身为台湾最大企业主，郭台铭征战全世界市场，过去一年内，坐着自家航空公司的飞机绕地球两圈，他最感念的礼物，却是如此朴素。听听是什么礼物改变了郭台铭。   

行善，要让人有尊严

　　圣严法师对郭台铭最大的启发，是身体力行去帮助别人，尤其是，在帮助别人的时候，不要去伤害人家的尊严。平常做公益，郭台铭大可以打个电话，托人把东西送过去，或是多找一些媒体记者来，拍拍捐款的支票，郭台铭过去也做过这种事情，现在看来当时是很无知地去做，自以为是在做善事。接触圣严法师后，才知道这样行善，不是真的做善事。

　　在这几年内，郭台铭几个最亲的亲人都因为癌症离开了，郭台铭因此成立一个基金会，尽量照顾同仁，做好健康检查。结果郭台铭们一个同事的太太罹患癌症，郭台铭要医疗小组全力去救治，后来真的把她抢救回来。她的女儿利用暑假带她到美国玩，还寄了一封信给郭台铭，说这辈子没有这样关心过母亲，没有跟母亲这么接近，很感谢幸运之神降临在他们身上。所以她随手写了这么一封信，感谢永龄医疗基金会。

　　像这种礼物，当然郭台铭也曾经想过，为什么自己就没有这个礼物，对不对？郭台铭也问过自己，为什么不能带太太到世界各地去玩一玩，去看一看？郭台铭最高兴最高兴的，就是跟太太到花莲去走走，可是过了没有多久，她就离开了。郭台铭没有那个幸运的礼物，但是郭台铭们成立的医疗基金会，却能够把礼物送给别人，这样也很好。

　　王永庆给郭台铭儿子的礼物

　　另外一个礼物，那不是给郭台铭的，而是郭台铭儿子的礼物。郭台铭儿子要结婚的时候，郭台铭带他去看王永庆，王永庆送他两个字，就是信用，这也是很好的礼物。

　　现在的台湾最需要的礼物是什么？其实，大家应该扪心自问，对这个社会有没有多贡献一些爱心？对社会多做一些，少向社会去取一些东西来满足自己的私欲？郭台铭认为，台湾最需要的礼物是在上位者、中位者、基层者尽量把自己想得渺小一点，先做好自己该做的事情，让这个社会有善良的风气。台湾只要有善良的风气，就会有最好的礼物，因为这个价值是普世永恒的。

　　美国那么强大，科技又很发达，到最后还是需要这样的价值观。之前欧巴马访问中国大陆，美国《时代杂志》的封面写了一个五，他们给美国五个建议，要孝顺老人、有企图心、注重教育、多存钱、要想得长远等等，其实这些东西过去圣贤书上都讲得很多，郭台铭们都觉得老掉牙了，但这是件知易行难的事情。

　　“40岁之前，我不建议买房！”“这话登出去，我都不怕。”佛山市委书记一语惊人。
　　“省政府工作报告中，关于推进三旧改造和公共廉租房建设两项工作计划，我非常支持。”他说，之前他去上海，看了（笑星）周立波的一场“清口”，其中对当前影射都市人都成了“房奴”的节目印象非常深刻。“40岁之前不要买房子，而是选择租房。”林元和说。
　“居者有其屋，不是叫你买屋，而是让你有个住的地方。需要改变这种观念。”林元和说，“我这话登出去，我都不怕。我坚决不在广州买房。”
　　林元和说，住房制度的改革逼人家去买房，还必须得买市场化的房，政府建经济适用房、限价房，绝对是错的。就应该搞廉租房，限价房越搞矛盾越多，“要是租房，那就可以活得很潇洒。”林元和这话一讲完，全场委员立即鼓掌。
　“为什么要搞限价房？就应该搞廉租房！”省政协副主席梁国聚插口说，建限价房，没办法从根本上解决高房价的问题，根本就是个错误，现在一讨论就明白了，解决老百姓住房问题，根本出路还是要建廉租房。
　 “年轻人不要太早成房奴。”
　 “我也是无房户！”省政协社会和法制委员会主任谭璋球也接过话茬。
　 “我不仅是无房户，还曾是三无人员！”分组讨论会议结束后，谭璋球立即被在场记者围了起来，他解释说，他从外地调到广州工作后，在广州当时是没户口、没房子、没身份证，“现在有户口了，有身份证了，但还是没房子”。“如果不是（上世纪）80年代给我分了套房子，我现在还没房子。”谭璋球解释说，他这套房子在江门。按照规定，厅级干部可以分一套130平方米的房子，“但我要来干吗？我在广州就一个单身汉”。
　　“做房梦，就要先有做房奴的思想准备。”谭璋球建议年轻人不要太早成为房奴，买了房子，生活质量会下降。
　　“就为了炫耀一下自己有房？没必要！”他最后说。

     买房不房？这是个问题，我无言以对，您呢？

        商振说：从历史都能看职场了，杯子为嘛看不到纯情的眼泪！？

    1.《孔子》观感：这已经不是一个子多曰几下就能忽悠人的年代了。
　　2.小时候/低俗是一盘小小的磁带 /我在这头/ 丽君在那头；后来啊/ 低俗是一团窄窄的纸条 /我在后头/ 女生在前头；长大后/ 低俗是一张薄薄的光盘 /我在这头/ 电视在那头； 而现在/ 低俗是一条短短的信息 /我在里头/ 警察在外头。
　　3.80后者，未及义务教育之免费，不见高等学校之分配，适值扩招，寒窗数载，二十三乃成。觅生计，背井离乡，东渡苏浙，南下湖广，西上志愿，北漂京都，蓄十万。楼市暴涨，遂投股市，翌年缩水。气急入院，无医保而返。友怜之，送三鹿，饮之，卒。
　　4.所谓幸福的事：1、不用拼爹竟找到好工作；2、不用献身竟遇到好导演；3、不用买房竟娶到好媳妇；4、不用送礼竟遇到好大夫；5、不用鉴定竟有了亲儿子；6、不用行贿竟得到好生意；7、不用装逼竟交到真朋友；8、不用认爹竟遇到好领导。
　　5.考试是指行为人以强迫他人读书为目的，以书面形式摧残他人身心的行为。有以下三种情形之一的，法定刑加重：1、考试致人挂科、重修或以挂科、重修相威胁的；2、考试难度过高致人身心受损的；3、考前不划重点、不划范围、不给方向的……
　　6.整个学期全荒废，临近考试全心碎，一周时间全没睡，考试之前全在背，走进考场全崩溃，拿到卷子全流泪，背的东西全不考，考的东西全不会T_T
　　7.《阿凡达》就是人族挖暗夜的矿，暗夜没有攀技术树，前期被压制，基地树被干掉，暗夜只能出英雄，升级操控火龙，暴骑兵飞鸟，人族出动全部兵力，陆空配合强推暗夜，暗夜经过恶战，眼看就要GG了，突然出作弊器，地图上所有中立生物进攻人族，结果就是人族被翻盘。
　　8.曹操出土后答记者问：你死在洛阳，为何选在安阳建墓穴？ 曹：首都房价太贵，二线城市便宜。问：陪你沉睡千年的女人到底是谁？答：嘘，她是貂蝉，字海藻。问：最后可否谈谈你对这个新时代的看法？答：孤已用名字回复。
　　9.我用一麻袋的钱上大学，换了一麻袋书；毕业了，用这些书换钱，却买不起一个麻袋！
　　10.宅男费纸，宅女费电！
　　11.《阿凡达》告诉我们：谁胯下的鸟大就听谁的。
　　12.昨日，李宇春在湖南长沙发布记者会，会上首次正面回应了网络上广为流传的“信春哥，得永生”等热门词句。李宇春说：“你们信我也好，不信我也好，你们总归都要死的。”在场的许多记者都流下了感动的眼泪！
　　13.小爷缺钱缺女人缺心眼,就是他妈的不缺德!
　　14. 百度被黑的真相：因为伊朗兄弟上百度买火箭筒，结果被竞价排名的假货给骗了。
　　15.婚期将到，国内兄弟，有钱公寓，没钱蜗居，望长城内外，大厦高楼，工地上下，人浪滔滔，早起晚睡，达旦通宵，丈母娘说：买个房子才达标。须钞票，看人山人海，一房难搞。 楼价如此虚高，引无数英雄竞折腰，昔秦皇汉武，见此摇头，唐宗宋祖，更是没招，一代天骄，成吉思汗，只好住在蒙古包！
　　16.唐骏说：谷哥回来了，回来了就好！谷哥的幼稚造成的不信任等随着时间会消化的！中国有谷哥是好事，谷哥没有中国是肯定不行的！没有中国的谷哥是没有未来的，这点谷哥是明显意识到了，他们后悔的很快，说明谷哥还是能应对市场的，还是个好公司，嫩了点之外……
　　17.我小学十年，中学十二年，我被评为全校最熟悉的面孔，新老师来了都跟我打听学校内幕…
　　18.我要让全世界知道我很低调！
　　19.我以后生个儿子名字要叫“好帅”，那别人看到我就会说:“好帅的爸爸！”
　　20.我这个人最老实。从不说谎话。这句除外。
　　21.我真的不愿意用脚趾头鄙视你。但兄弟，是你逼我这么做的。
　　22.我真想亲口管你爷爷叫声：“爹！”
　　23.我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎不好，而是我的车链子掉了.
　　24.我左青龙，右白虎，肩膀纹个米老鼠。
　　25.我坐在一块一亿五千万年的石头上，发了一个下午的呆…
　　26.物价与欧洲接轨，房价与月球接轨，工资与非洲接轨……
　　27.夏天就是不好，穷的时候我连西北风都没得喝……
　　28.想污染一个地方有两种方法：垃圾，或是钞票！
　　29.我想早恋，可是已经晚了……
　　30.鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。

        商振说：真正的智慧不是如何面对失败，而是如何面对成功。

当一千多名支付宝员工兴冲冲地赶到杭州人民大会堂参加公司年会的时候，他们迎来的却是一个“沉闷”的开场。

没有舞台装饰，没有音乐背景，甚至没有灯光，黑暗中所有支付宝员工听到的是一段段来自用户的声音，所有的声音片段都来自于客户部门的电话录音。

录音的内容很刺耳，没有常见的歌功颂德，“没有任何好话”，全部都是指责、抱怨、无奈、骂、恨、批评。“烂，太烂，烂到极点。”马云随后登台，并选择在此场合如此形容支付宝的用户体验。

