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商振,企业组织与人才发展教练。主要研究方向:组织效能与团队领导力。核心讲授课程:团队领导力、管理提升训练MTP、管理者的战略观、关键链——HOLD住项目管理的核心等。图书作品:《身边的管理学》、《职业精神》、《树立正确职业精神的30条法则》、《从历史看职场》。 邮箱:shangzhen626@163.com。

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[商业观察]周鸿祎360卖的免费药  

2008-11-14 08:56:56|  分类: 商业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         商振说:盈利与否将是360能否真正成功的关键,这样看来之前大张旗鼓叫免费其实可能只是积累用户的一步棋。
       免费,一直都是360标榜的,这一免费策略对杀毒软件市场无异于一剂毒药。所以,瑞星跟进也免费了,为了保证装机量。但这仍然是个治标不治本的方法,因为360可以一直免费,但瑞星不可以。
      我原来一直没有想懂360免费为什么?难道真的如周鸿祎所说的为自己曾打开的流氓软件这个潘多拉盒子而赎过?但很快我笑我太傻,我看到了卡巴的捆绑销售,看到了360软件管理中的软件推荐。360不过是一个平台,一个广告和推广的平台。和原来的3721没有本质的区别。看广告就看广告吧。想起个小品,《免费电话》。大兵得到一个天上掉下的免费电话,可免费电话通话的时候总是插播一些不合时宜的广告……免费的就是这样,接受吧。
        在免费的诱惑下,360的装机量飞速增长。据说,已经是仅次于QQ的第二大装机软件。这个时候,周鸿祎出手了。
        最近我使用360时,最常用的软件管理工具不能用了。起初,我以为是我的360被破坏了。用不了就用不了吧,就用WINDOWS自带的管理工具。后来,发现360推出了浏览器。号称可以避免木马侵袭的安全浏览器。此时,我猜测软件管理工具不能用,不是被破坏,而是有预谋。360最近自动更新检测,不再是如以前一样自动更新后台数据,而是要求升级。我没有敢点“立即升级”。我个人的感觉,360已经不是以前的360了。我的猜想是:360更换了一批新的软件推广客户,所以必须重新下载安装它的360。(非官方定义,只是我的感觉,不一定正确)。
      360安全卫士把卡巴斯基绑在里面卖,而360浏览器则绑定了奇虎等网站的入口,整套流程衔接得很紧密。那么下一步360浏览器上会不会出现绑定其他的推广软件或者网站呢,这些网站软件广告的安全性又由谁来鉴定?废话,当然是360。
       360现在有了话语权,他说某个网站或软件是好的,我就得听,装机必备的软件,最流行的软件,最流行的游戏…………如果我不听,结果是你连软件都管理不了。我想,我捡了一台“免费电话”。
      真正让我感到恐惧的是,360越来越像3721,免费----规模------控制,这个路线太像了。巨大的装机量使得3721有了话语权,所以它让我看什么网站我就得看什么网站。现在360巨大的装机量使得360又有了话语权,它让我用什么软件我就得用什么软件。何况集网站和软件于一身的安全浏览器。这已经不是看不看广告的问题,而是我的电脑谁说得算的问题。
      360最终能否成功,盈利很重要。360是否会复制3721的盈利模式:形成规模占据用户群、挖掘盈利点?那么,360安全套件和浏览器推出的意图就很清楚了,不做广告靠增值服务很难行得通,盈利与否将是360能否真正成功的关键,这样看来之前大张旗鼓叫免费其实可能只是积累用户的一步棋。

  细数被马云他舅踢出局的创业者 - 商振 - . 细数被马云他舅踢出局的创业者 - 商振 - . 细数被马云他舅踢出局的创业者 - 商振 - . 细数被马云他舅踢出局的创业者 - 商振 - .

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