我们不能用形式来决定内容（先选择怎么创业，再寻找相关资源），而应该根据自身拥有的资源来选择创业的形式。

随着创业逐渐成为一种趋势，创业的形式也在不断发生着变化，创业形式层出不穷：网络创业、加盟创业、技术创业、代理创业等等。但无论外在的表现形式是什么，创业的类型大体可分为两种：销售型创业和技术型创业。分析一下这两种创业方式都需要哪些资源匹配，对比自身所拥有的资源，也许你会清楚哪种方式更适合你去创业。

销售型创业。

销售型创业，是指通过销售某种商品而赚取差价。例如做某商品的区域代理。销售型创业主要形式有：网店、门店、专柜、代理、连锁加盟等。

网络商店是一种新兴的商务模式，通过在某个电子商务网站的注册成立网络商店，依托此形式进行产品销售。一般而言，网络商店被认为门槛低、成本少、风险小的一种创业模式。但事实上，网络商店的运营成本会比门店高。

与街边的门店相比，网店具有更强的“隐蔽性”，即被人无意间闯入并发生购买行为的几率非常小。因此，虽然网络商店可以省却门面租金、装修等费用，但却要花费更多的宣传推广成本。网络商店必须要有人气，没有浏览量就不可能产生销售，所以一定花大量的时间和金钱在网络推广上。其次，网络商店的利润空间有限。网络商店之所以能与实体店铺竞争，主要是靠价格，这必然挤压商品的利润空间。同时考虑到商品陪送的成本，网络商店的销售利润空间非常小。

网络商店的运营，比传统店铺更强调“薄利多销”，创业者对于“薄利”的作用力几乎为零，所以更多是在“多销”上努力。这就对创业者的对互联网认识提出了很高的要求，需要创业者具有很强的互联网营销经验，更主要是拥有网络营销推广资源。

门店、专柜、代理、加盟是传统的销售模式，成功的关键有两点：店址选择和产品选择。由于篇幅限制，这里主要讲产品选择。产品选择很重要，这决定产品会变成商品还是积压品。要知道，积压产品的60％以上滞留在销售渠道手中。

为了避免产品积压，首先要对产品进行认识。1、导入期产品。这类产品的销售需要投入大量的资金进行市场教育。2、成熟期产品。这类产品在市场上很成熟，量走得很均匀，厂家招商是为了在速度和渠道上增强，厂家的配套资源及产业链条很完整。3、混搭产品线。这是企业比较成熟，拥有成熟期产品，为了推广新产品而采取的过度和转型。

这三种产品并没有好坏之分，关键看你代理后能不能够销售得出去。如果自己拥有成熟的销售体系，具有很强的市场推广手段，导入期是个不错的选择。因为一旦打开市场，这类产品的利润会很高。如果自己不具备相应的营销实力，成熟期产品会比较稳妥。因为你并不需要做太多的营销工作，只要将产品上架就可以。而混搭则是二者之间的平衡，但一般这类产品招商，厂家对代理商的资金、能力等方面要求很比较高，不容易进入。

当然，在选择产品的同时，还要关注厂家。

厂家也可分为三个类型。1、生产型厂家。这类企业以产品技术为先，更多的精力是在产品开发上。产品过硬，但需要代理商自己开拓市场，企业会积极配合。2、营销型厂家。这类企业产品差异化不大，主要是营销手段见长，会提供一定的市场支持，但往往由于产品同质化严重，市场推广费用较高。3、招商型厂家。造出一个概念，而后以招商的形式进行产品销售，代理商实际就是厂家的最终客户。厂家对代理商的支持会很少，一旦进入就得完全靠自己了。

技术型创业。

技术型创业虽然产品开发不成问题，但对其他几方面资源要求比较高。

技术实力。很多技术型人才，在工作的时候，往往是做某个科研项目的某一部分，而产品开发却是个系统工程。技术实力，将决定产品是否能够成功开发出来，并且决定产品是否具有独特、适用、稳定的性能。

市场敏感性。技术型创业者大多是技术领先，但很容易市场落后。技术领先，并不代表一定能够打开市场。请一定铭记这样一句话：市场永远比技术先行。不要相信“创造市场、教育消费者”之类的话。市场从来都不是创造出来的，而是适应消费需求而来的。因此，想开发出能被市场所接受的产品，创业者一定要对市场有足够的认识和敏感性。

融资能力。技术型创业往往会出现：原来的开发预算很快就花个精光的困境。因此，在自有资金不足的情况下，不能苦等政府扶持资金或银行贷款（没有成型的技术根本就贷不到款），所以需要创业者有很强的融资能力，以让技术开发能够继续下去。

         商振说：创业不是从憧憬成功开始，而是准备失败！

泡泡网创始人兼首席执行官李想，曾被评选为“中国十大新锐创业人物”。关于创业他曾说：“随便去创业可以毁人一生。”在我看来，他所说的“随便”，就是没有想好可能遇到的问题和挫折就盲目创业，或者说是没有为失败做好准备就创业。

既然你已经做好了创业的准备，那么我们开始思考创业的第一个步骤：为失败做准备。

创业不是为了成功吗？创业不是应该激情满怀吗？为什么要为失败做准备？为什么要如此消极？

是的，创业充满激情、充满机遇，但创业路上也是荆棘密布，陷阱重重。据不完全统计，第一次创业的失败率就高达90%以上。那些成功者是从失败者身上跨过去的，这就是所谓“剩者为王”。

古人云：“未思进，先思退”，创业尤需如此。创业之初只有对可能的失败做好准备，才能对即将面临的困境和挫折做出足够的提前预知。

为什么创业要从为失败做准备开始？

因为失败是创业这枚硬币的另一面。我们都玩过抛硬币的游戏，也都知道硬币有两面，一面字一面花。那么请问，谁能够抛硬币的时候每次都是字或是花？有人说，只抛一次就可以。但创业不是一次行为就可以的，就是马云、任正非这样已经成功创业的企业家，也都在大呼“企业每天都可能死去。”

李彦宏从7个人的小公司起步，用不到10年的时间，让百度成为美国股市交易量最大的股票。李彦宏当初决定要回国创业时，想到的不是成为中国首富，不是打造中国GOOGLE，他唯一想到的就是一定会经历各种各样的挫折。正是因为有了这样的心理准备，所以之后他面临困难之时，才不会举足无措。

准备失败，让自己避免失败。

如果你从来没有想过失败的话，则体系必然会存在漏洞，运营过程必然有某个环节还有所欠缺。完美，每个人都追求，但这个想法并不足以让完美成为自然而然的一件事情。为了完美，你需要一遍又一遍的输理自己的思路。所谓智者千虑必有一失，而在“一定会成功”的信念下，你会潜意识中把它看成已经是天衣无缝的。

除非首先否定它！

当你开始就把它当成是一件不可行的事情，当成是一件会失败的事情，你才会认真思考是什么原因导致了失败（这和你想“哪些原因可能会导致失败”将得出完全不同的答案），也只有这样你才可能在破坏发生之前把它完善。

在08年北京奥运开幕式上，张艺谋为我们展示了“准备失败就是避免失败”的精髓。

点火仪式进行中，最让人担心的是怕火炬从高空坠落。因为李宁的身体很长一段时间都要处于倾斜的状态，如果失手火炬掉下来，任何补救的机会都没有。张艺谋首先假设火炬一定会从李宁手中掉下来，怎么办？张艺谋为火炬加了安全带。火炬握在李宁的手中的同时，上面也吊着一组钢丝，这样即便火炬从手中脱落，但不会掉落到地上。

在身体没有处在正常平衡的状态下，任何人要吊在“鸟巢”上空保持奔跑的姿势绕场一周，同时右手一直要高举火炬，都是高难度的。虽然说李宁是体育运动员出身，但已经退役这么多年的他还能够承受如此重的运动消耗吗？张艺谋想到了失败----李宁一定会举不动火炬的。于是张艺谋为李宁专门制作了一个臂托，这个托不仅可以帮李宁省力，也可以在李宁体力不支的情况下，使其手臂尽力保持高举的姿态。

李宁在空中跑的时候，为了保持与“卷轴”同步，张艺谋设计了轨道车来保持速度同步。但任何机器都会出现故障，如果轨道车突然出现故障怎么办？张艺谋假设失败，他把轨道车停止工作当成必然发生的事情。为了弥补这个失败，他安排了专门工作人员一直跟着轨道车跑，如果它一旦出现故障，马上就会换成人来推。