        “很多公司，都活不到五年，活到五年以上的公司没有这么一次疼痛，没有这么一次折腾这个公司是走不长的，今天我认为是支付宝开始正视自己问题的时候。”马云说。用户总数超过2.7亿，日交易量超过了12亿元，支付宝在09年的战绩说实话很不错。但在这样一个风和日丽的时刻，马云适时给了支付宝一场暴风雨，为了也许正是让大家在美丽的希望面前保留住对现实，对残酷竞争的现实的一点点危机意识。很多企业都是抱着美好的利润和希望而死去的，马云不想遭遇这样的经历。

客户投诉原因在于消费体验糟糕，在于客户在承受着折磨。当企业做大，当产品有了市场话语权，最容易出现的所谓大企业病就是对产品及客户体验的漠视。用户少，需求集中，则更容易专注。但2009年支付宝有大约200多个新产品上线，做的东西太多，精力不够，这也是导致用户体验没有跟上支付宝的发展速度的主要原因。由于用户体验没有做好，用户将流失很快，没有了用户，也就没有了支付宝存在的价值。高速的发展，容易掩盖很多问题。马云看到了问题，他所做的一切就是希望能够再次回到产品层面，回归商业的本质。

商振说创业系列：1、丁磊们创业成功的基本面  2、陈天桥创业不只靠激情  3、创业不可不问的十个问题   4、打工和创业的九大异同 5、创业从准备失败开始！？ 6、江南春因何创业成功 7、和马云学滚雪球式创业

     商振说：阿凡达的成功，是商业回归本质的成功。

        12年前的《泰坦尼克号》让中国观众着迷，12年后，卡梅隆携3D大片《阿凡达》归来，再度引发了中国观众的观影热潮。《阿凡达》不仅仅是一部电影，已经成为社会话题，在影院排队抢票的观众高呼“比春运火车票还难买”，陆川、阿甘等导演看过电影无不自叹不如。卡梅隆给中国观众带来了一场盛大的视觉梦幻，同时也应给中国企业家带来反思。阿凡达的成功，是回归商业本质的成功。

    产品内核才是商业的本质

     为了《阿凡达》的问世，卡梅隆耗费了14年心血。我们也经常听到国内导演说为了某部电影“耗费数年心血”，除了噱头外，更多是因为资金问题，而卡梅隆却纯粹是因为“技术原因”——他的想象已经超越了科技的发展。

     作为一个具有开拓性思维的导演，卡梅隆是一个技术狂人，筹备《阿凡达》的14年中很大一部分时间只是用来“等待技术成熟”。自称“半个科学家和半个艺术家”的他曾经为《深渊》开发过水下摄影系统，为《泰坦尼克号》开发过远距离遥控深海摄影系统，这次他又和他的合作伙伴文斯·佩斯为《阿凡达》自主研发了一套全新的3D数码摄影系统，并且发明了将真人表演同CG画面合成的观察平台，完善了3D电影的表情捕捉系统，革新了动作捕捉技术。

     从《终结者2》中的液态机器人到《阿凡达》里的潘多拉星球，卡梅隆的每部影片都掀起一场特效革命，但绝不为特效而特效，他的特效永远是为故事服务的。当国产大片以人多、肉多为骄傲，卡梅隆告诉了我们，产品内核（电影中视觉效果和故事）才是真正的竞争力。

       回归最初的梦想

        电影诞生之初其本质就被定义为“造梦”。《阿凡达》的成功在于让技术服务于故事，而不是为了炫耀，满足了观众的视觉奇观，同时在商业诉求中坚持了严肃的主题和人文关怀，让观众观看影片后有一种追求梦想的精神满足。

    《阿凡达》的成功，让电影人明白商业大片不是靠忽悠，不是打打杀杀只凭身体，不是人海战术堆积场面，不是插科打诨全靠恶搞。以往国产商业大片叫座不叫好，正是因为只注重了娱乐元素，而缺少人文关怀。一位观众在看过影片之后感慨：“《阿凡达》真正让我激动的，让我觉得它近乎完美的，其实并不是3D特效，而是卡梅隆，作为一个以商业片成名的导演，在一部花费12年，耗资5亿美金的纯商业目的的影片中，能够不惜笔墨地去表达一个深刻而严肃的主题，能够在赚钱的同时，不忘记一个顶尖导演和一部风靡全球的大片的社会责任，这一点尤其让人钦佩。也正因为这一点，《阿凡达》由成功变成了伟大！”

        读懂受众需求

    《阿凡达》上映后也不是一致叫好，也有业内人士批评该片故事流俗，情节简单。然而电影不同于文学，是用镜头语言来讲故事。《阿凡达》的火爆让国内电影人更清楚地了解观众的需求。

    “爆炒”《阿凡达》的主力观众是“80后”和“90后”，这些年轻人有着与中国电影现实主义传统不一样的电影美学观。与上一代人相比，他们不是“文学的一代”，而是视觉的一代，他们由衷地喜欢富有想象力的影像。国内的电影导演必须要读懂他们，了解他们，因为他们是国内电影消费的主体观众，在中国电影市场对外开放的背景下。

     《阿凡达》在国内的火爆也是因为中国电影人在科幻类电影上的空白。近年来，国产商业大片风起云涌，但题材上局限于古代，类型上除了功夫、战争就是喜剧，基本不敢涉足当代、未来，从题材上急需探索多元化。中国大片的真正软肋在于对受众需求的把握，而非资金或技术。

商振说创业系列：1、丁磊们创业成功的基本面  2、陈天桥创业不只靠激情  3、创业不可不问的十个问题   4、打工和创业的九大异同 5、创业从准备失败开始！？ 6、江南春因何创业成功 7、和马云学滚雪球式创业

各位博友：

        商振有求于各位了！呵呵，有钱的不用捧钱场，但有人的请捧个人场。

        商振最新图书《从历史看职场》已经出版，如果您喜欢在下的文字，如果和别人说认识我商振您不觉得丢人，如果…………，请您帮我宣传推荐一下这本书。无论您采取以下哪种方式帮忙推荐，请发短消息或留言给我，谢谢。

         方式一：点击此处，引用或推荐相应BLOG。

         方式二：在您发布新BLOG时，将后面红色字体复制在BLOG内。（推荐博友商振新书《从历史看职场》）

         方式三：共享本BLOG的博客风格。

         方式四：将以下任一图片放置在您的BLOG首页。

    商振说：概念不能使创业成功，商业模式才能！

如今市场竞争白热化的阶段，如果能开创一个市场潜力大，而又空白的市场。显然竞争低，风险小，而收益高。这是每个创业者所梦寐以求的，然而国内市场上面到底还存在这样的创业项目吗？

答案是有。曾经一位想要创业的朋友，就来和我讨论过这样“革命性填补市场空白”的一个项目。他想要做保健品，这没有什么稀奇，他的所谓“蓝海”是把保健品卖到农村去。朋友说：“纵观目前的营养品市场，全部集中在地级市以上的大城市里，县、乡级以下的市场是一片空白。”他对自己的这个概念非常自豪，认为自己找到了一个绝佳的创业好项目。“这个市场非常大，想想吧，全中国有9亿农民，有十分之一的人买我的产品，就是九千万的销售量。”

我没有朋友那么有激情，于是给朋友浇了一盆冷水。

“这个市场是否真实存在？为什么这么大的空白市场没有人进入？这样的市场要怎么才能打开？后续如何进行开发？采取怎样的销售模式？如何进行渠道建设？产品采取何种价格策略？如何保证自己的价格具有竞争优势？”还没等我继续发问下去，朋友马上打断了我。“你怎么那么悲观，创业需要热情。有了好的概念，就要马上去做。马云就说过：‘创业不能停留在理念与幻想上’。时间不等人，等到别人也想到这个概念，再进去就晚了。”  

其实朋友错误的理解了马云的这句话。概念到今天这个时代已经不能卖钱了，太阳底下没有新鲜事。所谓的新概念，其实都是新瓶装旧酒。其实已经被人谈论过千百遍，甚至正在实践中。因此，必须要将概念变为具体的东西，不能让概念在空中飞。否则，概念就只能是理念和幻想。马云说：“创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。”当然，比这更重要的是：市场愿意为这个价值支付你想的价格吗？而最重要的是：如何能够实现价值到价格的这一跳跃，即成功将价值销售出去。

世界上任何一位伟大的企业家，没有哪个在创立之初（甚至还没有开始前）就说自己有如何宏伟的计划，第一步讲的永远是我该怎么才能生存下去。为了生存下去，就首先要想到该如何将概念变成真金白银。但如同朋友那样去计算的所谓市场，则是完全没有意义的。

真正的市场是如何计算出来的？用加减法，不用乘除法。

有很多朋友在创业之前计算市场，往往如朋友的“九亿人，有十分之一买我的产品”想法一样。他们先划定市场总量，然后定义出自己的目标分额，这样一乘除就OK了。这是不符合逻辑的，问题的关键在于：凭什么那十分之一的人要买你的产品？真正的市场，客户是一个一个加上去，销售是一分一分加出来，利润是一分一分减出来的。要考量自己什么时候能卖出第一个产品？什么时候企业能收支平衡？

当然，以上这些还只是比概念更重要事情的一小部分。那个比概念更重要的事情，就是商业模式。

什么是商业模式？它包含什么要素？ 成功的商业模式该具有哪些特征？

所谓商业模式，是指把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

比较复杂？简单、直白一点解释：商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱？

商业模式是一种简化的商业逻辑，其中包含一些基本要素，这些要素结合在一起，形成企业实体的系统环境。具体元素如下表所示：

表：《商业模式要素表》

商业模式，不是某一个点的突破，而是贯穿于企业资源开发研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。

一个成功的商业模式应该具有三大特征：

1、持续盈利。企业能否盈利是判断商业模式外在最为明显的标准。一个无法实现赢利的商业模式，绝对是不成功的。当然，大多数情况下，商业模式开始之初并不能实现赢利，但你必须要找到能够说服自己能够盈利的理由。

