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商振,企业组织与人才发展教练。主要研究方向:组织效能与团队领导力。核心讲授课程:团队领导力、管理提升训练MTP、管理者的战略观、关键链——HOLD住项目管理的核心等。图书作品:《身边的管理学》、《职业精神》、《树立正确职业精神的30条法则》、《从历史看职场》。 邮箱:shangzhen626@163.com。

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想非常,如何差异化定位?  

2007-08-31 09:54:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      接网易通知,《非常美女》第三轮规则有变化。根据新规则“美女过招,各显神通。亮出你的非"常",你的不同。第三轮百强晋级赛之“独一无二”PK赛”,这一独一无二让很多美女为了难。早上一登陆,就收到很多的选手向我的求助短消息。究竟该如何进行“独一无二”策划与包装?虽然我不是网易的工作人员,可以对规则设定进行更改,但自己本身也从事企业CIS系统导入与实施咨询,就从品牌的角度谈一些个人经验,希望对参赛选手有帮助。
一、什么是定位?
     通俗来讲,品牌就是你想告诉别人你是个什么形象。而所谓定位就是你如何告诉并证明别人你确实是这个样子。
二、什么是差异化?
     这还不简单,就是为什么你不是别人。
三、如何寻找差异化定位点?
     三个步骤:目标描述、竞品描述分析、核心价值提炼。通俗点说,你首先要确定你想告诉别人是什么样子,然后去分析你的样子是否太“普通”了,是否有很多人都这样形容自己?该如何给自己化妆,以建立鲜明的区别间隔。
四、差异化定位点需注意哪些问题?
    1、千万别喊口号。一让大家描述自己,什么热情啊、善良啊、可爱啊,额的神啊,这样的人太多了;
    2、尽量聚焦。我经常在培训时讲:“所谓定位就是拿针捅破天”。就是说,你的聚焦越小越好,因为越大,你面临的竞争对手就越多,你就越容易被淹没;
    3、用一个词就概括它。千万别和我说了半个小时我还不知道你长得什么样子,越鲜明的定义其实越简单;
    4、一定要有价值。所谓价值,就是别人能接受,如果别人无法接受,那在特例独行也是没用的;
    5、有足够的论据支撑。差异化定位可以用一个词带切入,但关键的是你的对这个定位的描述,也就是说你不能只说你是什么样子,更关键的是证明为什么你就是这个样子。

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