与常人不同的是，大师从来不首先肯定成功，而是抱着一定失败的观念来审视他所即将做的一切。从中发现问题，再预先设计后备方案，以确保整个流程万无一失。

正是因为以“肯定失败”而非“一定成功”为出发点，你在进行行为选择时才会更注重效率，更注重实质，而不是相反一味追求表面的浮华。很多创业者，在创业之初，往往会陷入一个陷阱----片面追求形式而忽视真正有价值的内涵。因为在他们看来，成功就应该是像某某已经成功者一样的。

但实际上，真正决定创业是否能创业成功的，并不是形式，而是内在的一些东西。人们总是喜欢大而化之的将某些成功者的经验，很简单的总结为成功的等式。但实际上，每个成功者都有自己的密码，他们成功的原因也各有不同。只有先否定成功的模式和经验，才能够深入探究模式背后真正的价值根源，才能做使得创业之初做得每件事情都是必须且有益的。

    当然，从失败开始准备创业，还有一个关键的原因：假如你万一失败了，你承受得起吗？是的，成功需要进取，需要拼搏，需要勇往直前。创业是冲锋队，但冲锋队不是敢死队。就算是敢死队也一定不是送死队。在成功之前先想好自己是否能承受失败，以避免自己遭遇生命不能承受之失败。(感谢您给我的400万)

商振说创业系列：1、丁磊们创业成功的基本面     2、陈天桥创业不只靠激情    

                              3、创业不可不问的十个问题     4、打工和创业的九大异同

    商振说：从现在开始从能力到心理做好真正创业的准备。

    看过前面几节文章，您仍然坚持看本系列，看来您创业的决心是坚定的。我知道我已经无法消除您对创业的渴望，无法阻拦您走上创业之路的步伐。好吧，我们说点实际的，您知道打工和创业之间的区别吗？

     这个问题很重要，您只有弄清楚了二者之间的区别，您才能从现在开始从能力到心理做好真正创业的准备。

     打工看位置创业看平台。打工是靠别人给自己的平台来展示能力，如果觉得这个平台无法承载自己的表演还可以抱怨几句平台太差，然后跳槽换个位置继续表演。但创业，需要的是创业者依靠自己的能力，一手一脚打造一个全新的平台。打工者关注的是自己在某个平台上处于什么样的位置。而创业者则关注该如何让平台更大，需要哪些资源支撑，并合理安排合适的人在合适的位置表演。打工者关注的是自己怎样争取更好的舞台位置来表现，并尽情享受精彩表演所赢得的掌声。而创业者只能默默在后台做支撑，忍受心酸、汗水和苦痛，但却要奈于无人喝彩的寂寞。

     打工积累资源创业整合资源。为了获得更好的位置，为了赢得更多的表演机会，为了赢得更多掌声，打工者会时刻为自己积累资源。打工者通过学习、培训、到大公司学习，到小公司力挽狂澜来为自己积累经验和声誉。打工者会考取很多的证书，最好是博士后，再加人力资源管理师、会计师、培训师等等。但创业者的任何学历都足以支撑创业一定成功，因为消费者不会因为企业老板是MBA，而愿意以高于市场价20元的价格来购买该企业的产品。创业者不能奢求自己一个人完成所有资源的积累，他需要速度，所以必须学会整合资源以及资源互换。创业者必须清楚的认识到，任何所谓资源不是用来炫耀，而是用来产生价值的，在价值的基础上，资源需要快速及重复使用。

打工计算收入创业计算成本。打工者更多关注自己的薪水有多少，是否给买五险一金，是否给配车配房，但却很少计算自己每得一块钱需要付出多大的时间和精力。创业者更关注成本，更关注所花的每一分钱能够产生多少效益。打工者和创业者都希望花一分而赚取十分的利益，但不同的是，打工者是以收入来衡量自己所应付出的成本，而创业者是从付出的成本来衡量应该换取多大的收入。创业者会把每一分钱的指出都算作是成本，不花就是赚，所以精打细算是成功创业者的共有习惯。

     打工以天为计创业以段为计。打工者习惯于朝九晚五，习惯于踏着钟声而来，踏着钟声而去。加班？有钱吗？打工者的时间是以天计算的，今天做不完明天再做吧。打工者每天忙着喊累，而创业却每天忙得没时间喊累。创业者需要时刻思考体系运做的每个环节，按照问题解决阶段来划分自己的时间。创业者没有天的时间观念，只有什么时候要达到什么结果，所以加班将是家常便饭。创业者绝对不会一到下班时间就闪人，因为明天还有明天的事要做。

     打工扫一屋创业扫天下。打工者接受一个工作指令后，任务就是完成这份工作，只要能够按时保质保量把工作完成就可以了，至于说其他人的衔接，并不属于他的操心范围。打工者习惯把自己的一亩三分地收拾好，习惯于把自己的门前雪扫好。创业者需要通盘系统的考虑问题，他在关注某一个环节具体工作时，更多的时候是需要关注环节与环节之间的衔接，保证环节衔接顺畅才是他真正的工作。创业者需要有系统的概念，需要以扫天下的心态去面对他所需要解决的问题。

     打工可推卸责任创业责任自己抗。“这不是我的责任”，打工者经常以此来表明自己和问题毫无干系。打工者可以把谁该负责任的问题，扯到上个世纪七十年代旧体制下的历史遗留问题，打工者信奉的是：思想有多远，我们就把责任扯多远。“我不负责谁负责”，创业者经常这样对自己说。所有的问题都最终会找到他这里，所有的责任最终都是他的责任，他很累也很烦，他也想落挑子不干干了，但他不能向上帝提出申请说：“上帝啊，我可以和您提出辞职吗？”

     打工二点一线创业同心圆。打工者的视野是两点一线，即上、下职位之间的实现路径。打工者会把所有的精力投入到从低位向高位的跨越。但创业的视野是个同心圆，他会首先界定出一个发展中心点，而后在能力范围内极力的扩散这个同心圆。视野的不同，决定了打工者和创业者之间行为的不同。打工者给愿意做对升职有益的事情，而创业者要更愿意做能够把影响范围更加扩大的事情。

     打工惟恐麻烦创业惟恐疏忽。打工者碰到问题就解决问题，解决不了问题就把问题推出去，这样可以避免很多的麻烦。但创业者不能怕麻烦，他需要对每个问题研究再研究，要探询问题的根源是什么？怎么解决？是否有可以预防的方式？打工者不会担心自己做错事，做错了再改，改了再犯，千锤百炼。但创业者不能允许自己有疏忽导致事情失败，因为他知道失败会让他付出很大的代价，甚至就此终结创业进程。

     商振说：斗争中，方式和手段并不重要，重要的是目标。

        一媒体打电话采访我有关马云入主华谊兄弟的事情，问我这是否代表马云对网络经济没信心，前段时间的套现及现在入主其他行业，是否可以理解为出逃？

        是否出逃，我不知道，这事估计除了马云自己，其他人都是瞎嚷嚷。但这让我想起一个好玩的假设命题：假如马云进入视频领域。

视频很火，尤其是在接二连三的收购、融资之后，但目前国内视频网络能实现盈利的并不多，或者说没有。原因有二。1、流量并不能带来广告。2、流量不具备粘性。视频网站和其他任何网站都一样，再花哨的所谓商业模式，也脱离不开广告和付费。而流量及流量的粘性是商业模式能够商业的前提和基础，而此前提是以内容为决定的。因此，视频网站拼的不是技术、不是模式，而是内容，是有版权的内容。

正是基于此，目前国内各大视频网站也纷纷砸钱去购买正版内容。但内容这玩意不是说有钱就可以的。SINA花了大价钱，但也只买了一些不痛不痒的甚至有些陈旧的视频内容。因此有人把视频网站做正版称为“烧钱”。但马云似乎不想“烧”钱，他更狠，直接入主内容生产工厂。

据悉，在本次募集资金到位后，华谊兄弟将达到电影年产量6部，电视剧年产量600集的影视作品制作规模。当然，数量是一方面，质量才更有号召力。看看华谊兄弟的成绩单吧。1998年《没完没了》《荆轲刺秦王》，1999年《鬼子来了》 《我的一九一九》，2000年 《夏日暖洋洋》《一声叹息》，2001年《刮痧》《防守反击》 《流星雨》《手足情》《天地英雄》，2002年 《大腕》《卡拉是条狗》《我心飞翔》，2003年《手机》 《可可西里》《功夫》，　　2004年《天下无贼》，2005年《短信一月追》《情癫大圣》，2006年《夜宴》《宝贝计划》《鸡犬不宁》 《墨攻》，2007年《心中有鬼》《集结号》，2008年《功夫之王》《李米的猜想》《非诚勿扰》，2009年《游龙戏凤》《拉贝日记》《追影》。