2、客户价值最大化。一个商业模式能否持续盈利，是与该模式能否为客户提供价值有必然联系的。一个不能提供客户价值的商业模式，即使能盈利也是暂时的，不会具有持续性。而一个能为客户提供价值的商业模式，即便暂时不盈利，但终究会走向盈利。基于此，成功的商业模式，都是将为客户提供最大价值作为设计基本原则。

3、自我保护。在竞争激烈的商场，越是不容易复制的商业模式才越能够实现持续盈利。因此，成功的商业模式一定具有自我保护功能。例如在商业模式设计中，在分销渠道设计时，采取签订排他性分销协议。其他诸如品牌、核心技术等都是自我保护的一种体现。

商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。其核心就是从产品---销售----运营----资本嬗变的过程逻辑。商业模式的设计，实际就是对资源有效整合的设计。

    商业模式决定创业能否成功。时代华纳前首席执行官迈克尔·恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”基于此，创业之初请一定弄清楚你的商业模式是什么，这可比你头脑中的概念重要得多！

商振新书《从历史看职场》由清华大学出版社出版。感谢著名图书策划人张立红老师亲自操刀，感谢《圈子圈套》原班策划团队倾力打造，感谢清华大学出版社及所有工作人员，感谢所有应该感谢的人！

图书心境：

心离俗事话功名，品评兴衰荣辱；身陷凡务语心机，纵论道术权谋。

图书主旨：

    从历史中想职场，在职场中品历史。让历史的智慧指导我们的职场人生。

图书介绍：

     历史是一部书，深藏着事关成败的“密码”。读历史，除开读那些故事以外，更吸引人的是破译这些“密码”的内容。张居正为何身后一败涂地？雍正为何一世骂名？王安石因何而变法失败？扶不起的阿斗有没有可取之处？李自成究竟败在哪里？…………无论贵为君王，还是贫民百姓，每个人都身在“职场”之中。“心离俗事话功名，品评兴衰荣辱；身陷凡务语心机，纵论道术权谋。”纵横五千年，无数荣耀或落寞的人物在同一场大戏中逐鹿天下，在这幕历史大戏中隐藏着成功与失败的终极密码。从历史风云到职场大道，从历史中想职场，在职场中品历史。走进历史时空，破解深藏在其中的“密码”，让历史的智慧指导我们的职场人生。

网上购买《从历史看职场》：

当当网    卓越网   百度有啊   淘宝网

从历史看职场
【I S B N】	978-7-302-20220-2
【书名】	从历史看职场
【从书名】	卓越职场人生系列
【作者】	商振编著
【出版社】	清华大学
【定价】	￥ 25.00 元
【版次】	2010年1月 第 1 版
【印次】	2010年1月 第 1 次印刷
【装帧开本】	平装   16开
【中图分类】	C   社会科学总论
【营销分类】	0103050000   社会文化
【货号】	730220220

商振说：模仿并不能带来价值，资源整合才能！

在一条繁华的大街上，如果有一家生意很好的餐馆，你在他的附近也有个相当的场所，那么你会做什么生意？”

“开一个一模一样的餐馆。”----这是大部分人的答案，答案雷同到似乎这就是标准答案。“他开餐馆赚钱，我开的也能赚。”-----这是大部分人的理由。在企业咨询过程中，我也经常听到类似的回答。我把这称之为“青春期综合症”，因为不服----别人行为什么我就不行？就是这种观念造成了中国产业的模仿性和重复性，造成了每一个新兴产业的激烈竞争。盲目跟风及模仿，造成了中国创业成功率非常低的结果。

很多人认为，模仿是很容易的事。实际上模仿，尤其是模仿成功是一件需一定技术且具有一定困难的事情。

前段时间有个非常搞笑的新闻：一男子因制造、使用假钞而被捕。最雷人的是，该男子居然是使用一台彩色彩色喷墨多功能一体机来“复制”钞票。模仿到这个层次，不是一般人所能企及的。这让我想起一个坊间流传的一个有关“模仿”的段子。

一妇女拿假钞去买早点，小贩恼了：“大姐，你给假钞也就算了，那起码是张印的，你这张钞票居然是画的！退一万步说，画的也就算了，你给画一张十块的、五块的都行，你还给画张七块的！ 七块就七块吧，最起码也得画彩色的啊，居然用铅笔。算了，黑白就黑白的好了，可不能用手纸画啊！手感太差了，就算是手纸你也得用剪子把边剪齐了啊。这个用手撕的，毛边太夸张了。行，毛边我也忍了。可你也撕个长方型啊，这个三角型就太说不过去了。”

虽然段子有点夸张，却一定程度出反映出创业模仿秀很容易“画虎不成反类犬”。从模仿开始创业，并不是最适合的创业选择。

再说回开餐馆的问题，我们来看看作为世界上最会做生意的犹太人会怎么做。犹太人的想法是可以开茶楼，因为吃完饭的人可以到这里来休闲。还可以开洗浴中心，因为吃喝玩乐总是合在一起的。还可以开其他的休闲场所，反正大家都围着一个主题不重复。形成一个新的消费中心，结果大家都赚钱。

     犹太人的想法其实很简单：任何一个企业（或个人）都不能满足所有需要，这个“无法满足”就是我的“价值中枢”。

     再一次提到了“价值中枢”，记得吗？在以前的文章中提到过，这是创业的基本面之一。任何的成功都不是解决问题，而是发现价值。谁发现了价值，谁才能创造价值并进而拥有价值。

    北京鑫丹妮集团公司创始人、董事长吴作仁，曾被评为第三届北京市“十佳外来青年”，获全国“青年文明社区”特殊贡献奖等。可最初刚到北京创业时，他曾因盲目模仿而失败。当时他听说在北京中关村一带做计算机生意很赚钱，于是就在那里租了几间门面房，曾当过兵的他豪情万丈准备大干一场。但商场无情，激情并没能使他成功，“复制”别人的成功经验并未能成功“粘贴”。一段时间下来，不但没赚到钱，反把几年辛辛苦苦挣的几万元赔了进去。1995年春节，他连给女儿10元压岁钱都没有，只买了两袋速冻饺子，一瓶二锅头，一点花生米，就把那个年给过了。

模仿并没能让吴作仁成功，于是他决定另觅他途。后来，他创办了鑫丹妮公司，实际上就是一个送奶公司。到2000年的时候，鑫丹妮的客户也只发展到20万。送奶公司，进入门槛低利润低，赚的是辛苦钱。20万的客户利润有限，但他却要为此而雇请2100多人。为了公司更好的发展壮大，吴作仁开始寻找新的价值。2000年8月，吴作仁偶尔听到广告传播公司的朋友抱怨，说生意不好做，建立网络成本太高而客户出价低。他突然想，公司现有20万个家庭订户，不就是一个庞大的网络吗？一艘船，可以用它载人，也可用它载货，怎么不在送奶的同时做广告呢？于是鑫丹妮广告传播公司成立，公司的广告传媒人员几乎全由送奶工兼任。就此，吴作仁拥有的20万个家庭订户成为了他的广告传播渠道。这些建立在送奶基础上的业务，其利润远远超过了送奶的利润，鑫丹妮的资产从最初的2000元猛增到1．5亿元。

若干年后，在地球的另一端，上演了类似的故事。

 2008年6月，史蒂夫·乔布斯又一次搅动了世界。他宣布新一代3G版iPhone零售价格199美元。这款新手机，支持3G网络，内置GPS导航模块，软件上新增加了多项功能，可以与微软Exchange服务套件连接实现接发邮件，还可以处理多种office文档。乔布斯骄傲地对世界宣布，“这个电话永远地改变了电话界。”然而，具有如此先进功能的iPhone，全球统一价格却只有199美元！而这个将改变电话界的新玩意，其制造成本却高达237.43美元。难道乔布斯疯了？他为什么要成本倒挂销售呢？

原来，凭借独一无二的产品，乔布斯已经与移动运营商AT&T谈好了利润分成模式。据估计，AT&T将为每部3GiPhone 最多补贴499美元，以补偿苹果为拓展用户而造成的卖硬件的损失。每一个使用iPhone的顾客，也要锁定两年与AT&T的合约，以保证在流动性极强的世界里，给AT&T足够的利润空间。这就是乔布斯！他不仅总是能在产品上主动变革，即便是别人看起来雷打不动的商业游戏规则，他也根本不放在眼里。

换个思路，天地不同。以低价电脑而迅速在竞争激烈的PC市场创业成功的神舟电脑创始人吴海军曾有个“小三理论”。你打牌抓到一个小三，这个牌很难走，抓到两个小三，可以走一对， 抓到三个小三的时候，可以走三张牌，但抓到四个小三的时候，这就发生了质的变化，就是变成了一个炸弹，你比谁都大了。

吴海军是怎么实践这个理论的？神舟电脑最著名的就是2001年时那句“4880，奔4扛回家。”广告语，并凭此神舟电脑在PC市场占据一席之位。价格战从来都是中国商场竞争中最有利的武器，但在2001年的时候如何能够生产出4880元的奔4电脑并有利润可赚，才是这一战略成功的关键。

在2001年8月26号的时候，Intel发布了Socket接口478针的奔腾4的CPU，原来的423针的奔4就成了库存。吴海军说：“不管怎么样，它叫奔4。”于是以800块左右的价格从市场上扫了大约5万个423针的奔4CPU。有了CPU还缺少一个重要电脑配件----主板。吴海军找到了台湾一家主板生产企业，告诉对方：“CPU都在我手上，你手上的423针的主板不卖给我就是废品。”在几番讨价还价之后，吴海军以25美金买下了台湾企业的423针的主机板。其他企业用478针的主板是要100美金，神舟的主板才要25美金。其他企业用478针的CPU大概要200美金，神舟的423针的CPU才100美金不到。仅这两项，神舟电脑在制造成本上就比其他品牌便宜175美金。这为其“4880，奔4扛回家。”的营销战略提供了支持。423针的奔4是一个小三，423针的主机板是一个小三，把这两个小三装在一起的时候，就已经成为了炸弹。

