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商振,企业组织与人才发展教练。主要研究方向:组织效能与团队领导力。核心讲授课程:团队领导力、管理提升训练MTP、管理者的战略观、关键链——HOLD住项目管理的核心等。图书作品:《身边的管理学》、《职业精神》、《树立正确职业精神的30条法则》、《从历史看职场》。 邮箱:shangzhen626@163.com。

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[商业观察]联想自称王者有悖商业逻辑  

2009-04-08 09:33:36|  分类: 商业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       商振说:我是来解决问题的,不是制造问题,更不是问题本身.(昨天入驻企业做咨询,因食宿问题我对企业接待人员说.)

       在宣布裁员、重组等一系列沉重消息之后,联想终于展开倔强的市场反击:一年内,将在全球范围内推出近50款消费类电脑产品。而在这一场反击战中,中国区毫无争议地成为最重要的棋子,它不仅要为全球市场提供成功范本,更要在强敌压境的局面下保持领先姿态。刚刚履职的联想中国区总经理夏立,第一次公开表态,就让我很担心:“你可以去看一下国际知名咨询机构IDC的统计报告,对于谁是第一根本没有悬念,在笔记本市场,我们是无可争议的王者。”
        商振认为:联想,你不应该在意是否是王者。
       1、王者心态将阻碍你重新梳理商业逻辑。夏立说:“到联想中国,大家总会说“很稳定、团队执行力强”,其实你们不知道,中国区的业务模式也在不断进步,甚至让全球来学习我们的同事都吃惊。”、“令别人无法模仿,这会让我有成就感。”太阳底下没有新鲜事,这个世界上没有不可能的,那么多国家对朝鲜封锁技术,他们的导弹不一样上天了吗?无法模仿?我强烈怀疑。就算真的武功独步天下,这种“战略上藐视对手”的心态,会让你进行自我检查吗?会让你开始重新思考商业逻辑吗?个人认为很难。既然不会从心里想改变,组织结构的变化不会对市场产生实际的影响。
          2、王者多是寡者。古代君王都称自己为“寡人”、“孤”,高高在上坐在龙椅上的皇帝实际是四不着边的。这个世界没有绝对的强者,就是如GOOGLE这样的IT成功企业,也需要绕道与巨鲸合作,因为GOOGLE自己没有唱片公司资源,他需要借助巨鲸来实现自己音乐平台的梦想。在残酷的商场中,可以没有敌人,但不能没有朋友,这是基本的商业逻辑。就算联想的电脑再好,也需要元件供应商支持,也需要渠道销售商大力开发市场,否则联想电脑只能是产品而不是商品,是无法实现从价值到价格的转变的。
          3、现在的王者不代表将来是王者。曾经韩国、日本的电子产品横行中国,中国企业奋起直追,出了联想、创维等成功企业。当年你们不是王者,现在暂且算是,那么如何保证自己将来还是?当手机产业的山寨军呼啸着杀向IT市场时,他们如同当年的联想一样:有冲劲、肯吃苦…………,他们有着当年联想们对抗日韩企业时的一切,没有人可以忽视他们。如果只是觉得自己是王者了,可以高高在上,可以刀枪入库马放南山,可以舒舒服服过自己的蜜月,那么好日子很可能马上就要到头了。
         微软垄断市场那么多年,世界首富还要说:“微软离破产永远只有18个月”。在盛大统领中国在线市场的那几年,当时的中国首富要说:“在2001年之前,盛大每天都可能死去;在2002年,盛大每个月都可能死去;在2003年,盛大每个季度都可能死去。”。这个世界没有真正的王者,只有生存,因为这是一个“剩者为王”的商业时代。让自己努力的存活下去,这就是基本商业逻辑。

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