这些电影，如果你一部分都没有看过，我真要对你顶礼膜拜！

         商振说：创业绝对不是童话，否则创业会成为神话！

       现在是一个鼓励创业的时代，现在是个全民都想创业的时代，现在也是一个不是全民都能创业的时代！

创业绝对不是选择题，绝对不是选择一个传说中的一本万利的项目就万事大吉了。遗憾的是，很多创业者在拥挤在淘金项目的路上。大家都心花怒放，因为他们坚信找到好项目，创业就成功了。

想起了童话故事，故事的过程往往是王子和公主历经千辛万苦终于相拥在一起，故事的结局往往是：从此，王子和公主过上幸福快乐的生活。和我们的创业梦想何其相似，我和梦想中的发财项目终于碰面了，从此我的创业之路一路畅通。

我们知道王子和公主的故事是童话，但现实是残酷的。有谁知道他们婚后的生活过得怎么样呢？是否会为柴米油盐而烦恼？是否会像小市民那样吵架斗嘴呢？是否会为今天谁做饭洗碗而抱怨连天？但童话往往到“从此，王子和公主过上幸福快乐的生活。”就结束了，童话的巧妙在于提供一个空间给我们涂鸦想像。最浪漫的故事往往是没有后来的。后来的便是真实生活，不是故事。

但创业不是童话故事，而是活生生的生活，需要创业者去经历且必须经历的生活。一日复一日，一月复一月，一年复一年，看到这三个“复”字，觉得写得罗嗦啊？如果是的，那么置身创业路程之中后的你，是否依然能坚持信守生活的磨砺和考验吗？？？

觉得我说得很残忍吗？如果是，很抱歉，显然你并不适合创业。创业不是风花雪月，而是暴雨风霜。创业者首先不是要有梦想，相反却应该让把梦想粉碎回归现实。绝大部分真正成功者还是那些经过艰苦努力，那些拥有坚实基础的拓荒者。

但仅仅知道这个，还不足以说明你适合创业，请回答下面的几个问题。

问题一：如果您目前的工作是非销售性工作的，请回答：您所在公司的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择贵公司的产品或服务的原因是什么？如果您目前的工作是销售性工作的，请回答：在您负责区域内，所在公司的的主要竞争对手是谁？它的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择对手公司的产品或服务的原因是什么？

问题二：请问您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴？彼此之间的沟通协调机制是怎样的？彼此之间合作的基础是什么？谁是合作关系的影响人？什么因素是合作关系影响因素？

问题三：您所在公司的产品或服务有哪些独特性？有哪些消费者让度价值？还有哪些隐性的让度价值值得开发？怎么开发？

问题四：您最近加班是什么时候？因为什么事情加班？必须要加班吗？加班后的心情如何？

问题五：您所在的单位有潜规则吗？您曾因潜规则而受到伤害或得到过利益吗？您曾因同一条潜规则而受到两次伤害或得到过两次利益吗？

问题六：翻看您的名片簿或通讯录，其中与您工作相关的人的数量占全部数量比重的一半以上吗？

问题七：您最近和爱人（或恋人）吵架是什么时候？最终你们谁说服了谁？在说服不了对方的情况下，您是否会继续尝试去说服对方？

问题八：您每月的收入是多少？其中固定开支有多少？浮动性开支有多少？投资性开支有多少？每月最终剩余多少钱？

问题九：您的电脑中有几个分区？每个分区中都放置哪些内容？会不会出现要找某个文件时需要花费很大精力？您曾因为C盘格式化而丢失重要文件吗？

问题十：看到本条问题时，您是否已经回答完上面的问题了吗？

做任何事情都有个可行不可行，适合不适合也都有个标准，上面这十个问题其实就是对您是否具有创业所必备素质的一个检测。当然，您现在回答的答案可能与我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上来。没关系，这只是说明您现在还欠缺一些创业所需要的素质。只是暂时不适合创业，只是现在就创业要成功的难度会大一些，并不代表您今后不能创业，也不代表您现在创业就一定不会成功。提这些问题，主要是希望您了解这些相关的知识，如果哪方面有欠缺在以后的日子着重相关能力的培养。另外，我写这一大段是为了把问题和下面的答案分开，如果您还没有仔细回答上面的问题，请停止向下看，开始仔细回答上面的问题吧。

从这里开始，是我为什么会问上面那些问题的原因，其背后真正考察的是什么样能力？

答案一：市场意识。这是非常重要的一个问题，它考察的是您是否具有市场意识。无论您从事什么样的工作，一旦开始创业，市场问题一定是您第一个要考虑的事情。没有一定的市场敏感性，对市场相关数字不敏感，很难让您在创业之后合理制定营销组合策略，也很难让您在创业过程中在市场推广上获得成功。

答案二：熟悉行业。这个问题考察得是您在决定选择某个创业项目时，是否通盘考虑过该项目的上下游相关资源。商业社会中，一个企业的成功不是单一企业的成功，是企业内部和外部因素结合的成果。而对于自己服务的企业，上下链条都不是很清楚的人，很难相信在考虑创业时会把这个问题考虑进去。企业经营是个链条，同样企业生存环境也有条食物链，只有把这两个链条都考虑清楚，才能决定自己能不能做。

答案三：关注过程目标。一个成功的创业者一定首先关注自己的产品和服务，并是产品和服务最好的检测员和改进者。他们更多关注产品和服务本身的价值，而不是价值实现背后所带来的利润。利润是企业运营的结果目标，但产品和服务是过程目标，没有良好的过程目标实现是很难实现结果目标的。

答案四：超负荷的工作。创业初期，工作和生活绝对将会成为一个“鱼和熊掌”的选择题。一个十分讨厌加班的人，是不可能每天工作10个小时以上的。而成功的创业者在创业初期，通常是需要这样做的。“刚创业时，我4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。”新希望集团创始人刘永好回忆自己创业经历时说，“如果你每天不投入10多个小时工作，你就不要创业。”

答案五：任何环境中都有规则，潜规则也是规则。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用规则的人。一个总是被潜规则伤害的人，并且不能主动去适应规则的人，在你死我活的商业竞争中很容易处于下风。只要潜规则不是违法的，不一定非要排斥它。

答案六：商业社会需要人脉资源，从你的通讯录中工作相关人群所占比例，可以看出您平时是否注意收集商业人脉。虽然说每个人都有他的价值，谁也无法预知哪个看似不相干的人会成为您的贵人。但创业初期，最好有一些能够拿来就能用的资源。

答案七：沟通能力，无论是工作或是生活，都非常需要，尤其是创业时期更是需要。创业者需要和很多的人沟通，需要与产业相关企业沟通，需要与政府部门沟通，需要与投资者沟通，需要与消费者沟通…………。如果没有很强的沟通能力，或者很容易放弃沟通的人，是很难在创业时获得自己想要的支持的。

答案八：财务能力。创业者每天都收钱也每天都花钱，如果没有很好的财务能力，将很容易丧失对财务的控制。失去了财务控制，也就失去了对企业发展进程的掌控。

答案九：计划与风险控制能力。创业是一个系统工程，需要周详的计划，并能够把大目标分解成小目标，分阶段的循序实施。同时，创业是一件有风险的事情，如果不能够预知风险，就无法准备风险预案，等到风险真的来临，就会丧失一些价值。

    答案十：系统思考问题的习惯。创业绝对不是点对点的前进过程，而应该是面到面的逐步扩大过程，因此需要有系统思考问题的习惯。如果您碰到问题就解决问题，下次碰到问题再解决问题，您就只能时刻在解决问题，将没有系统思考的时间。如果您首先从第一个浏览到第十个问题，然后再去思考，将容易找到问题的解决问题的系统方法，也可以节省很多时间和精力。(点击查看更多)

     商振说创业系列：1、丁磊们创业成功的基本面     2、陈天桥创业不只靠激情

       注：本系列文章网易独发，未经商振本人书面允许，严禁任何媒体以任何形式转载。

        商振说：我不否认激情可以燃烧，但燃烧的是青春还是生命就不一定了。

     文、商振

“成功的创业者依靠的是肯动脑、肯吃苦、敢冒风险、敢为人先的一种精神。任何人创业都要有激情，不能想象，一个没有激情的人会干出什么大事来。那些成功的创业者，没有一个是毫无激情的，他们慷慨陈词、他们苦口婆心、他们大声呼喊，他们浑身散发出创业的激情，让看过的人充满激情和力量。一个人创业一定有激情，一定要投入。激情会产生力量，战胜困难，拥有状态，因此，每个创业者都要有激情！”