    发现价值，成功者的成功源于他们发现了价值。那20万订奶户是价值，以千万计的iPhone的顾客是价值，已经“技术落伍”的423针的奔4也是价值。这些资源放在那，如果不是使用，就是闲置的资源，而一旦资源得到有效利用就能够创造出价值。故事告诉我们：应该把注意力从寻找外在的所谓价值来模仿，不如把注意力集中到手中掌握资源的分析上，以使现有资源产生更大的价值。把两件看似不相干的事情凑在一起就有了新的意义，这就是资源整合的价值。(感谢您给我的400万)

    商振说：兴趣很容易让童话变成神话。

       曾有人说：“兴趣，是创业成功的第一要素。”

把兴趣排在第一位在道理上是说得通的。创业并不是一件容易的事，在路上会遇到很多的艰难险阻，创业者需要坚持的走下去。从自己有兴趣的事情入手，似乎更有理由让创业者坚持下去。

兴趣决定创业成功与否？对此我的心中有一个大大的问号。刘永好的第一个创业项目是养鹌鹑，但很难想象学机械出身的他会对家禽养殖有兴趣。马云创办阿里巴巴之前曾开过翻译社，因为身为大学英语老师的他，肯定对翻译有兴趣。但这个兴趣并没有使他成功，反而需要他背着个大麻袋去义乌贩卖小商品来反补翻译社。后来，他接触到了互联网，并由此开始了他的网络创业生涯。很难想象，当时对电脑一窍不通的马云会对互联网有兴趣。既然互联网不是他的兴趣所在，他又因何而成功？没有兴趣的他，又是因何能坚持下来？

创业，究竟什么最重要？先听一听成功者所给出的答案。

     盛大创始人陈天桥说：“如果说对我的创业密码做一个总结的话，我觉得就两个字——节奏。”前金山软件总裁、卓越网创始人雷军说：“创业者的诚信对天使投资是最最重要的。”新东方创始人俞敏洪说：“保持自信是一个人创业最重要的前提。”巨人集团创始人史玉柱说：“当公司才起步时创业者应牢牢控制股权，使公司按照自己的计划稳步发展。”…………不同的成功者给出了完全不同的答案。

     表面看起来答案相互矛盾，彼此并不相关，但智慧蕴藏其中。

     著名投资大师巴菲特在其传记《滚雪球》中写道：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”价值投资大师睿智而厚重的话，将让我们对创业有更深刻的看法。创业如同滚一个大的雪球，需要的是锲而不舍地前行。所谓“很湿的雪”就是找到我们的聚焦点，能让你激情澎湃去做的那件事。如果你真的爱做一件事，往往能做得很好。而所谓“很长的坡”就是我们能够做成什么，以尽力延伸我们继续向前的道路。

了解了这些，也就不难理解，所谓“兴趣”就是“很湿的雪”，而“节奏”、“诚信”、“自信”、“控股权”如此种种就是“很长的坡”。要将“创业”的雪球越滚越大，需要“很湿的雪”和“很长的坡”。

创业，需要是一件能做并且爱做的事情。但在很多人观念中，创业是一件爱做并且能做的事情。简单的顺序颠倒，结果却会大不相同。

一个厨师，一定是喜欢烹饪的人，否则他不能耐住炉火的高温日复一日的站在灶台前。但喜欢烹饪却不见得能成功开办一家餐馆。因为他不能根据市场设定餐牌，不能通过有效的装饰烘托出餐厅的气氛，不能根据利润指标控制原料的采购成本，不能……，餐馆运营他有太多的不能。正因为这些不能，所以想成功创业开办一家餐馆将是很困难的事情。

当然，不是每个人都能掌握某一个行业中的所有该具有的知识和能力，也不代表不能做就不能成功创业。就如姚明，这个中国最著名的大个子不会烹饪，也不会餐饮管理，一样成功开办了一家餐厅。但他至少能做一件事：打篮球。凭着自己的身高优势，他成功加盟全球最著名的篮球联赛—NBA，并站稳脚跟，成为联盟最优秀中锋的有力竞争者。这和他成功开办餐厅有什么关系？当然有关系，因为他具有强大的市场号召力，可以号召球迷来他的店子进行消费，这就是姚明创业成功的“很长的坡”。他做到这点就可以了，剩下的烹饪、运营，交给能的人去做就可以。

能做，对于创业很重要，因为这将决定你能做成多少事。“成”字很有意思，成绩、成果、成效、成功……这些好的事物中都包含一个“成”字。是的，成败论英雄，创业尤其如此。再不可能完成的任务，做成了，就是神话，做不成就是童话！

怎样判断一件自己有兴趣的事情，究竟能不能做？主要有三大评价标准。

了解行业本质。如果把有兴趣的事情当成创业项目来看待，这个项目能不能做，就要看你是否了解其本质，也就是说看你是不是内行。检测是否了解本质，提问的方式不是用“什么？”而是“为什么？”我们不能问自己：“我做什么可以赚到钱？”而要问“为什么别人愿意向我支付费用？”我们不能问自己：“什么理由才能打动消费者进行购买？”而要问：“消费者为什么要购买我的而非别人的产品？”以此类推，多问自己几个为什么，看自己是否真的对本质很了解，称一称自己是不是内行。外行要念内行的经，没那么容易。在念经之前，先要学一学经文，了解一下这经有多深，是不是能够参透。别费了半天劲，还入不了门，费钱又费时。

掌握价值资源。创业绝对是有风险的事情，所以先做最有把握的事情绝对是个不错的选择。成功的创业应该是建立在资源积累上的，而非所谓的机会上面。很多人创业时，往往会说：“我看到了一个机会。”但实际，那并不一定是你的机会。你一定要弄清楚两个问题：为什么是你？你有可依靠的有价值的资源吗？什么是有价值的资源？就是你创业初期拿来就能用的东西。成功的从业经验、别人没有掌握的生产技术、健全稳固的销售渠道、可低成本采购的原料供应…………。不要总想着：没有枪没有炮，我们可以自己造。残酷的市场竞争，一旦踏入商场，战斗就已经打响，不会有人给你战斗准备的机会。

能承担失败结果。所谓能够承担失败结果，不是精神层面的，也不是肉体层面的，而是财务层面的。请一定在创业之前问自己：“假如创业失败，我会一无所有吗？”如果答案是，建议不要创业。如果还是非要创业，再问自己一句：“假如创业失败，我会家破人亡吗？”这不是威吓，而是赤裸裸的现实。如果创业之初要动用你80%自有资金，则意味着你距离一无所有有80%的几率。而那些大喊着“大不了重头再来”的人，也请一定要记住：即便重新来过，也请让你自己来再生，而不要拉你的父母亲朋下水。那些拿着别人养老钱来舍命一搏的人，和赌徒有什么区别？《我的团长我的团》中有一段台词：每个人都想发光发亮，但你想发光发亮是你的事，你不能拿别人当劈柴烧。创业，绝对不是一场赌博游戏，更不是一场拿别人幸福当赌注的赌局。

       商振说：一位朋友发来一篇文章给我，看过觉得挺不错，贴出来分享。

        生意也是一个围城，外面的人想进去，里面的人想出来。然而随着时代的发展，不少跨界高手，一只脚在城外，一只脚已伸到了城内，围城之围墙从有形变成了无形。

　　牛根生身上有着太多牛的烙印，人们往往认为，他只会做牛的生意。同样的，一向低调的互联网英雄丁磊怎么看都像一个技术专家。有朝一日，牛根生要做电子商务网站，丁磊要养猪，都让人感到错颚不已。好在这是一个创新的时代，没有最雷，只有更雷，只要取得了成功，便是英雄。

　　十年前，蒙牛这个品牌在呼市一处居民楼里诞生，十年之后，蒙牛成为中国的乳业冠军，并进入世界乳业二十强。除了荣耀和地位，蒙牛还能给乳品行业带来什么？蒙牛下一步该向何处去？我想这是蒙牛的领导层经常会考虑到的几个问题。

　　十年，在中国人的传统意识里是一个很重要的结点。十周年之际，蒙牛的战略性举措就是建立网上乳制品咨购平台。于是，今年8月，蒙牛商城不事声张地宣告上线。

　　虽然早在一年前，蒙牛特仑苏产品就已在网上试水，初尝电子商务的甜头。但不可否认的是，食品在整个电子商务领域只是其它产品的一个零头。根据淘宝网的统计，在手机、女装、游戏、化妆品等18个类别的产品成交额排名中，食品仅仅排在第14位，年销售额仅是手机的五分之一。一方面，这是由于食品的单品价值比较低，另一方面，说明消费者在网上购买食品的消费习惯尚未养成。

　　蒙牛商城作为行业的先行者，市场的风险始终是存在的，其中的关键是消费者能不能改变以往的观念，到网上来购买乳制品。回过头来看，蒙牛的创业者当年也不曾想到，面对强大的竞争对手，他们首先想到的是能不能生存下来，更逞论成为行业老大。现在，面对食品电子商务这个新的领域，蒙牛又站在了一个新的历史起点上。

　　几年以后，或许蒙牛商城已经作为食品领域的卓越和当当，成了白领餐桌离不开的一部分。

　　丁磊一向以技术的自主创新傲视业界。这些年过去了，五大门户之一的地位始终未变，然而，在无线娱乐、网络游戏等新的领域，网易反而在几个传统门户中走在了前面。更为难能可贵的是，他们的游戏均大部分是靠自己的团队开发出来的，创新能力可见一斑。

　　今年，丁磊又一口气拿下了摇钱树魔兽，互联网这笔生意可以说是做得顺风顺水。不过，或许是利益驱动，或许就真如丁磊所说，是要做公益事业，丁磊还真成立了农业事业部，分出精力来制造“丁氏猪肉”。最近，听说丁磊的养猪梦想进入了实战阶段，已选定了养猪基地。根据网易农业事业部副总经理周炯的说法，“按初步的规划，到2010年首批生猪将出栏上市，届时在满负荷的情况下能够达到年产2万头的规模。”

　　成功的企业家总是很相似，牛根生和丁磊的共同点就是大胆创新，创非常人所能之新。成功的企业总是会不断地给整个社会创造财富，既有物质上的，也有精神上的，牛根生和丁磊，两个看上去毫无关系的人，在创新的领域里，找到了交集，这或许就是他们带给我们的最大精神财富！(感谢您给我的400万)

