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商振,企业组织与人才发展教练。主要研究方向:组织效能与团队领导力。核心讲授课程:团队领导力、管理提升训练MTP、管理者的战略观、关键链——HOLD住项目管理的核心等。图书作品:《身边的管理学》、《职业精神》、《树立正确职业精神的30条法则》、《从历史看职场》。 邮箱:shangzhen626@163.com。

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我要创业,该如何选择项目和规避风险  

2007-04-04 13:29:48|  分类: 职场加油站 |  标签: |举报 |字号 订阅

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问:

1、商老师:您好!我想经营一家装饰画加工及零售的店(将装饰画片或油画加工到画框,制成成品画出售;也可加工客户自带的照片、名人字画等,收取加工和材料费)想请您指导一下我的想法是否可行。背景:随着生活水平的提高,人们对家居装饰的投入越来越大,对墙的装饰是必不可少的,空空的墙上挂上几幅装饰画、油画、山水字画是人们普遍的做法。行业的现状:我生活在省会城市,人口500万左右,装饰画的加工零售有专业的市场,价格低廉但所用材质差做工粗糙;有两家装饰画店,在距市场较远地方独立开店,做工好但价格高(是专业市场的5~10倍)。我具备的条件:资金充足、技术。计划:在一中型超市附近开店,保证产品质量,定价为专业市场的2~3倍,目标客户为普通消费者、中小型公司、中小型饭店,他们对专业市场产品的做工和质量不满意,又不能接受高档次装饰画店的价格。前期需设备投入3万左右、材料2万左右、房租3~5万/年,产品利润20%~30%之间,请问我的想法有可行性吗?我所忽略的问题及我应该怎样控制风险?

2、商老师:你好,我学的是电子商务专业,有点偏向于工商管理,我也想自己创业,但是我知道我刚毕业就出来创业是不现实的.我也在生活中注意了要创业的条件,,但是我发现,在现在生活中,竞争确实是很激烈,但是相对于我来说,,一引起较小的企业如小餐馆之类的,,如果我也开一个的话,我在管理上肯定会比他们好,只要是正当竞争我相信现在我行,,但是,我家里也是经商的,,知道现在竞争中除了正当的外,还有很多不正当的.我相信你也知道的.如果我觉在不正当中竞争中不能和别人竞争,,这样我和同行竞争胜算大吗?如果这样,我开怎样做?

3、商老师,您好:我是一名大三的学生,还一年就要毕业了!本来也准备毕业后就象大多数人一样,安稳的去找一份工作,但是近期得到了一个照明行业核心元件技术的专利发明(我同学的发明,国内专利,还没有投入生产,现已核准纳入“全国重点专利招商引资项目扶助计划”),该发明把该元件的生产成本降低近一半,而且生产工艺比较简单,投资小适合创业,所以萌发了自己创业的想法,通过对该市场的调查发现这个专利所生产的产品属于第三代产品,而国内以及大多数发展中国家都是用的第二带产品,而且国内生产第三代产品的企业都是做外销供给欧美市场(因为欧美国家出于节能考虑早就禁止第二带产品的使用)。目前生产原料,生产地点和投资都基本有了着落,但是最重要的一点销售环节还没有解决!销售到海外虽然有技术和价格上的优势但是没有自己的品牌好象是做不了的,横空跑出来的品牌用低价进入市场怕买家对其质量,信誉等等都会有所怀疑,所以我现在考虑自己创业后一边经营自己的品牌一边给现在有品牌的厂家做带工(大部分钱都给品牌商标持有人赚了,有点不甘心,呵)再出口海外!先靠带工把事业稳定下来的情况下慢慢发展自己的品牌!由于自己不是学经济管理的,很多东西都不是很明白,现在正在自学中,所以希望商老师给一点建议!

4、商老师你好!有几个问题想请教您.关于创业的.现在我有个创业的构想和方案.就是没任何经验.之前看过老师的一些意见,觉得应该进行一次演练,但又不知从哪里开始进行,怎样进行.在哪里进行.如何利用在职的条件进行一次试验,减少真正创业时的风险.就像老师您说的,真实的情况往往有很大的落差,希望老师具体的指点一二,小的在此万分感谢.