这是我前段时间听一位想要创业的朋友说的，说实话，听过之后我为他捏了一把汗。

有位哲人说：“激情是人生的灵魂。”但激情不能让灵魂死而复生！

有太多的人在宣传这样一种理念：“只要你有激情，没有什么不可能。”他们会对你说：“只要你能吃苦，只要你不怕吃亏，只要你意志坚强，只要你可以顶住所有的压力，你就可以成功！”

告诉你，那是扯淡！

乞丐能不能吃苦？风里来雨里去，晚上可能还要睡在马路上。乞丐怕不怕吃亏？别人打他骂他，他只会摇摇头一笑而过。乞丐意志坚强不坚强？就是饿上个两三天，他依然微笑着对你说“行行好吧”。乞丐能不能顶住压力？就是人再多车再快的地方，他也可以浑然不觉安然入睡。那么请问，他成功了吗？

我不否认，激情能够激发人的潜能；

我不否认，激情能使人充满活力；

我不否认，激情能够感染他人；

我不否认，我不否认激情！

我只否认，激情可以让你创业成功！

我只否认，激情可以让你的依然坚持在创业路上！

我只否认，激情可以让你的创业之路上的所有困难都退避三舍！

究竟是因为创业而充满激情还是因为充满激情而创业，这是个问题，很大的问题。

无可否认，激情对创业者而言很重要。在创业的道路上，会有很多我们无法预料的困难和问题存在，我们是选择坚持还是放弃，取决于我们是否还有激情。但充满激情绝对不应该成为“我要创业”的全部理由！因为这有一个根源性的错误：究竟是创业使我们有激情，还是激情让我们开始创业？事实上，太多的创业者创业不是因为激情，而只是因为生命中最原始的追寻，例如生存。

在某些实际困难面前，激情往往会显得那么的苍白无力。

盛大总裁陈天桥曾说：“在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。”他很清楚的知道，激情并不能让盛大风光无限的活下去，激情也不能让黑客不来攻击他的服务器。2002年1月11日这一天深夜，睡梦中的陈天桥被一阵急促的电话铃惊醒，他一下子从床上坐起，浑身冒出一层冷汗，心脏“怦怦怦”地跳个不停。正如他最担心的，电话来自他的盛大公司，内容是：黑客袭击，用户资料被盗！从此之后，晚上但凡有电话响起，无论是否已经睡着，这个在2003年成为中国首富的男人的心脏都会狂跳不已。

同样的道理，如果不是因为微软用3.5亿美元收购hotmail，网易可能早已不存在，激情并不能让丁磊变出钱来继续在他的门户梦想上烧。虽然丁磊门户网站的商业构想早已形成，但1997年的时候人气并不能为他带来现金流量。所以他只能去另寻他径，开始开发“分布式免费邮件系统”。 那段日子，丁磊就像是一个疯子一样四处奔波兜售这款软件。要知道，丁磊用来创业的辛苦积攒的50万存款，现在剩下不到2万。如果软件还卖不出去，网易很难支撑下去。丁磊很有激情的去卖软件，但没有人愿意为他的激情买单，他一分钱都没收到。这个时候，微软用3.5亿美元收购hotmail的利好消息无意帮了丁磊一个忙，以前拒绝他的客户开始主动打电话给他。

激情从来不是创业成功的充分条件，掌握创业的基本面才是（啥是基本面？看《商振说创业1》补课）。

丁磊对互联网充满激情，但1997年的中国，互联网还是个新兴事物，没有人能够弄清楚这东西究竟该怎么赚钱。所以，互联网是个“烧钱”行业，激情并不能变出钱来。但好在，除了激情丁磊还有技术。他决定在网站内容建设上先退一步，而将写软件、卖软件作为公司发展的重点，这样可以维持公司的正常运转。依靠自己的技术，丁磊花了7个月的时间编写出了前面提到的“分布式免费邮件系统”，结果是在偶然因素的帮助下，网易在08年年底的时候赚到了500万。没有创业基本面之一的技术能力做支撑，丁磊的激情不足以实现网易的成功。

黄光裕的国美最初并不是卖家电，而是位于前门珠市口黄金商业地段的“国美服装店”。但激情满怀的他，并没能收获创业的成功。由于服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异，变化很多，潮流更新快，对此一窍不通的黄光裕即便有激情，也只能无奈转行。后来他选择家电生意，因为他发现当时的家电销售是卖方市场，只要找到货源，转手就能卖钱，而且相对于服装，家电是扩展性最好的商品。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了，但激情并不能让客人到他这里买家电，不足以帮助黄光裕成就“国美”帝国。黄光裕经过研究发现，当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，于是他决定打破这个“行规”。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略。

那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。作为一家个体企业，仅仅靠激情是不能让消费者掏腰包的，一定要有自己的东西才行。1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，国美旋风至此开始。

黄光裕之所以采用“薄利多销”、“广告宣传”，并不是缘于他很有激情，而是源于一种原始的生意人的精明，也就是创业基本面之一的经营能力。

激情从来不是创业成功的充分条件，在决策是否创业之前，一定是首先考量自己是否具有全部或至少其一的创业基本面为原则，因为这才是创业是否能成功的关键因素。

激情每个人都有,但时间可以让人忘却很多东西，包括激情和理想。激情往往更容易获得喝彩，但是激情也最容易酿造悲剧。当面对困难、压力、障碍，决定你是否还有激情坚持下去的，不是激情本身，而是你是否拥有让现实照进现实的能力。有这个能力，激情才能够存在，否则，激情也早已被残酷的现实浇灭。

请问问自己：创业而充满激情OR充满激情而创业？(点击查看更多)

       注：本系列文章网易独发，未经商振本人书面允许，严禁任何媒体以任何形式转载。

            商振说：丁磊们之所以创业成功，在于找到了创业基本面！

      我曾问过很多想要创业的朋友：你为什么要创业？

      答案一：我看到一个发财的机会。

      答案二：我不想给别人打一辈子工。

      答案三：我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干？

      答案四：手里有点闲钱，银行利息低，还不如投资出去让钱生钱。

      答案五：我找不到好工作，干脆自己创业。

       如果你的答案与以上的某个答案类似，请三思，最好离创业远点。

之所以会把上面的答案当做创业的理由，在于大多数人把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事实上，创业凶猛，生人勿进。

创业其实是一件艰苦而复杂且十分具有技术含量的事情，尤其是在市场竞争十分充分而市场环境又不成熟的情况下，企业能够生存下来并持续发展是很难的。很多人认为创业需要激情，需要坚持，需要……，但请问：你凭什么有激情？你凭什么坚持？你又怎么知道什么该坚持，什么不该坚持？

在艰难的创业路上，如果从一开始就没有回答正确“为什么要创业”，将很难坚持下来。因为在创业过程中，会遇到很多你从来没有遇到过，甚至连想都想不到的不确定性和风险，这也是为什么很多创业型企业在一到三年会消失的主要原因。谁都想要坚持，谁都知道坚持就是胜利，但告诉我：你凭什么坚持？

    为什么我说：“如果你的答案与以上的某个答案类似，请三思，最好离创业远点。”请再回头看看之前的答案，他们和创业的基本面有关吗？他们和企业经营管理的基本面有关吗？没有，一个都没有。

为什么说以上五个答案脱离了创业的基本面？

     如果创业是为了发财，那么就只能看到别人口袋里的钱，却忽视了一个基本问题：别人为什么愿意把钱让你赚？这个基本问题才是创业的基本面。如果你回答说：我可以提供一个什么样的产品（或服务），而别人也愿意为此付费。很好，你找到了一个基本面----价值中枢。

     如果创业是为了不再打工，那么就只会让自己看起来和你曾经十分讨厌的上司一样，吝啬、粗暴、嫉妒……，此时你不会去考虑这样一个基本问题：为什么别人愿意跟着你干？这个基本问题同样是创业的一个基本面。如果你回答说：我能够使合适的人才做合适的事。很好，你又找到了一个基本面-----人力资源。

     如果创业是为了证明你比老板聪明，那么就只会让你忽视老板能够赚取利润的真正原因，却忽视了一个基本问题：为什么别人可以很轻松的赚到钱？这同样也是一个创业基本面。如果你回答说：我能够复制一个已经被证明成功的商业模式，并拥有相关所必须的资源。很好，你又找到了一个基本面------经营能力。

     如果创业只是为了投资，那么就只会让你过于高估目前你所拥有的“闲钱”的财务价值。此时你不会去考虑这样一个基本问题：我该如何筹集创业所需资金。这依然还是一个创业基本面。如果你回答说：我要如何使用目前手中的这笔资金。很好，你又找到了一个基本面-----财务能力。

     如果创业只是为了当成一份工作，那么就只会导致你因能力不足而创业失败。此时你不会去考虑这样一个基本问题：一个连工作都找不到的人，能够运营一个企业吗？这同样是一个创业基本面。如果你回答说：我具有很强的工作能力，能够做正确的事并可以正确的做事。很好，你又找到了一个基本面----技术能力。