商振说创业系列：1、丁磊们创业成功的基本面        2、陈天桥创业不只靠激情    

                              3、创业不可不问的十个问题        4、打工和创业的九大异同

                              5、创业从准备失败开始！？ 6、江南春因何创业成功

       因最近一段时间处于半休息状态，不经常上网。今日登陆上线，看到一位博友给我留言，告诉我说我的博客位列网易博客排行榜首。去看了一下，果然!正逢本人博客访问量突破400万,遂写此文。

       因受网易商业频道邀请参与《职场加油站》专家点评，便在网易开了博客，然后就一直通过这个平台与各位朋友交流、沟通。

      我在网易的博客见证了很多这几年我所经历的事。与北京大学出版社合作出版《身边的管理学》一书，与地震出版社合作出版《职场有坑》，创办《职场圈》E杂志，与清华大学出版社、现代教育出版社达成新的出版计划（新书即将上市），每年近十场的就业指导高校公益讲座，与中华英才网、前程无忧、智联招聘等平台合作的职场专题讲座，与《经理人》、《首席人才官》、《商界》、《商界评论》、《南方都市报》等财经媒体合作撰稿、开辟专栏。

        我是做企业咨询和培训的，开博客、写文章、出书这是我的副业，没有想过这份不经意带给了我400万次的关注，带给我400万次的沟通，带给我400万次的“生活际遇”。

        努力，一路前行！

    商振说：没有把钱揣进口袋前，请别和我说商业模式。

江南春创立的分众模式很简单。分众传媒的商业模式很简单，无非就是安装了几个显示器在电梯门口，这样就可以计算浏览量。当安装的显示器足够多的时候，广告平台的价值就显示出来了，就可以向企业拉广告。这就是分众传媒的基本商业模式。

牛根生创立的蒙牛模式很简单。蒙牛乳业就是发展农户为它养奶牛，而后通过奶站把奶源收上来。再经过工业加工，依靠一些促销手段和广告轰炸，把产品卖光。这就是蒙牛的基本商业模式。

包括丁磊创立的网易、张朝阳创立的搜狐，这些门户网站的商业模式也很简单。无非就是建个网页，然后烧钱砸广告，让更多的人知道网站的域名。浏览量上来后，网站就成为了一种媒体，就可以收费阅读，就可以卖广告。这就是门户网站的基本商业模式。

简单吗？简单！但那是对他们而言，对于你而言可能就不简单。

丁磊的故事前面已经提到过了。烧钱谁都会，但关键的问题是：钱从哪里来。如果不是丁磊凭借技术开发出“分布式邮件系统”软件，恐怕丁磊和网易再创办初期就已经没有钱可烧了。丁磊是技术型人才，将技术转换成现金，并以此来支撑门户推广，这才是丁磊的成功之道，也是其商业模式的精髓。

江南春的开发广告牌（电梯门口的显示器和马路上的灯箱没有区别）很简单，但难的是如何找到广告客户。全中国有多少媒体？有多少广告位？又有多少广告公司？为何如江南春一样成功的少之又少？电梯门口的显示器不是江南春成功的基础，丰富的客户资源才是。在创办分众传媒之前，江南春曾创办并运营一家叫永怡传播的广告公司。那时这家广告公司的营业额突破1.5个亿，永怡传播也被权威媒体评为“中国十大广告公司”。正是因为有了这样一个客户基础，所以在创办分众传媒之初，他才能迅速找到广告投放客户。

同样的道理，如果不是牛根生在原来中国最大乳制品企业伊利服务那么多年，从刷奶瓶做到副总，他不可能对乳制品行业有那么深的认识。更不可能在“身无分文”的情况下，依靠个人信誉而在乳制品行业玩起空手道。蒙牛创办初期，连生产车间都没有，而是采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。

经常有想创业的朋友问我：“那种形式更适合创业？”其实这是个本源性的错误。并不是哪种模式更适合创业，而是你所掌握的资源更适合哪种创业形式。这种匹配才是创业成功的根本！

形式永远决定不了什么，我们不能用形式来决定内容（先选择怎么创业，再寻找相关资源），而应该根据自身拥有的资源来选择创业的形式。

随着创业逐渐成为一种趋势，创业的形式也在不断发生着变化，创业形式层出不穷：网络创业、加盟创业、技术创业、代理创业等等。但无论外在的表现形式是什么，创业的类型大体可分为两种：销售型创业和技术型创业。分析一下这两种创业方式都需要哪些资源匹配，对比自身所拥有的资源，也许你会清楚哪种方式更适合你去创业。

销售型创业。

销售型创业，是指通过销售某种商品而赚取差价。例如做某商品的区域代理。销售型创业主要形式有：网店、门店、专柜、代理、连锁加盟等。

网络商店是一种新兴的商务模式，通过在某个电子商务网站的注册成立网络商店，依托此形式进行产品销售。一般而言，网络商店被认为门槛低、成本少、风险小的一种创业模式。但事实上，网络商店的运营成本会比门店高。

与街边的门店相比，网店具有更强的“隐蔽性”，即被人无意间闯入并发生购买行为的几率非常小。因此，虽然网络商店可以省却门面租金、装修等费用，但却要花费更多的宣传推广成本。网络商店必须要有人气，没有浏览量就不可能产生销售，所以一定花大量的时间和金钱在网络推广上。其次，网络商店的利润空间有限。网络商店之所以能与实体店铺竞争，主要是靠价格，这必然挤压商品的利润空间。同时考虑到商品陪送的成本，网络商店的销售利润空间非常小。

网络商店的运营，比传统店铺更强调“薄利多销”，创业者对于“薄利”的作用力几乎为零，所以更多是在“多销”上努力。这就对创业者的对互联网认识提出了很高的要求，需要创业者具有很强的互联网营销经验，更主要是拥有网络营销推广资源。

门店、专柜、代理、加盟是传统的销售模式，成功的关键有两点：店址选择和产品选择。由于篇幅限制，这里主要讲产品选择。产品选择很重要，这决定产品会变成商品还是积压品。要知道，积压产品的60％以上滞留在销售渠道手中。

为了避免产品积压，首先要对产品进行认识。1、导入期产品。这类产品的销售需要投入大量的资金进行市场教育。2、成熟期产品。这类产品在市场上很成熟，量走得很均匀，厂家招商是为了在速度和渠道上增强，厂家的配套资源及产业链条很完整。3、混搭产品线。这是企业比较成熟，拥有成熟期产品，为了推广新产品而采取的过度和转型。

这三种产品并没有好坏之分，关键看你代理后能不能够销售得出去。如果自己拥有成熟的销售体系，具有很强的市场推广手段，导入期是个不错的选择。因为一旦打开市场，这类产品的利润会很高。如果自己不具备相应的营销实力，成熟期产品会比较稳妥。因为你并不需要做太多的营销工作，只要将产品上架就可以。而混搭则是二者之间的平衡，但一般这类产品招商，厂家对代理商的资金、能力等方面要求很比较高，不容易进入。

当然，在选择产品的同时，还要关注厂家。

厂家也可分为三个类型。1、生产型厂家。这类企业以产品技术为先，更多的精力是在产品开发上。产品过硬，但需要代理商自己开拓市场，企业会积极配合。2、营销型厂家。这类企业产品差异化不大，主要是营销手段见长，会提供一定的市场支持，但往往由于产品同质化严重，市场推广费用较高。3、招商型厂家。造出一个概念，而后以招商的形式进行产品销售，代理商实际就是厂家的最终客户。厂家对代理商的支持会很少，一旦进入就得完全靠自己了。

技术型创业。

技术型创业虽然产品开发不成问题，但对其他几方面资源要求比较高。

技术实力。很多技术型人才，在工作的时候，往往是做某个科研项目的某一部分，而产品开发却是个系统工程。技术实力，将决定产品是否能够成功开发出来，并且决定产品是否具有独特、适用、稳定的性能。

市场敏感性。技术型创业者大多是技术领先，但很容易市场落后。技术领先，并不代表一定能够打开市场。请一定铭记这样一句话：市场永远比技术先行。不要相信“创造市场、教育消费者”之类的话。市场从来都不是创造出来的，而是适应消费需求而来的。因此，想开发出能被市场所接受的产品，创业者一定要对市场有足够的认识和敏感性。

融资能力。技术型创业往往会出现：原来的开发预算很快就花个精光的困境。因此，在自有资金不足的情况下，不能苦等政府扶持资金或银行贷款（没有成型的技术根本就贷不到款），所以需要创业者有很强的融资能力，以让技术开发能够继续下去。

         商振说：创业不是从憧憬成功开始，而是准备失败！

泡泡网创始人兼首席执行官李想，曾被评选为“中国十大新锐创业人物”。关于创业他曾说：“随便去创业可以毁人一生。”在我看来，他所说的“随便”，就是没有想好可能遇到的问题和挫折就盲目创业，或者说是没有为失败做好准备就创业。

既然你已经做好了创业的准备，那么我们开始思考创业的第一个步骤：为失败做准备。

创业不是为了成功吗？创业不是应该激情满怀吗？为什么要为失败做准备？为什么要如此消极？

是的，创业充满激情、充满机遇，但创业路上也是荆棘密布，陷阱重重。据不完全统计，第一次创业的失败率就高达90%以上。那些成功者是从失败者身上跨过去的，这就是所谓“剩者为王”。

古人云：“未思进，先思退”，创业尤需如此。创业之初只有对可能的失败做好准备，才能对即将面临的困境和挫折做出足够的提前预知。

为什么创业要从为失败做准备开始？

因为失败是创业这枚硬币的另一面。我们都玩过抛硬币的游戏，也都知道硬币有两面，一面字一面花。那么请问，谁能够抛硬币的时候每次都是字或是花？有人说，只抛一次就可以。但创业不是一次行为就可以的，就是马云、任正非这样已经成功创业的企业家，也都在大呼“企业每天都可能死去。”

李彦宏从7个人的小公司起步，用不到10年的时间，让百度成为美国股市交易量最大的股票。李彦宏当初决定要回国创业时，想到的不是成为中国首富，不是打造中国GOOGLE，他唯一想到的就是一定会经历各种各样的挫折。正是因为有了这样的心理准备，所以之后他面临困难之时，才不会举足无措。