5、商先生:你好!我出来打工已经有5年时间了,从最初的报纸广告业务员到通讯行业区域主管直至去年底刚离开的大型家电连锁品类管理工作,几年时间前后换了5份工作,所呆的公司有大有小各不相同,所从事的都是市场营销方面的工作,之所以去年底下决心辞职,是觉得自己出来5年了,应该给自己的过去的5年进行总结以及为未来的5年以及后面的N个5年进行规划了,因为自己一直没有一个明确的目标,所以自己的生活一直都很混乱,工作没有激情,可能自己各方面能力还可以,虽然自己觉得做事没有100%尽力,但工作还是能持续做下去,并没有哪份工作是被炒,而是自己主动辞职!如果说刚出来的5年是为了生存,那么自己觉得接下来就是发展的时候了,因为找不到方向所以迷惘,作为一个大专毕业生,英语水平也很差,个人觉得再往后发展,进外企或大型企业中层以上管理工作的希望不大,因为要付出的努力相当的多,而且不定有回报,个人没什么信心走这条路;进民营企业或规模不大的工作做中层以上并往高层管理方向发展应该是有希望的,本人自认为缺的不是能力,缺的是经验阅历以及人脉,这些应该可以通过时间进行积累,凭着自己5年的市场营销方面经历及在几个大型企业的工作经历,加上自己充足的自信心,应该是很有希望走这条道路的,问题在于选择哪个行业,自己一直从事的是通讯行业,因市场竞争惨烈,行业已经出现大洗牌,未来的趋势是以大卖场+运营商的组合变为主流,个人已很厌倦这个行业,想换行业重新开始,起点定在市场营销中层管理上面,目标是公司的操盘手(销售总监);还有一个考虑就是自己出来创业,因为经历的公司也不少,感觉打工的压力确实是相当的大,尤其是当你看到明明是错误的东西还是要去做,明明是完成不了的目标,还是要硬着头皮去做,为的只是那一份薪水,所以不想一辈子打工听人指挥.想创业自己知道难度也很大,一样的道理,目前缺项目\资金\资源……,还是觉得把第二个选择和第三个选择结合起来应该会比较好,边打工边学东西及积累创业需要的资源,时机成熟马上行动!不知道商先生对我自己的分析有什么建议,尤其是对行业的选择上有什么建议,请不吝赐教,多谢!

商振的回答:

    由于宣传《身边的管理学》一书,回复得有些晚,请各位朋友见谅。晚到好过不到,以下是我对各位所提问题的一些个人看法,希望对各位有帮助。

    第一位朋友,至于项目是否可行,个人认为什么项目都可行,关键是如何操作.目前你有技术,这就存在可做的可能性,你把目标顾客群体定位为企业级用户和个人用户.个人认为你可以先做企业级用户,因为这类客户是"坐"在那不动的,你更容易把握些,个人用户流动性和偶然性比较大,所以建议先做企业级用户.个人建议你可以不急着开店,选择一家你认为潜在的目标企业客户,然后无偿先做一件样品,拿过去给他销售.在这个过程中一你可以做个市场调研,是否有市场需要?二对自身的技术进一些完善.这样做你的风险要比先开店再做市场容易些.
   第二位朋友,个人建议你先不要去开.小饭店有用得到管理的地方吗?即便是有,你学的那点"武功"也发挥不出来.至于说"正当竞争"你一定行,个人不这样看.因为小饭店竞争不是竞争谁懂管理,更多是的比拼饭菜的口味,而这个关键竞争点肯定是你的弱项,不用说去做,就是客人的口味你都无法把握.同时,你不能奢望别人不与进行不正当竞争,现实的市场中的招式,肯定是你书本里没有的.如果真的对这行感兴趣的话,可以考虑先到中档酒店去工作一段,积累下行业经验.
   第三位朋友,首先我的一个观点:专利不代表什么.中国有很多的专利,而且专利授权只是查新,如果这个世界上还没有人申请就可以授权,至于这个专利是否有效,不是专利授权就能代表得了的.第二,"全国重点专利招商引资项目扶助计划",这是那里评选的?现在国内有很多机构专门就做这个生意的,只要专利人出钱,他就敢颁发世界金奖,因此这个奖项如果不是国家权威机构颁发而是企业或者某协会颁发的,没有实际意义.从另外一个角度来说,如果这个项目真的是如此"神通广大",你觉得他还躺在那等你一个"穷"学生来做吗?早就会有大量的资金涌过来了.第三,原料\场地这些只要花钱马上就可以建立,关键是销售,而这一块还很欠缺,谨慎考虑.第四,如果你真的要做这个项目,也不要先考虑以后卖到海外还是畅销全球,立足本地,你能首先把本市\本省的市场先拿下来,"革命"还是要有"根据地"的.最后说点题外话:不管你今后做什么,首先先把书读好,顺利毕业,而后有时间的话可以把你所说的"自己不是学经济管理的,很多东西都不是很明白"补充起来.
   第四位朋友,如我和第一位朋友所说的,那就是一次演练.
   第五位朋友,你的观点个人不好做评论,行业选择上个人提个建议:做熟不做生,做喜欢不做只为赚钱,做自己有把握不跟潮流.
   

 《职业圈》第二期  职场加油站  论坛 <身边的管理学>连载

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