    回答“为什么要创业”这个问题，实际上就是对创业基本面的分析，也就是自己所要投身的创业事业（项目）赖以成功的核心价值所在。

现在，请再回头看看马云为什么要创业的答案：互联网必将改变世界！马云没有说我要成为中国IT巨头，没有说我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做这个了。他只说了：互联网必将改变世界！这其实是一个创业的基本面：价值中枢，马云之所以要不顾他人的反对（马云当时请了24个朋友去他家商量，其中23个人反对，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。）而义无返顾的开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面----价值中枢----为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。

事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。

“我们就再打造一个伊利！”谈到为什么创办蒙牛的原因时，牛根生曾如此说。因为离开伊利之前，牛根生对整个行业都非常熟悉，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。牛根生希望“再打造一个伊利”，因为他找到了一个创业的基本面----经营能力。

“希望网民上网变得容易。”这是丁磊为什么给自己创办的公司起名网易的原因。他这样说，也有这个能力实现它。在创办网易之前，他曾经先后在宁波电信局、sybase（关系型数据库系统的创立者）、飞捷（一家互联网接入服务商）等公司工作过。他非常熟悉Unix系统，熟悉关系型数据库系统，也正因此他在飞捷开辟了BBS，而这正是网易虚拟社区的前身。技术型人才丁磊创业的原因在于他找到了创业的基本面----技术能力。

“为什么要创业”，绝对不是你实施创业行动的动力，能为你行动提供动力的是你的目标。但很遗憾“为什么要创业”，并不是目标，而是用来解答目标是否可行的答案。任何事情如果成立，都需要也必须要有基本面。脱离了基本面，也就是无根之木，无源之水。

如果你还没有想清楚“为什么要创业”，请参照以下创业基本面输理一下自己的思路吧。(点击查看更多)

       注：本系列文章网易独发，未经商振本人书面允许，严禁任何媒体以任何形式转载。

         一段时间没有上网,感谢各位朋友的关心，我很好。既没被警察叔叔请去喝茶，也没有和护士MM聊天，我只是在休息。前段时间，忙完了今年的两本新书的事情，《南方都市报》约了一个创业系列的系列文章，本就有想法要歇歇的。后来受湖南经济电视台一美女制片的邀请，加入一档创业类电视节目的制作团队。偏巧手头上有一个咨询项目在做，实在有些累了，所以就给自己放假了。估计还会歇一段时间，再次感谢各位朋友的关心。"

     很久没更新BLOG,今天上来看看，居然让我发现一件事。我在网易博客一周排名中名列第十，第九的是郎咸平。很意外，太意外了，居然一个不小心入选TOP10了。

     我是不是该说点啥呢？但又不知道该说点啥，想想，算了。感谢各位朋友一贯的支持！

        五四青年节了,说惯了丁磊、马云这些IT大佬们，在青年人自己的节日，说点年轻的吧。向这些IT青年精英致敬，向80后致敬！当然，英雄无所谓大小，排名无所谓先后，只图一乐。

        达贝妮

         
         1981年，硕士学历; IT圈80后的女性代表。目前任 Pcpie视频搜索网站的投资人兼 CEO，本科毕业于上海交通大学，中国政法大学法学硕士，博士方向：互联网经济研究，擅长：动态脚本解析，产品技术与市场战略整合规划92年 英国国际芭蕾比赛前三名; 99年 全国奥数市物理比赛前十; 03年 入闱中国小姐风采大赛; 上海小姐 Miss Shanghai; 04年 担任上海市旅游形象大使; 她年纪轻轻就已身价上亿，投资视频搜索网站pcpie自己掏出了上千万，她也曾经在淘宝网上开店，出售了多套价格昂贵的豪华房子和汽车(均属于其个人闲置财产)。
      戴志康

      1981年生，黑龙江人，本科学历。1995年开始计算机编程，2000年考上哈尔滨工程大学，2001年凭着个人兴趣开发出自动生成社区论坛(BBS)的软件Discuz! Board，供用户免费下载使用。2004年，刚毕业的戴志康带着销售Discuz!软件获得的第一桶金50万人民币到北京，成立北京康盛世纪科技有限公司(后改名为康盛创想科技有限公司)，当年就获得了几百万的收入。2005年底，戴志康又把一直处于收入快速增长的Discuz!软件宣布免费，并让公司从原来的单纯软件销售模式逐渐向靠用户提供服务的互联网平台盈利模式转型。这些积累和举措，终于在2006年给戴志康带来了回报。2006年，戴志康带领的康盛创想(Comsenz)科技有限公司成功获得了华尔街顶级风险投资商红杉资本(Sequoia Capital)数百万美元注资，风险投资的进入为康盛创想的发展提供了有力的资金保障，在资本的助力下，公司进入了高速发展阶段。同年，康盛创想被美国著名风险投资杂志RedHerring评选为“2006年亚洲百强科技创新企业”，成为中国互联网行业升起的一颗耀眼新星。2007年，康盛创想再次获得包括Google(谷歌)在内的多家风险基金和机构的投资，戴志康也因此脱颖而出，成为国内“80后”创业代表。2007年9月20日，戴志康荣膺《中国企业家》“80后封面人物”奖。戴志康目前身价至少千万，通过互联网致富的典型案例。

       姚剑军(阿飞)

       1982年生，福建人; 中专学历。阿飞，原名姚剑军。中国站长站创始人。目前身价至少千万。阿飞做的中国站长站是一个服务于中国百万站长的网站。他给中国草根群体和个人站长带去了很大的帮助。无数人通过他的网站提供的信息和服务获得了成功。其公司现有包括中国站长站在内的多个网站，每年营收数千万元。

       王晨昀

       1981年生，上海人，技校学历。王晨昀，网名网星，15岁初中毕业后即通过互联网创业，96年以做个人网站起家，靠收广告费赚到第一桶金; 之后开始运作多个B2C电子商务网站，在2006年时零售和批发营收有数千万元。其本人还创办中国网商网，普及电子商务领域知识。早年曾写过包括《站长兵法》在内的多本实用的书籍。无数个人站长从其书中受益。近年来通过其在IT圈的人脉资源多次举办大型的IT聚会活动，受益者甚广。

      宋海波(沙滩小子)

      1982年生，海南人，本科学历。宋海波，网名沙滩小子。“动网论坛”的创始人。2003年底，动网论坛发布了6.0版本，从此，动网论坛拥有超过50%使用论坛的中国互联网用户，成为中国论坛领域的事实上的标准，并奠定了它在国内论坛市场占有率第一的地位。另外，因为动网论坛的关系，宋海波还带了诸多如虚拟主机，ASP程序设计等周边产品。

       高燃

       1981年生，湖南人，本科学历。1998年中专毕业，半年后考上清华大学新闻系，后在《经济观察报》做了半年财经记者，还被报社评为当年最佳新记者。2003年，对财经、IT一窍不通的高燃经过8个月的记者生涯，凭着积累起来的人脉关系进入IT界创业。创办MySee，之后创办狗仔网(后改名为中国娱乐网)，其人在IT圈也许并不太为人称道，但毕竟懂得媒体的游戏规则，善于炒作，使其能够熟练混迹于IT圈和娱乐圈。

      黄一孟

      1981年，上海人，本科学历，黄一孟，网名Dash，他创办了VeryCD网站，将电驴(eDonkey)和电骡(eMule)工具带入中国。目前担任VeryCD总经理，其网站每天访问者众多，达数千万之巨，每天下载安装的电驴次数也有数十万之多，如此迅速高效的传播，将很快令其做大，目前黄一孟单靠网站和软件的广告收入，日子就已十分滋润。

      李想

      1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业; 李想是IT圈最知名的80后，早年创办显卡之家网站，后来创办PCPOP网和汽车之家2大行业网站，李想目前身价过亿，是80后互联网创业者中最具代表性的人物之一。被各大媒体争相报道。(PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。)

      陈曦

     1981年; 畅网科技首席技术官，14岁考入大学，三度创业，第一次创业公司以400万美金出售。2005年，从1万多名竞争的创业者中脱颖而出，获得东方卫视《创智赢家》冠军。

      彭海涛

      2007年7月5日，盛大宣布以数千万价格收购成都锦天科技，该公司由彭海涛创办，专注于多人角色扮演网游的开发与运营，当时拥有自主研发的3D大型多人角色扮演游戏《风云Online》和《传说Online》。 目前，彭海涛近期已离职，并创办了一家名为成都星漫科技的网游公司。