准备失败，让自己避免失败。

如果你从来没有想过失败的话，则体系必然会存在漏洞，运营过程必然有某个环节还有所欠缺。完美，每个人都追求，但这个想法并不足以让完美成为自然而然的一件事情。为了完美，你需要一遍又一遍的输理自己的思路。所谓智者千虑必有一失，而在“一定会成功”的信念下，你会潜意识中把它看成已经是天衣无缝的。

除非首先否定它！

当你开始就把它当成是一件不可行的事情，当成是一件会失败的事情，你才会认真思考是什么原因导致了失败（这和你想“哪些原因可能会导致失败”将得出完全不同的答案），也只有这样你才可能在破坏发生之前把它完善。

在08年北京奥运开幕式上，张艺谋为我们展示了“准备失败就是避免失败”的精髓。

点火仪式进行中，最让人担心的是怕火炬从高空坠落。因为李宁的身体很长一段时间都要处于倾斜的状态，如果失手火炬掉下来，任何补救的机会都没有。张艺谋首先假设火炬一定会从李宁手中掉下来，怎么办？张艺谋为火炬加了安全带。火炬握在李宁的手中的同时，上面也吊着一组钢丝，这样即便火炬从手中脱落，但不会掉落到地上。

在身体没有处在正常平衡的状态下，任何人要吊在“鸟巢”上空保持奔跑的姿势绕场一周，同时右手一直要高举火炬，都是高难度的。虽然说李宁是体育运动员出身，但已经退役这么多年的他还能够承受如此重的运动消耗吗？张艺谋想到了失败----李宁一定会举不动火炬的。于是张艺谋为李宁专门制作了一个臂托，这个托不仅可以帮李宁省力，也可以在李宁体力不支的情况下，使其手臂尽力保持高举的姿态。

李宁在空中跑的时候，为了保持与“卷轴”同步，张艺谋设计了轨道车来保持速度同步。但任何机器都会出现故障，如果轨道车突然出现故障怎么办？张艺谋假设失败，他把轨道车停止工作当成必然发生的事情。为了弥补这个失败，他安排了专门工作人员一直跟着轨道车跑，如果它一旦出现故障，马上就会换成人来推。

与常人不同的是，大师从来不首先肯定成功，而是抱着一定失败的观念来审视他所即将做的一切。从中发现问题，再预先设计后备方案，以确保整个流程万无一失。

正是因为以“肯定失败”而非“一定成功”为出发点，你在进行行为选择时才会更注重效率，更注重实质，而不是相反一味追求表面的浮华。很多创业者，在创业之初，往往会陷入一个陷阱----片面追求形式而忽视真正有价值的内涵。因为在他们看来，成功就应该是像某某已经成功者一样的。

但实际上，真正决定创业是否能创业成功的，并不是形式，而是内在的一些东西。人们总是喜欢大而化之的将某些成功者的经验，很简单的总结为成功的等式。但实际上，每个成功者都有自己的密码，他们成功的原因也各有不同。只有先否定成功的模式和经验，才能够深入探究模式背后真正的价值根源，才能做使得创业之初做得每件事情都是必须且有益的。

    当然，从失败开始准备创业，还有一个关键的原因：假如你万一失败了，你承受得起吗？是的，成功需要进取，需要拼搏，需要勇往直前。创业是冲锋队，但冲锋队不是敢死队。就算是敢死队也一定不是送死队。在成功之前先想好自己是否能承受失败，以避免自己遭遇生命不能承受之失败。(感谢您给我的400万)

    商振说：从现在开始从能力到心理做好真正创业的准备。

    看过前面几节文章，您仍然坚持看本系列，看来您创业的决心是坚定的。我知道我已经无法消除您对创业的渴望，无法阻拦您走上创业之路的步伐。好吧，我们说点实际的，您知道打工和创业之间的区别吗？

     这个问题很重要，您只有弄清楚了二者之间的区别，您才能从现在开始从能力到心理做好真正创业的准备。

     打工看位置创业看平台。打工是靠别人给自己的平台来展示能力，如果觉得这个平台无法承载自己的表演还可以抱怨几句平台太差，然后跳槽换个位置继续表演。但创业，需要的是创业者依靠自己的能力，一手一脚打造一个全新的平台。打工者关注的是自己在某个平台上处于什么样的位置。而创业者则关注该如何让平台更大，需要哪些资源支撑，并合理安排合适的人在合适的位置表演。打工者关注的是自己怎样争取更好的舞台位置来表现，并尽情享受精彩表演所赢得的掌声。而创业者只能默默在后台做支撑，忍受心酸、汗水和苦痛，但却要奈于无人喝彩的寂寞。

     打工积累资源创业整合资源。为了获得更好的位置，为了赢得更多的表演机会，为了赢得更多掌声，打工者会时刻为自己积累资源。打工者通过学习、培训、到大公司学习，到小公司力挽狂澜来为自己积累经验和声誉。打工者会考取很多的证书，最好是博士后，再加人力资源管理师、会计师、培训师等等。但创业者的任何学历都足以支撑创业一定成功，因为消费者不会因为企业老板是MBA，而愿意以高于市场价20元的价格来购买该企业的产品。创业者不能奢求自己一个人完成所有资源的积累，他需要速度，所以必须学会整合资源以及资源互换。创业者必须清楚的认识到，任何所谓资源不是用来炫耀，而是用来产生价值的，在价值的基础上，资源需要快速及重复使用。

打工计算收入创业计算成本。打工者更多关注自己的薪水有多少，是否给买五险一金，是否给配车配房，但却很少计算自己每得一块钱需要付出多大的时间和精力。创业者更关注成本，更关注所花的每一分钱能够产生多少效益。打工者和创业者都希望花一分而赚取十分的利益，但不同的是，打工者是以收入来衡量自己所应付出的成本，而创业者是从付出的成本来衡量应该换取多大的收入。创业者会把每一分钱的指出都算作是成本，不花就是赚，所以精打细算是成功创业者的共有习惯。

     打工以天为计创业以段为计。打工者习惯于朝九晚五，习惯于踏着钟声而来，踏着钟声而去。加班？有钱吗？打工者的时间是以天计算的，今天做不完明天再做吧。打工者每天忙着喊累，而创业却每天忙得没时间喊累。创业者需要时刻思考体系运做的每个环节，按照问题解决阶段来划分自己的时间。创业者没有天的时间观念，只有什么时候要达到什么结果，所以加班将是家常便饭。创业者绝对不会一到下班时间就闪人，因为明天还有明天的事要做。

     打工扫一屋创业扫天下。打工者接受一个工作指令后，任务就是完成这份工作，只要能够按时保质保量把工作完成就可以了，至于说其他人的衔接，并不属于他的操心范围。打工者习惯把自己的一亩三分地收拾好，习惯于把自己的门前雪扫好。创业者需要通盘系统的考虑问题，他在关注某一个环节具体工作时，更多的时候是需要关注环节与环节之间的衔接，保证环节衔接顺畅才是他真正的工作。创业者需要有系统的概念，需要以扫天下的心态去面对他所需要解决的问题。

     打工可推卸责任创业责任自己抗。“这不是我的责任”，打工者经常以此来表明自己和问题毫无干系。打工者可以把谁该负责任的问题，扯到上个世纪七十年代旧体制下的历史遗留问题，打工者信奉的是：思想有多远，我们就把责任扯多远。“我不负责谁负责”，创业者经常这样对自己说。所有的问题都最终会找到他这里，所有的责任最终都是他的责任，他很累也很烦，他也想落挑子不干干了，但他不能向上帝提出申请说：“上帝啊，我可以和您提出辞职吗？”

     打工二点一线创业同心圆。打工者的视野是两点一线，即上、下职位之间的实现路径。打工者会把所有的精力投入到从低位向高位的跨越。但创业的视野是个同心圆，他会首先界定出一个发展中心点，而后在能力范围内极力的扩散这个同心圆。视野的不同，决定了打工者和创业者之间行为的不同。打工者给愿意做对升职有益的事情，而创业者要更愿意做能够把影响范围更加扩大的事情。

     打工惟恐麻烦创业惟恐疏忽。打工者碰到问题就解决问题，解决不了问题就把问题推出去，这样可以避免很多的麻烦。但创业者不能怕麻烦，他需要对每个问题研究再研究，要探询问题的根源是什么？怎么解决？是否有可以预防的方式？打工者不会担心自己做错事，做错了再改，改了再犯，千锤百炼。但创业者不能允许自己有疏忽导致事情失败，因为他知道失败会让他付出很大的代价，甚至就此终结创业进程。

     商振说：斗争中，方式和手段并不重要，重要的是目标。

        一媒体打电话采访我有关马云入主华谊兄弟的事情，问我这是否代表马云对网络经济没信心，前段时间的套现及现在入主其他行业，是否可以理解为出逃？

        是否出逃，我不知道，这事估计除了马云自己，其他人都是瞎嚷嚷。但这让我想起一个好玩的假设命题：假如马云进入视频领域。

视频很火，尤其是在接二连三的收购、融资之后，但目前国内视频网络能实现盈利的并不多，或者说没有。原因有二。1、流量并不能带来广告。2、流量不具备粘性。视频网站和其他任何网站都一样，再花哨的所谓商业模式，也脱离不开广告和付费。而流量及流量的粘性是商业模式能够商业的前提和基础，而此前提是以内容为决定的。因此，视频网站拼的不是技术、不是模式，而是内容，是有版权的内容。

正是基于此，目前国内各大视频网站也纷纷砸钱去购买正版内容。但内容这玩意不是说有钱就可以的。SINA花了大价钱，但也只买了一些不痛不痒的甚至有些陈旧的视频内容。因此有人把视频网站做正版称为“烧钱”。但马云似乎不想“烧”钱，他更狠，直接入主内容生产工厂。

据悉，在本次募集资金到位后，华谊兄弟将达到电影年产量6部，电视剧年产量600集的影视作品制作规模。当然，数量是一方面，质量才更有号召力。看看华谊兄弟的成绩单吧。1998年《没完没了》《荆轲刺秦王》，1999年《鬼子来了》 《我的一九一九》，2000年 《夏日暖洋洋》《一声叹息》，2001年《刮痧》《防守反击》 《流星雨》《手足情》《天地英雄》，2002年 《大腕》《卡拉是条狗》《我心飞翔》，2003年《手机》 《可可西里》《功夫》，　　2004年《天下无贼》，2005年《短信一月追》《情癫大圣》，2006年《夜宴》《宝贝计划》《鸡犬不宁》 《墨攻》，2007年《心中有鬼》《集结号》，2008年《功夫之王》《李米的猜想》《非诚勿扰》，2009年《游龙戏凤》《拉贝日记》《追影》。

这些电影，如果你一部分都没有看过，我真要对你顶礼膜拜！

         商振说：创业绝对不是童话，否则创业会成为神话！

       现在是一个鼓励创业的时代，现在是个全民都想创业的时代，现在也是一个不是全民都能创业的时代！

创业绝对不是选择题，绝对不是选择一个传说中的一本万利的项目就万事大吉了。遗憾的是，很多创业者在拥挤在淘金项目的路上。大家都心花怒放，因为他们坚信找到好项目，创业就成功了。

想起了童话故事，故事的过程往往是王子和公主历经千辛万苦终于相拥在一起，故事的结局往往是：从此，王子和公主过上幸福快乐的生活。和我们的创业梦想何其相似，我和梦想中的发财项目终于碰面了，从此我的创业之路一路畅通。

我们知道王子和公主的故事是童话，但现实是残酷的。有谁知道他们婚后的生活过得怎么样呢？是否会为柴米油盐而烦恼？是否会像小市民那样吵架斗嘴呢？是否会为今天谁做饭洗碗而抱怨连天？但童话往往到“从此，王子和公主过上幸福快乐的生活。”就结束了，童话的巧妙在于提供一个空间给我们涂鸦想像。最浪漫的故事往往是没有后来的。后来的便是真实生活，不是故事。

但创业不是童话故事，而是活生生的生活，需要创业者去经历且必须经历的生活。一日复一日，一月复一月，一年复一年，看到这三个“复”字，觉得写得罗嗦啊？如果是的，那么置身创业路程之中后的你，是否依然能坚持信守生活的磨砺和考验吗？？？

觉得我说得很残忍吗？如果是，很抱歉，显然你并不适合创业。创业不是风花雪月，而是暴雨风霜。创业者首先不是要有梦想，相反却应该让把梦想粉碎回归现实。绝大部分真正成功者还是那些经过艰苦努力，那些拥有坚实基础的拓荒者。

但仅仅知道这个，还不足以说明你适合创业，请回答下面的几个问题。

问题一：如果您目前的工作是非销售性工作的，请回答：您所在公司的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择贵公司的产品或服务的原因是什么？如果您目前的工作是销售性工作的，请回答：在您负责区域内，所在公司的的主要竞争对手是谁？它的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择对手公司的产品或服务的原因是什么？

问题二：请问您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴？彼此之间的沟通协调机制是怎样的？彼此之间合作的基础是什么？谁是合作关系的影响人？什么因素是合作关系影响因素？

问题三：您所在公司的产品或服务有哪些独特性？有哪些消费者让度价值？还有哪些隐性的让度价值值得开发？怎么开发？

问题四：您最近加班是什么时候？因为什么事情加班？必须要加班吗？加班后的心情如何？

问题五：您所在的单位有潜规则吗？您曾因潜规则而受到伤害或得到过利益吗？您曾因同一条潜规则而受到两次伤害或得到过两次利益吗？

问题六：翻看您的名片簿或通讯录，其中与您工作相关的人的数量占全部数量比重的一半以上吗？

问题七：您最近和爱人（或恋人）吵架是什么时候？最终你们谁说服了谁？在说服不了对方的情况下，您是否会继续尝试去说服对方？

问题八：您每月的收入是多少？其中固定开支有多少？浮动性开支有多少？投资性开支有多少？每月最终剩余多少钱？

问题九：您的电脑中有几个分区？每个分区中都放置哪些内容？会不会出现要找某个文件时需要花费很大精力？您曾因为C盘格式化而丢失重要文件吗？

问题十：看到本条问题时，您是否已经回答完上面的问题了吗？

做任何事情都有个可行不可行，适合不适合也都有个标准，上面这十个问题其实就是对您是否具有创业所必备素质的一个检测。当然，您现在回答的答案可能与我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上来。没关系，这只是说明您现在还欠缺一些创业所需要的素质。只是暂时不适合创业，只是现在就创业要成功的难度会大一些，并不代表您今后不能创业，也不代表您现在创业就一定不会成功。提这些问题，主要是希望您了解这些相关的知识，如果哪方面有欠缺在以后的日子着重相关能力的培养。另外，我写这一大段是为了把问题和下面的答案分开，如果您还没有仔细回答上面的问题，请停止向下看，开始仔细回答上面的问题吧。

从这里开始，是我为什么会问上面那些问题的原因，其背后真正考察的是什么样能力？

答案一：市场意识。这是非常重要的一个问题，它考察的是您是否具有市场意识。无论您从事什么样的工作，一旦开始创业，市场问题一定是您第一个要考虑的事情。没有一定的市场敏感性，对市场相关数字不敏感，很难让您在创业之后合理制定营销组合策略，也很难让您在创业过程中在市场推广上获得成功。

答案二：熟悉行业。这个问题考察得是您在决定选择某个创业项目时，是否通盘考虑过该项目的上下游相关资源。商业社会中，一个企业的成功不是单一企业的成功，是企业内部和外部因素结合的成果。而对于自己服务的企业，上下链条都不是很清楚的人，很难相信在考虑创业时会把这个问题考虑进去。企业经营是个链条，同样企业生存环境也有条食物链，只有把这两个链条都考虑清楚，才能决定自己能不能做。

答案三：关注过程目标。一个成功的创业者一定首先关注自己的产品和服务，并是产品和服务最好的检测员和改进者。他们更多关注产品和服务本身的价值，而不是价值实现背后所带来的利润。利润是企业运营的结果目标，但产品和服务是过程目标，没有良好的过程目标实现是很难实现结果目标的。

答案四：超负荷的工作。创业初期，工作和生活绝对将会成为一个“鱼和熊掌”的选择题。一个十分讨厌加班的人，是不可能每天工作10个小时以上的。而成功的创业者在创业初期，通常是需要这样做的。“刚创业时，我4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。”新希望集团创始人刘永好回忆自己创业经历时说，“如果你每天不投入10多个小时工作，你就不要创业。”

答案五：任何环境中都有规则，潜规则也是规则。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用规则的人。一个总是被潜规则伤害的人，并且不能主动去适应规则的人，在你死我活的商业竞争中很容易处于下风。只要潜规则不是违法的，不一定非要排斥它。

答案六：商业社会需要人脉资源，从你的通讯录中工作相关人群所占比例，可以看出您平时是否注意收集商业人脉。虽然说每个人都有他的价值，谁也无法预知哪个看似不相干的人会成为您的贵人。但创业初期，最好有一些能够拿来就能用的资源。

答案七：沟通能力，无论是工作或是生活，都非常需要，尤其是创业时期更是需要。创业者需要和很多的人沟通，需要与产业相关企业沟通，需要与政府部门沟通，需要与投资者沟通，需要与消费者沟通…………。如果没有很强的沟通能力，或者很容易放弃沟通的人，是很难在创业时获得自己想要的支持的。

答案八：财务能力。创业者每天都收钱也每天都花钱，如果没有很好的财务能力，将很容易丧失对财务的控制。失去了财务控制，也就失去了对企业发展进程的掌控。

答案九：计划与风险控制能力。创业是一个系统工程，需要周详的计划，并能够把大目标分解成小目标，分阶段的循序实施。同时，创业是一件有风险的事情，如果不能够预知风险，就无法准备风险预案，等到风险真的来临，就会丧失一些价值。

    答案十：系统思考问题的习惯。创业绝对不是点对点的前进过程，而应该是面到面的逐步扩大过程，因此需要有系统思考问题的习惯。如果您碰到问题就解决问题，下次碰到问题再解决问题，您就只能时刻在解决问题，将没有系统思考的时间。如果您首先从第一个浏览到第十个问题，然后再去思考，将容易找到问题的解决问题的系统方法，也可以节省很多时间和精力。(点击查看更多)

     商振说创业系列：1、丁磊们创业成功的基本面     2、陈天桥创业不只靠激情

       注：本系列文章网易独发，未经商振本人书面允许，严禁任何媒体以任何形式转载。

        商振说：我不否认激情可以燃烧，但燃烧的是青春还是生命就不一定了。

     文、商振

“成功的创业者依靠的是肯动脑、肯吃苦、敢冒风险、敢为人先的一种精神。任何人创业都要有激情，不能想象，一个没有激情的人会干出什么大事来。那些成功的创业者，没有一个是毫无激情的，他们慷慨陈词、他们苦口婆心、他们大声呼喊，他们浑身散发出创业的激情，让看过的人充满激情和力量。一个人创业一定有激情，一定要投入。激情会产生力量，战胜困难，拥有状态，因此，每个创业者都要有激情！”

这是我前段时间听一位想要创业的朋友说的，说实话，听过之后我为他捏了一把汗。

有位哲人说：“激情是人生的灵魂。”但激情不能让灵魂死而复生！

有太多的人在宣传这样一种理念：“只要你有激情，没有什么不可能。”他们会对你说：“只要你能吃苦，只要你不怕吃亏，只要你意志坚强，只要你可以顶住所有的压力，你就可以成功！”

告诉你，那是扯淡！

乞丐能不能吃苦？风里来雨里去，晚上可能还要睡在马路上。乞丐怕不怕吃亏？别人打他骂他，他只会摇摇头一笑而过。乞丐意志坚强不坚强？就是饿上个两三天，他依然微笑着对你说“行行好吧”。乞丐能不能顶住压力？就是人再多车再快的地方，他也可以浑然不觉安然入睡。那么请问，他成功了吗？

我不否认，激情能够激发人的潜能；

我不否认，激情能使人充满活力；

我不否认，激情能够感染他人；

我不否认，我不否认激情！

我只否认，激情可以让你创业成功！

我只否认，激情可以让你的依然坚持在创业路上！

我只否认，激情可以让你的创业之路上的所有困难都退避三舍！

究竟是因为创业而充满激情还是因为充满激情而创业，这是个问题，很大的问题。

无可否认，激情对创业者而言很重要。在创业的道路上，会有很多我们无法预料的困难和问题存在，我们是选择坚持还是放弃，取决于我们是否还有激情。但充满激情绝对不应该成为“我要创业”的全部理由！因为这有一个根源性的错误：究竟是创业使我们有激情，还是激情让我们开始创业？事实上，太多的创业者创业不是因为激情，而只是因为生命中最原始的追寻，例如生存。