                         想第一时间看到更新更好的博客文章?点击查看方法！

  联想凭什么自称王者     像丁磊一样创业   陈天桥为何PK书生？        比尔盖茨的尴尬事

 马云和金庸的江湖情　创业该从哪里入手  雅虎还有别路可走吗？  李彦宏面前三座大山

商振说：如果有人说起，就说早已忘记。

阿里巴巴PK百度？这早已经不是什么新鲜事。自从阿里“爸爸”找了个阿里妈妈，阿里家族注定与百度有一场较量。

阿里巴巴从B2B业务开始，向C2C（淘宝）延伸，首先完成两个交易平台。为了促进交易的达成，又先后推出在线支付（支付宝）、在线软件（阿里软件）、即时通讯软件（阿里旺旺），阿里妈妈也是围绕交易达成而推出的新模式。阿里巴巴所做的这些都紧紧围绕电子商务，通过各种新技术、新模式，完善电子商务生态。

百度选择C2C模式也是根据用户需求进一步完善产业链的举措。按百度CEO李彦宏的说法：“我们分析发现，百度的搜索和社区中已经蕴含了巨大的C2C相关需求。例如，关于商品和交易的搜索次数在百度总体搜索请求中的比例很高；在百度的社区中，有数量巨大的关于购物、商务的贴吧、问题等等，这一切都反映了百度用户对C2C业务的渴望。”。

马云和李彦宏有一个观点是一致的：随着电脑的普及和网络的生活化趋势，搜索和社区的蓬勃发展使得电子商务的发展越来越具有活力，并且相信未来会诞生出与沃尔玛、家乐福相媲美的网络零售巨头。由此，“搜索＋电子商务”成为阿里巴巴和百度最直接的交火原因。

“搜索引擎+电子商务”模式的竞争演变下去，就是产业链整合的竞争。所以，他们未来竞争的焦点就要看谁的产业链整合能力更强，谁对客户应用模式把握得更敏锐、更准确。而这个产业链的竞争更需要巨大的资金作为后盾，作为中国互联网界最有钱的两个公司，这场竞争一定会很好看。

随着百度和阿里巴巴两家搜索引擎和电子商务领域的领导者，两家经过前段的时间的布局和口水仗，目前战场已经直达“核心”----技术人才的争夺之上。近日，阿里巴巴高调逆市大规模招聘人才，尤其是技术型人才招聘上，更是将重点放置在了搜索技术开发人才上。二者之间的竞争，再次升级！

图为阿里巴巴招聘信息截屏。

附：阿里巴巴PK百度路线图

1、2007年8月12日，阿里巴巴推出了阿里妈妈，进军百度网络广告分销。11月20日，阿里巴巴公布的数据如下，目前已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，一举成为中国最大的网络广告平台。

2、2007年10月17日，百度宣布正式进军C2C领域。26日，李彦宏在解读第三季度财报时表示，将与淘宝展开公平竞争。百度高调宣布要打造ESE(E-commerce based on SearchEngine)，即基于搜索引擎的电子商务，进军C2C领域。

3、2008年7月24日，李彦宏在第二季度财报电话会议上透露，将于下半年正式推出C2C服务。传此前的7月2日，百度C2C业务招商巡展宁波站已启动。8月22日，百度邀请用户参与C2C平台内测。9月10日，百度发布支付工具“百付宝”。2008年9月28日，百度推出C2C平台搬家工具，并在搬家演示图片上直接以淘宝为例。2008年10月8日，百度正式将其C2C平台命名为百度“有啊”，并启用全新域名。10月18日，百度“有啊”进入内测阶段，首批10000名商户上传了超过百万件商品。10月28日，百度C2C平台“有啊”正式上线。

4、2008年9月初，阿里妈妈和C2C电子商务网站淘宝网合并，同时，淘宝网正式完全屏蔽百度对淘宝网的搜索服务。

5、2008年9月，百度发文《百度严厉谴责阿里巴巴集团在三鹿事件中故意传谣》。次日，阿里巴巴发布回应声明，称此事人命关天，呼吁百度承担责任。

6、2008年10月8日，淘宝网在北京宣布，未来5年之内，阿里巴巴集团将对淘宝网追加50亿元人民币投资。10月23日，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件在北京召开新闻发布会，对搜索营销模式深度剖析，并创新性地指出搜索营销从广义上来说应该包括“搜索关键字营销”（Keyword-Search Marketing）和“搜索后营销”（Post-SearchMarketing）两个阶段，目前国内外搜索引擎厂商提供的前端粗放式的网络营销，而中国4000万中小企业真正需要的是后端精准式的“搜索后营销”。

 7、2008年10月30日，百度旗下新推出的个人交易网上平台“有啊”向各大媒体发出声明，呼吁阿里巴巴和淘宝放弃恶性竞争，并正式宣布三年超越淘宝的目标。11月初，媒体传，百度已秘密启动了B2B业务。

             想第一时间看到更新更好的博客文章?点击查看方法！

  联想凭什么自称王者     像丁磊一样创业   陈天桥为何PK书生？        比尔盖茨的尴尬事

 马云和金庸的江湖情　创业该从哪里入手  雅虎还有别路可走吗？  李彦宏面前三座大山   

商振说：行为选择的出发点很重要，但目的地同样重要。

4月20日晚上，SUN终于卖了出去，但是买家不是IBM，而是IBM最大的竞争对手之一、全球最大的数据库软件商甲骨文（Oracle）公司。甲骨文和SUN今天联合宣布了一项最终协议，甲骨文将以74亿美元价格收购Sun。

太阳从此开始照进甲骨文，正如甲骨文公司首席执行官拉里·埃里森所说：“此次对Sun的收购，将在一定程度上改变IT业的现有格局，因为此次交易意味着，一个一流的软件公司与一家高端计算机公司实现了完美的结合。”

商振认为，甲骨文收购太阳，符合以下几大商业逻辑。

1、  符合消费者对价格的需求。经济危机下，什么竞争战略是最有效最直接的？答案当然是价格，正如我前两天说的“没有五分钱买不走的忠诚度。”甲骨文收购太阳，将有利于进一步提升价格竞争力，因为能够做到有效削减成本，但（这个字后面的事情更重要）又能够提高提高系统性能、可靠性和安全性。

2、  消费者需要整体解决方案。甲骨文的客户都是企业级的，相比较而言，企业级与个人客户相比，更强调价值而不是价格。甲骨文收购太阳，不仅仅能够提供有竞争力的价格，更能提供更高的价值。不要忘记任何一套软件都是需要在电脑（大型数据库软件对应的是服务器）。IBM之所以能够实现战略转型，就在于它正在从过去的单一硬件供应商向系统服务供应商转变，现在IBM不是一家电脑公司，而是一件“软件”公司。同样的道理，收购太阳的甲骨文不只是一家软件公司，而是一家电脑公司。它将和IBM一样，可以为企业提供一站式整体解决方案。这是非常重要的一次战略转型（首先是消费者价值链认识上的转变），由过去的卖产品（电脑或软件）而向整体解决方案的服务。

3、  打通产品的任督二脉。在任何一本营销学教材上，我们知道“渠道”永远都非常重要，无论是在4P或4C理论中，都有渠道的位置。为了获得渠道，微软可以把软件和操作系统捆绑销售，操作系统成了渠道。同样的道理，作为SUN公司非常重要的一项软件产品JAVA，这一整个计算机行业知名度最高的品牌之一并且已经十分成熟的语言，有了甲骨文软件服务作为渠道，将有更大的表演舞台。随着手机及电器正在成为JAVA的平台，随着3G时代的来临，由太阳研发的Solaris和SPARC以及x64操作系统控制的网络体系和计算体系，将为甲骨文公司的新业务提供消费者基础以及市场占有率的增长和壮大。

    太阳终于照在了甲骨文上，正如甲骨文总裁所说：“这项合作交易也正符合了我们消费者的需求。”相信，这必然带来更多的技术革新，并为整个技术市场创造出更多的价值，并改变几乎影响着世界所有商业的运行体系，这符合最基本的商业逻辑。

                   想第一时间看到更新更好的博客文章?点击查看方法！

  联想凭什么自称王者     像丁磊一样创业   陈天桥为何PK书生？        比尔盖茨的尴尬事

 马云和金庸的江湖情　  创业该从哪里入手  雅虎还有其他的路可走吗？  李彦宏面前三座大山   

        商振说：当习惯于一种生活状态时，其实我们已经迷失了自己。

        第九城市总裁陈晓薇近日发布一份“告员工书”，第一次直接承认了九城在《魔兽世界》代理权谜局中所面临的艰难处境。据悉，《魔兽世界》代理权将于本周五尘埃落定。《魔兽世界》是目前国际、国内市场上排名第一的网络游戏，整个2008年九城实现的17.1亿元收入中，《魔兽世界》贡献了接近90%。就连陈晓薇都承认，“没有《魔兽世界》，我们将失去现有的绝大部分收入。”
         商振认为：
         其实，无论最终魔兽最终归属如何，这件事情蕴涵五大商业逻辑。
        1、收入结构很重要。任何一家成功的公司，都不应该靠单一的产品（业务模式）来支撑业绩。合理的收入结构是最好的风险对抗方式。很早九城便因“过度依赖魔兽世界”的业务模式遭到业界的质疑。九城模式被称为“将鸡蛋放到一个篮子”里。此后尽管九城开始尝试其他游戏代理，在业界依然波澜不惊。一项业务占据公司总收入的90%，万一，万一的后果很严重。
        2、话语权很重要。其实这还是对应收入结构而言的。所谓企业收入模型是指企业通过现金收入以实现盈利的方式。再细说一点，企业从哪里获得收入？获得收入的形式有哪几种？这些收入以何种形式和比例在产业链中分配？企业是否对这种分配有话语权？最后一点最重要：是否具有分配话语权。国内企业一直强调“核心竞争力”，什么是核心竞争力？话语权就是核心竞争力。九城目前如此被动，原因就在于他没有话语权，因为他无法左右游戏最终由谁代理。
        3、商业模式的自我保护功能。在竞争激烈的商场，越是不容易复制的商业模式才越能够实现持续盈利。因此，成功的商业模式一定具有自我保护功能。例如在商业模式设计中，在分销渠道设计时，采取签订排他性分销协议。其他诸如品牌、核心技术等都是自我保护的一种体现。其实这种自我保护功能也是一种话语权的体现。九城之所以目前很被动，就在于缺乏自我保护功能。
        4 、竞争策略三步走。我在为企业设计发展战略规划时，会分为三个层次：运营一批，在建一批以及考察一批。这是一个滚动前进的过程，企业的发展绝对不应该是跳跃式的。项目制绝对不应该成为企业发展的重点。我为企业设计战略强调打点建网，即开发一个市场，然后用一张保护网进行保护，确保不会被侵占，而后去打下一个点。
       5、没有五分钱买不走的忠诚度。商业社会是现实的，东街市场的白菜便宜五分钱，邻居王大妈就能从西街走到东街。在商业社会中的任何单元都是利益驱动的，无论是企业还是个人。九城之所以这次在《魔兽世界》代理权上很被动，在于他不愿意去满足暴雪公司的利益需求。此前一直有消息称暴雪希望参与该游戏在华的运营，而这正是其竞争对手采取的竞争策略。谁满足别人越多，谁的价值就越大，这是商业社会的基本商业逻辑。

                     想第一时间看到更新更好的博客文章?点击查看方法！

  联想凭什么自称王者          像丁磊一样创业   陈天桥为何PK书生？            比尔盖茨的尴尬事

 马云和金庸的江湖情　    创业该从哪里入手  雅虎还有其他的路可走吗？  李彦宏面前三座大山   

      商振说:

      做企业咨询培训工作以来，因工作关系，我有幸被一些财经媒体邀请成为特约撰稿人或财经评论员。把以前在BLOG中发布的发表文章做个列表出来，方便查看。由于有些媒体要求发表文章不能在网络上发表，而且以前一些文章我也懒得再翻出来，所以这只是一部分已发表文章，请各位朋友见谅。因合作媒体比较多，我就不一一注明哪些稿件发表在哪家媒体了，感谢以下媒体的合作支持。

      合作媒体列表：

     《新前程》、《首席人才官》、《商界评论》、《商界》、《经理人》、《川商》、《中国中小企业》、《CEO决策》、《董事会》、《销售与市场》、《南方都市报》、《东方早报》、《每日商报》、《民营经济报》、《厦门航空》、《飞越》、《新人力》、《零售商学院》、《居易国际》、《中国财富》…

  部分发表稿件列表：

《贫民富翁》职场启示录     如何让自己保持好“薪情”    如何用好裁员的温柔一刀

500强不是企业的护身符        做企业就应该"不折腾"    柳传志复出只为“稳定”二字

褚时健在追寻生命中的“大义” 中信泰富悲剧在于赌徒心态  拒绝可口可乐的理由恰击中本土品牌软肋

老板折腾VS员工折磨                如何安全度过“职场冬天”     如何成功做职业规划？ 

我的上司只会数来宝        经理人应该多一些权谋               如何成为第二个马云唐骏  

 我是前任上司的兵         饶个弯，让上下都满意       管理者，首先是个销售员

管理者如何与员工沟通       富豪数量=经济发展?          营销就是没事找事    

企业营销：与经销商共生      面对“党争”，CEO该如何应对    他们手下有个许三多 

  抓到耗子就是好猫         咋让员工没有借口            年轻一代员工管理实践  

 柳湖春，你的出路在哪里?  CEO，你是最后一个知道的人吗？  企业家下班都做了些什么？

     什么注定了你的平凡;   别总是带着答案找问题;         别让妈妈员工伤心；  

    非典型奥运营销;       CEO如何培养可信赖的副手;    从<士兵突击>看经销商发展; 

  困境中,杀出一条血路;     责任，起点还是终点；        牛市冲击办公室 堵还是疏；

做好该做的；有话好好说；  别让员工带着面具跳舞；         管理别总是守株待兔；

  像卡佩罗一样调教大牌；    员工管理，当公平遭遇差异；          爱情与管理； 

 员工管理为万一做好准备；  新官上任如何理顺老关系；    管理者你懂下属的心吗；  

   告别魏忠贤式管理；       中秋月饼二三事；           用关怀让公司成为家； 

   手机定位，是员工还是管理者在偷懒；

商振说:应邀给<东方早报>写的一篇关于荣智健辞职的评论.

最近非常引人关注的中信泰富炒汇丑闻一事，似乎有些尘埃落定的意味：根据公司董事会讨论的结果，自借壳上市以来一直担任主席的荣智健辞去相关职务。

英雄的悲剧往往使人同情，但它毕竟依然是悲剧！

去年10月，中信泰富因外汇投机亏损超百亿港元而震动市场。根据今年3月25日中信泰富公布的2008年全年业绩，该公司去年亏损127亿港元，其中外汇损失159亿港元。有媒体援引市场人士的话称：“荣先生是在香港赤手空拳打拼多年的实战派，但中信泰富却签下这样风险明显不对称的合约（导致亏损），其中有什么隐情实在令人难以想象。”

对于外人来讲，有什么“隐情”只不过是茶余饭后的谈资。笔者无意探究谁将为炒汇丑闻承担责任，也不在意荣智健是否会受到司法处罚，而只对中信泰富跌宕沉浮陷入沉思。

荣智健是位有着大手笔的商人。房地产、运输、金融、电信、基建，荣智健执掌下的中信泰富所涉足的行业无所不包。以23亿港元收购英资企业香港国泰航空公司12.5％的股份，以5亿港元购入香港第二大航空公司港龙46.3％的股权，以100亿港元收购香港电讯20％的股权……做事大开大阖的荣智健可以称得上是商业狂人。连续3年的福布斯中国大陆富豪排行榜，荣智健都始终稳稳地坐在前三甲的位置，从2002年的7.8亿美元，到2003年的8.5亿美元，再到2004年的14.9亿美元，仅隔两年财富几乎翻了一番。

几年的飞速发展，让中信泰富一直处于蜜月期。好日子过久了，容易放松警惕，容易忘记真实世界中的残酷，容易放手一搏。

中信泰富因经营钢铁业务一直拥有澳元外汇合约，以寻求平抑澳元波动对铁矿石价格的影响。2007年8月到2008年8月间，中信泰富与花旗银行、汇丰银行等签订了数十份外汇合约，其中澳元合约占最大比重。根据合约规定，每份澳元合约都有最高利润上限，当澳元兑美元汇率高于0.87时，中信泰富可以赚取差价，合约自动终止。但如果该汇率低于0.87，却不能自动终止协议，中信泰富必须不断以高汇率接盘。

我很自然想到了一个词：“对赌协议”。这两年有很多企业都在这“对赌”上吃了亏。碧桂园因与美林证券（已被美国银行收购）的对赌协议造成近5亿元浮亏；中华英才网与美国招聘巨头 Monster（巨兽）因对赌协议，被巨兽鲸吞；太子奶集团创始人李途纯黯然退出集团权力核心……中国商界上演了太多类似故事。