在某些实际困难面前，激情往往会显得那么的苍白无力。

盛大总裁陈天桥曾说：“在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。”他很清楚的知道，激情并不能让盛大风光无限的活下去，激情也不能让黑客不来攻击他的服务器。2002年1月11日这一天深夜，睡梦中的陈天桥被一阵急促的电话铃惊醒，他一下子从床上坐起，浑身冒出一层冷汗，心脏“怦怦怦”地跳个不停。正如他最担心的，电话来自他的盛大公司，内容是：黑客袭击，用户资料被盗！从此之后，晚上但凡有电话响起，无论是否已经睡着，这个在2003年成为中国首富的男人的心脏都会狂跳不已。

同样的道理，如果不是因为微软用3.5亿美元收购hotmail，网易可能早已不存在，激情并不能让丁磊变出钱来继续在他的门户梦想上烧。虽然丁磊门户网站的商业构想早已形成，但1997年的时候人气并不能为他带来现金流量。所以他只能去另寻他径，开始开发“分布式免费邮件系统”。 那段日子，丁磊就像是一个疯子一样四处奔波兜售这款软件。要知道，丁磊用来创业的辛苦积攒的50万存款，现在剩下不到2万。如果软件还卖不出去，网易很难支撑下去。丁磊很有激情的去卖软件，但没有人愿意为他的激情买单，他一分钱都没收到。这个时候，微软用3.5亿美元收购hotmail的利好消息无意帮了丁磊一个忙，以前拒绝他的客户开始主动打电话给他。

激情从来不是创业成功的充分条件，掌握创业的基本面才是（啥是基本面？看《商振说创业1》补课）。

丁磊对互联网充满激情，但1997年的中国，互联网还是个新兴事物，没有人能够弄清楚这东西究竟该怎么赚钱。所以，互联网是个“烧钱”行业，激情并不能变出钱来。但好在，除了激情丁磊还有技术。他决定在网站内容建设上先退一步，而将写软件、卖软件作为公司发展的重点，这样可以维持公司的正常运转。依靠自己的技术，丁磊花了7个月的时间编写出了前面提到的“分布式免费邮件系统”，结果是在偶然因素的帮助下，网易在08年年底的时候赚到了500万。没有创业基本面之一的技术能力做支撑，丁磊的激情不足以实现网易的成功。

黄光裕的国美最初并不是卖家电，而是位于前门珠市口黄金商业地段的“国美服装店”。但激情满怀的他，并没能收获创业的成功。由于服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异，变化很多，潮流更新快，对此一窍不通的黄光裕即便有激情，也只能无奈转行。后来他选择家电生意，因为他发现当时的家电销售是卖方市场，只要找到货源，转手就能卖钱，而且相对于服装，家电是扩展性最好的商品。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了，但激情并不能让客人到他这里买家电，不足以帮助黄光裕成就“国美”帝国。黄光裕经过研究发现，当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，于是他决定打破这个“行规”。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略。

那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。作为一家个体企业，仅仅靠激情是不能让消费者掏腰包的，一定要有自己的东西才行。1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，国美旋风至此开始。

黄光裕之所以采用“薄利多销”、“广告宣传”，并不是缘于他很有激情，而是源于一种原始的生意人的精明，也就是创业基本面之一的经营能力。

激情从来不是创业成功的充分条件，在决策是否创业之前，一定是首先考量自己是否具有全部或至少其一的创业基本面为原则，因为这才是创业是否能成功的关键因素。

激情每个人都有,但时间可以让人忘却很多东西，包括激情和理想。激情往往更容易获得喝彩，但是激情也最容易酿造悲剧。当面对困难、压力、障碍，决定你是否还有激情坚持下去的，不是激情本身，而是你是否拥有让现实照进现实的能力。有这个能力，激情才能够存在，否则，激情也早已被残酷的现实浇灭。

请问问自己：创业而充满激情OR充满激情而创业？(点击查看更多)

       注：本系列文章网易独发，未经商振本人书面允许，严禁任何媒体以任何形式转载。

            商振说：丁磊们之所以创业成功，在于找到了创业基本面！

      我曾问过很多想要创业的朋友：你为什么要创业？

      答案一：我看到一个发财的机会。

      答案二：我不想给别人打一辈子工。

      答案三：我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干？

      答案四：手里有点闲钱，银行利息低，还不如投资出去让钱生钱。

      答案五：我找不到好工作，干脆自己创业。

       如果你的答案与以上的某个答案类似，请三思，最好离创业远点。

之所以会把上面的答案当做创业的理由，在于大多数人把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事实上，创业凶猛，生人勿进。

创业其实是一件艰苦而复杂且十分具有技术含量的事情，尤其是在市场竞争十分充分而市场环境又不成熟的情况下，企业能够生存下来并持续发展是很难的。很多人认为创业需要激情，需要坚持，需要……，但请问：你凭什么有激情？你凭什么坚持？你又怎么知道什么该坚持，什么不该坚持？

在艰难的创业路上，如果从一开始就没有回答正确“为什么要创业”，将很难坚持下来。因为在创业过程中，会遇到很多你从来没有遇到过，甚至连想都想不到的不确定性和风险，这也是为什么很多创业型企业在一到三年会消失的主要原因。谁都想要坚持，谁都知道坚持就是胜利，但告诉我：你凭什么坚持？

    为什么我说：“如果你的答案与以上的某个答案类似，请三思，最好离创业远点。”请再回头看看之前的答案，他们和创业的基本面有关吗？他们和企业经营管理的基本面有关吗？没有，一个都没有。

为什么说以上五个答案脱离了创业的基本面？

     如果创业是为了发财，那么就只能看到别人口袋里的钱，却忽视了一个基本问题：别人为什么愿意把钱让你赚？这个基本问题才是创业的基本面。如果你回答说：我可以提供一个什么样的产品（或服务），而别人也愿意为此付费。很好，你找到了一个基本面----价值中枢。

     如果创业是为了不再打工，那么就只会让自己看起来和你曾经十分讨厌的上司一样，吝啬、粗暴、嫉妒……，此时你不会去考虑这样一个基本问题：为什么别人愿意跟着你干？这个基本问题同样是创业的一个基本面。如果你回答说：我能够使合适的人才做合适的事。很好，你又找到了一个基本面-----人力资源。

     如果创业是为了证明你比老板聪明，那么就只会让你忽视老板能够赚取利润的真正原因，却忽视了一个基本问题：为什么别人可以很轻松的赚到钱？这同样也是一个创业基本面。如果你回答说：我能够复制一个已经被证明成功的商业模式，并拥有相关所必须的资源。很好，你又找到了一个基本面------经营能力。

     如果创业只是为了投资，那么就只会让你过于高估目前你所拥有的“闲钱”的财务价值。此时你不会去考虑这样一个基本问题：我该如何筹集创业所需资金。这依然还是一个创业基本面。如果你回答说：我要如何使用目前手中的这笔资金。很好，你又找到了一个基本面-----财务能力。

     如果创业只是为了当成一份工作，那么就只会导致你因能力不足而创业失败。此时你不会去考虑这样一个基本问题：一个连工作都找不到的人，能够运营一个企业吗？这同样是一个创业基本面。如果你回答说：我具有很强的工作能力，能够做正确的事并可以正确的做事。很好，你又找到了一个基本面----技术能力。

    回答“为什么要创业”这个问题，实际上就是对创业基本面的分析，也就是自己所要投身的创业事业（项目）赖以成功的核心价值所在。

现在，请再回头看看马云为什么要创业的答案：互联网必将改变世界！马云没有说我要成为中国IT巨头，没有说我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做这个了。他只说了：互联网必将改变世界！这其实是一个创业的基本面：价值中枢，马云之所以要不顾他人的反对（马云当时请了24个朋友去他家商量，其中23个人反对，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。）而义无返顾的开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面----价值中枢----为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。

事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。

“我们就再打造一个伊利！”谈到为什么创办蒙牛的原因时，牛根生曾如此说。因为离开伊利之前，牛根生对整个行业都非常熟悉，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。牛根生希望“再打造一个伊利”，因为他找到了一个创业的基本面----经营能力。

“希望网民上网变得容易。”这是丁磊为什么给自己创办的公司起名网易的原因。他这样说，也有这个能力实现它。在创办网易之前，他曾经先后在宁波电信局、sybase（关系型数据库系统的创立者）、飞捷（一家互联网接入服务商）等公司工作过。他非常熟悉Unix系统，熟悉关系型数据库系统，也正因此他在飞捷开辟了BBS，而这正是网易虚拟社区的前身。技术型人才丁磊创业的原因在于他找到了创业的基本面----技术能力。

“为什么要创业”，绝对不是你实施创业行动的动力，能为你行动提供动力的是你的目标。但很遗憾“为什么要创业”，并不是目标，而是用来解答目标是否可行的答案。任何事情如果成立，都需要也必须要有基本面。脱离了基本面，也就是无根之木，无源之水。

如果你还没有想清楚“为什么要创业”，请参照以下创业基本面输理一下自己的思路吧。(点击查看更多)

       注：本系列文章网易独发，未经商振本人书面允许，严禁任何媒体以任何形式转载。

         一段时间没有上网,感谢各位朋友的关心，我很好。既没被警察叔叔请去喝茶，也没有和护士MM聊天，我只是在休息。前段时间，忙完了今年的两本新书的事情，《南方都市报》约了一个创业系列的系列文章，本就有想法要歇歇的。后来受湖南经济电视台一美女制片的邀请，加入一档创业类电视节目的制作团队。偏巧手头上有一个咨询项目在做，实在有些累了，所以就给自己放假了。估计还会歇一段时间，再次感谢各位朋友的关心。"

     很久没更新BLOG,今天上来看看，居然让我发现一件事。我在网易博客一周排名中名列第十，第九的是郎咸平。很意外，太意外了，居然一个不小心入选TOP10了。

     我是不是该说点啥呢？但又不知道该说点啥，想想，算了。感谢各位朋友一贯的支持！