严格意义来说，中信泰富事件与“对赌协议”无关，但却与“赌”有关，他们在赌澳元汇率一定会高于0.87。从目前的结果来看，这一次中信泰富赌输了。事件之初，中信泰富官方宣布：“有管理层在未获主席授权下，签订了多份杠杆式外汇合同。”现在没有人可以断定荣智健知情，实际上这个原因并不重要，这是香港警方的工作范围。结果是中信泰富赌输了，荣智健为此事承担了责任，仅此而已。

对于企业家来说，商场永远是一场是自己跟自己的赌局。三十年来，如果把所有死掉的“成功”企业做一个梳理，检视一下它们的生死状，看一下生死簿，会发现它们当中大部分死于“赌徒心态”。赌市场、赌体制、赌技术……我们不希望这样的代价继续这样付下去，我们应该更多地从这些人身上吸取到另外一方面的、进步的力量，即学会摆脱“赌”企业的明天，转而进入到加快积累市场运营的能力。

陈天桥曾说过这样一句话：“在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。”曾贵为中国首富的他却总是被半夜的电话铃声惊醒。或许，这种“惊醒”应该成为每一个企业家所应具有的品质。正如蒙牛的创始人牛根生所说：“人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。”

                    想第一时间看到更新更好的博客文章?点击查看方法！

  联想凭什么自称王者          像丁磊一样创业   黑夜里的秘密               比尔盖茨的尴尬事

 马云和金庸的江湖情　    创业该从哪里入手  营销总监要知道的事  李彦宏面前三座大山   

      商振说:人人都讲理时有理可走遍天下，人人不讲理时有理将寸步难行！

     网易改版了，评论盖楼更有意思了，界面比以往更加简洁了，这是变化。其实，不只网易有这样的变化，最近很多网站都或多或少发生了变化。天涯变窄了，页面留出了边距，没有具体测试过，我想大约从以前的1024变成了800。新浪也有变化，字体不再如以前那么密密麻麻，变大了。（但遗憾的是强迫广告变多了，一进首页2个流媒体广告，感觉很不舒服）。

       网易的简洁，天涯的变小，新浪的字大，都说明了在冬天里，很多人都开始重新输理自己的商业逻辑，这是一种很好的变化。这几天网易科技的编辑朋友一直对我的页面诟病，说页面很花很山寨。起初，我不以为然，直到我看到这么多的变化后，我开始认真思考这个问题。

对于任何一个网站而言，浏览者粘黏度度永远最重要，因为这是点击增量的拓展的基础。希望用户认真阅读的网站，主要内容区域的宽度必须固定，不能过长，否则会伤害到阅读者的眼睛，而且不适合阅读的流畅性。固定宽度在650左右最合适。因为这对眼睛和预防鼠标手都非常有益处，读者看内容就不会觉得那么的累。我之所以选择网易作为我BLOG的主力更新站点，就因为其BLOG内容页面的设计，看起来舒服。不信你可以去看，在内容框外两侧是空白的，在内容框内两侧也是空白的，我没有具体量过，但相信内容宽度和650差不了多少。

其实，网易BLOG做得好的不仅仅这两点，再说两点。1、浏览型网站尽量别用三栏，三栏太难设计，一个合理的页面不需要一下子摆出来那么多内容。2、一个页面只有一个主要内容区域，其他所有都是辅助内容，能隐藏就隐藏，能忽视就忽视。在用户浏览的时候，辅助内容不要紧挨着主要内容。那样会干扰阅读，侧面影响内容摄取的质量。特别是当辅助内容不能很少的时候。对比一下几大门户的BLOG页面，你就会明白这其中的好处了。

好了，不说网易了，要不然有人要说我给网易做广告了。（呵呵，明天找网易要广告费去。）从网易的例子,说说商业逻辑。

最近在培训课程里或者给企业做咨询引导时，一直强调一个概念：消费价值链。在我看来，消费者的购买行为并不是单一的“买”，而是一个系列的过程。从品牌接触到品牌对比到消费决策直到最后的消费行为。如果不把握好这个消费价值链，就很难在存量基础上提高增量，甚至可能连存量都保留不住。

以网页设计为例。用户为什么点这个按钮，不点那个按钮？为什么用这个词，不用那个词？全部是细节。同样的道理，消费者为什么喜欢红色包装而不喜欢蓝色包装？宣传时为什么说是更好而不说最好？这也都是细节。全部需要你去揣测那个时点，那个情景下，用户在想什么。你不能再把自己当成聪明人和成熟人，不能把你面对的人当成聪明人和成熟人。你只能把他们当傻瓜和小孩，而你自己也是傻瓜和小孩。这样，你才知道也许一个看似简单的步骤，中间隔了3个变化和起伏，几乎所有用户都会在这一步里绝望而去。因为傻瓜没搞懂，小孩没耐性。

    我一直在强调商业逻辑，所谓商业逻辑最简单的就是回答：消费者凭什么要买你的商品？就是将产品实现从价值到价格的跳跃。这一点，在经济的寒冬中尤其重要。要做好这个，请你仔细研究消费价值链。这一点，网易做得很好，我个人很推崇。也许，我会把这个写入到我商业逻辑的系列文章里。

                     想第一时间看到更新更好的博客文章?点击查看方法！

  联想凭什么自称王者          像丁磊一样创业   黑夜里的秘密               比尔盖茨的尴尬事

 马云和金庸的江湖情　    创业该从哪里入手  营销总监要知道的事  李彦宏面前三座大山   

       商振说:我是来解决问题的,不是制造问题,更不是问题本身.(昨天入驻企业做咨询,因食宿问题我对企业接待人员说.)

       在宣布裁员、重组等一系列沉重消息之后，联想终于展开倔强的市场反击：一年内，将在全球范围内推出近50款消费类电脑产品。而在这一场反击战中，中国区毫无争议地成为最重要的棋子，它不仅要为全球市场提供成功范本，更要在强敌压境的局面下保持领先姿态。刚刚履职的联想中国区总经理夏立,第一次公开表态，就让我很担心：“你可以去看一下国际知名咨询机构IDC的统计报告，对于谁是第一根本没有悬念，在笔记本市场，我们是无可争议的王者。”
        商振认为：联想，你不应该在意是否是王者。
       1、王者心态将阻碍你重新梳理商业逻辑。夏立说：“到联想中国，大家总会说“很稳定、团队执行力强”，其实你们不知道，中国区的业务模式也在不断进步，甚至让全球来学习我们的同事都吃惊。”、“令别人无法模仿，这会让我有成就感。”太阳底下没有新鲜事，这个世界上没有不可能的，那么多国家对朝鲜封锁技术，他们的导弹不一样上天了吗？无法模仿？我强烈怀疑。就算真的武功独步天下，这种“战略上藐视对手”的心态，会让你进行自我检查吗？会让你开始重新思考商业逻辑吗？个人认为很难。既然不会从心里想改变，组织结构的变化不会对市场产生实际的影响。
          2、王者多是寡者。古代君王都称自己为“寡人”、“孤”，高高在上坐在龙椅上的皇帝实际是四不着边的。这个世界没有绝对的强者，就是如GOOGLE这样的IT成功企业，也需要绕道与巨鲸合作，因为GOOGLE自己没有唱片公司资源，他需要借助巨鲸来实现自己音乐平台的梦想。在残酷的商场中，可以没有敌人，但不能没有朋友，这是基本的商业逻辑。就算联想的电脑再好，也需要元件供应商支持，也需要渠道销售商大力开发市场，否则联想电脑只能是产品而不是商品，是无法实现从价值到价格的转变的。
          3、现在的王者不代表将来是王者。曾经韩国、日本的电子产品横行中国，中国企业奋起直追，出了联想、创维等成功企业。当年你们不是王者，现在暂且算是，那么如何保证自己将来还是？当手机产业的山寨军呼啸着杀向IT市场时，他们如同当年的联想一样：有冲劲、肯吃苦…………，他们有着当年联想们对抗日韩企业时的一切，没有人可以忽视他们。如果只是觉得自己是王者了，可以高高在上，可以刀枪入库马放南山，可以舒舒服服过自己的蜜月，那么好日子很可能马上就要到头了。
         微软垄断市场那么多年，世界首富还要说：“微软离破产永远只有18个月”。在盛大统领中国在线市场的那几年，当时的中国首富要说：“在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。”。这个世界没有真正的王者，只有生存，因为这是一个“剩者为王”的商业时代。让自己努力的存活下去，这就是基本商业逻辑。

                          想第一时间看到更新更好的博客文章?点击查看方法！

  联想凭什么自称王者          像丁磊一样创业   黑夜里的秘密               比尔盖茨的尴尬事

 马云和金庸的江湖情　    创业该从哪里入手  营销总监要知道的事  李彦宏面前三座大山